在继纽约的4家门店和马里布的1家门店之后，设计师品牌买手店OTTE创始人Kay Lee成功打开了网络渠道，在电商otteny.com上销售设计新秀、小众潮牌以及OTTE独立品牌的作品。如今，来自韩国的Kay Lee发现中国市场亦非常符合她的东方审美，并决定今年在上海开出新的门店，同时计划在中国其他城市开设分店以获得更好的业绩——毕竟，otteny.com上的销售约有一半来自中国的顾客。

   “我们的电商渠道很好地反映了如今的全球趋势，”OTTE副总裁及首席营运官Nancy Zhang表示，“OTTE的网络社交媒体拥有相当数量的粉丝。反映在otteny.com上，大部分中文版信息推送都取得了非常好的效果——无论这些粉丝是否住在中国。所以对OTTE来说，中国本土市场是一个巨大的机会。”

    2014年销售过千万美元的OTTE，将与一家中国公司合作，来营运中国本土的业务。纽约的团队会侧重于定价、采购、品牌及市场推广，销售和培训则会以双方合作的方式进行。

    OTTE引人注目的原因之一就是Lee的韩国背景，她了解亚洲人的身形，并倾向于销售更小号、更适合亚洲人的服装。OTTE的风格也非常女性化，迎合了中国顾客喜爱裙装、定制感服装的需求。“中国顾客喜欢来自韩国的所有东西，”Zhang表示，“韩国的流行元素对中国时尚有很大的影响，他们都喜欢Kay的口味。”

    除了Alexander Wang和3.1 Phillip Lim，OTTE还将在上海的门店里呈现包括Vanessa Bruno, Tara Jarmon, Ryan Roche and Opening Ceremony在内的更多新兴设计师品牌。 “我们不能跟连卡佛竞争，”Zhang说道，“我们在中国的门店侧重于中层奢侈消费，不会像纽约那么时髦。”

    在中国，大型百货公司仍处于主导地位，奢侈品牌多设立大型的单独旗舰店，而更小一些的多品牌买手店相对来说还是一件新事物。

    OTTE在美国的平均单店面积约有93平方米，而在上海的门店将会有139平方米。在美国，OTTE门店的年销售总量约在150-250万美元之间，但Zhang并没有给出上海门店的预计销售额，“我们只是想做一家小巧亲切的精品店。”这家OTTE门店位于上海市铜仁路88号，就在静安香格里拉饭店对面。

   “我们的邻居是商场、独立精品店、当代设计师店铺、餐厅与酒吧，”Zhang说道，“这是一个大家都懂得享受生活的地方。”

    OTTE也考虑在北京开设门店。“我们正在考察中国的其他城市。成都就非常不错，那里的女性愿意为时尚花费更多的钱。我们也想在中国开展针对女性化、国际化时尚的零售业务，多品牌的精品买手店对于中国而言还是太新了，顾客不见得会为某个品牌买单。”

    三年前加入OTTE的Zhang有过花旗公司和谷歌的工作经历。她为OTTE在中国市场的扩张建立了详尽的网络社交媒体计划，包括发布中文内容的微博和微信。“我们的粉丝有一半住在美国，另一半在其他地方，”Zhang说道，“网络的力量非常惊人，在过去的三年中，我们的电商渠道收入每年都翻倍。”

    当然，OTTE并没有忽略其在美国的业务。今年，建筑师Steven O’Neil就会协助翻新纽约的门店；并且，OTTE也在达拉斯、波士顿以及康奈迪克州为新的门店选址。

记者: Yuxing Feng