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智能内衣辣么智能,却仍然叫好不叫卖,为何? 
发布时间:2016-12-16   编辑:LALA   来源:电商在线
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每一款智能内衣的面市都能占尽人们眼球,但产品的生存现状似乎并不美好。这个新型市场到底是风口刚起还是海市蜃楼?

如果把智能手环的功能装进内衣里,你会为它买单么?

说起智能、科技这些词,一直是男性的专利,毕竟发烧友对于科技智能产品的追求就像女性对于化妆品的忠诚。不过随着科技产品的热潮从手环、眼镜等蔓延到服饰领域,加之运动市场的大热,以智能内衣切入女性运动市场成为越来越多公司的选择,这类专为女性设计的智能内衣也开始频频出现在人们的视线。

在国外,从科技公司英特尔、日本内衣品牌Ravijour、刚走完今年大秀的维多利亚的秘密,不同的厂商都在探索这种新产品的研究,并先后发布过智能内衣产品;在国内,老牌内衣品牌爱慕也在推出了 Aimer sports 专业运动品牌之后,又在前不久发布了首款智能运动内衣来卡位新型市场。

新发布的智能内衣可以实现各种不同的功能,比如实现运动手环的功用;也可以通过内衣监测心跳,当遇到的男生让自己心跳超过平均值,文胸就会自动解开,以此帮助女性找到“真爱”;还可以实现美胸按摩的功能……

只不过这些功能各异内衣往往叫好不叫卖。所幸的是内衣品牌们的野心绝不仅仅在于做好一件智能运动文胸,而是想通过这个口子进一步占领正在快速成长的运动内衣市场。
 
让内衣智能起来并不简单

实现计步、心率检测;记录运动数据,包括消耗的热量、运动强度等;提供语音播报,矫正运动姿势......以往这些通过智能手环能实现的功能,现在通过爱慕推出的内置智能芯片的内衣,搭配爱慕运动App就能被实现。

也许,从功能上看这款智能内衣只是把运动手环嵌进了内衣里,但据爱慕运动服饰事业部商品部经理Concon透露,这款产品从设计制作到正式发布花费了团队整整一年半的时间。“要经过反复试验来确定,两者洗涤多少次不会脱离,把支带、电机布、智能芯片都调整到刚好的状态,匹配这件事就花费了半年”。

去年,爱慕人体工学研究所就已经在收集大量数据,通过数十个捕捉仪来捕捉和检测女性的运动行为,获取运动惯性、姿态行为等数据,推导出在女性运动时运动内衣该用什么面料、结构和工艺来支持正确的运动轨迹,从而修正运动张力带给女性的胸部伤害。智能内衣正是在支持高强度运动内衣之上,添加进智能芯片,来完成人体运动数据的检测及反馈。“而把硬的智能芯片和内衣软的材质结合到一起,让消费者穿着没有异物感,这是研发过程中最难的地方”。Concon说。

为了解决穿着的不适感,爱慕用电机布支带替换了原先人们常规意识里的塑料胶皮式的支带,这个环形的金色生物面料和传感器就是爱慕智能内衣的核心价值所在。这个看起来面积不大的环形生物面料,与运动内衣下围内部缝合,经过校调的传感标签可以读取微小的生物识别信号,即使在环境嘈杂的健身房也不影响捕捉,再配合爱慕运动App的数据显示以及实时播报功能,将运动时的心率、有氧还是无氧的运动状态,实时消耗的卡路里等数据第一时间反馈给消费者,对于运动中的女性来说,“就像拥有一个私家教练”。

同时,这款内衣背部采用网眼拼接面料设计,针对跑步、网羽等高强度运动,具有良好的透气效果,并推出160(CM)、165(CM)、175(CM)三种尺码,与专业运动品牌的内衣基本保持一致。

在解决了实用性之后,考虑到女性相比男性而言,更关注服装的美观性的特点,爱慕通过内部高精度元器件和双面电路板工艺的使用,使电路板减少63%的面积,把智能芯片的缩小到拇指大小,最厚处仅仅只有7mm。今年8月,首批智能内衣在“爱慕天猫旗舰店”和线下同时发售,总销售量近千件。
 
智能内衣叫好不叫卖?

其实,类似爱慕这样将内衣智能化的尝试并非一件新鲜的事情。

2014年,Ravijour就曾推出过一款可监测心率的文胸,其内部的感应器可根据测量佩戴者的心跳次数,分析“真爱率”决定是否需要自动解开。比如当女生看到这个男生的时候心跳加速,当心跳超过平均值文胸就会自动解开。

同年年底维多利亚的秘密也推出了一款智能文胸,不过它的侧重点在于通过罩杯下方的心率“带”监测穿戴者的心率。随后,英特尔和品牌Chromat合作在2015年推出了利用传感器收集的心跳、体温等人体数据的Chromat Aeros Sports Bra。这些产品的面市,让原先一直停留于科技公司或大学院校的实验室的智能内衣,开始走向大众市场。

不过,这些产品在博取了消费者眼球后,现状似乎并不美好。在2013年穿戴设备最火的时期,英特尔成立了专注于该领域的NDG事业部,但在今年已经传出了其将计划收缩可穿戴设备业务,甚至退出该领域,对涵盖该业务的NDG事业部进行大幅裁员的消息。虽然英特尔方面明确否认了退出可穿戴设备领域,但对于人事调整的传闻并未回应。

由于产业链上下游仍需培养,普通的加工工厂无法完成新产品生产,大规模的批量生产需要在企业在技术设备方面投入大量的资金,与为数不多的面市产品相比,更多智能内衣还是只能停留在“概念”或者测试阶段,一直未能走进主流市场。

“对于很多人来说,智能更多地是科技的概念,不是生活常态的概念,所以过去大家的理念并未把智能在服饰上进行利用,更多用在了电子方面”。Concon分析原先内衣行业其实确实并未真正形成“智能”的环境,而幸运的是消费者的观念正在转变,“如今消费者开始关注穿着与自己内在的关系,市场逐渐接纳智能给人们带来保护的理念”。这对于企业来说,是一个机会点,也正是“圈地”的最佳时期。

为了在消费氛围相对缺失的市场中推广产品,爱慕选择降低了消费门槛,把原价780元智能内衣的推广价定为600元,这与爱慕高强度内衣的价格几乎所差无几。同时考虑到运动内衣的更换频次高的问题,后期会进一步推出可安装智能芯片的替换型内衣。“消费者只需要将智能芯片拿下来,按到替换装上就可以了,操作非常简单”。Concon说这个过程花费不了5秒钟。


此外,为了让产品在主要受众群体间形成影响,爱慕找寻了当下流行的网红来为产品的时尚度造势,与专业的运动健身KOL、综艺节目之间形成合作,为产品的专业度站台。它将第一波购买用户圈入池中,从他们身上收集产品反馈数据,用于产品后续的优化与改善,来提升智能芯片的人性化和亲和化。
 
真实的目的

从目前来看,市面上的智能内衣主要可以分成两种:一种是类似爱慕那样基于运动功效、身体数据的记录型内衣,而另一种则是主打美胸按摩等功能的女性保健型内衣。在Concon看来,这些外在设备的嵌入,只是智能内衣的最开始,未来的内衣将在造型、材质和工艺上实现本质的突破,比如材质面料上实现可呼吸的材质、调节温度等等。“智能内衣是爱慕运动主推的一个产品,其实主要的着力点还是在运动上,打造不同强度、功能的运动内衣是我们未来一两年要做的事情”。

随着健康生活理念盛行,健身、瑜伽等运动逐渐被女性认可与接纳,生活水平的提高使得女性对于运动服装的功能性和美观性要求也日益提升。据英敏特(Mintel)的调研数据显示,2015年中国运动服市场增长达18%,占据服装总销售额的6%,市场份额约1245亿元。正是看到运动市场呈现觉醒的趋势,3年前爱慕就开始筹备布运动内衣市场。

“运动不再只是特殊人群的事情,成为了越来越多人的生活状态,甚至社交活动。以前约着去逛街,现在约着去打球,去健身。对于女性说,除了一双跑鞋还需要一款运动内衣”。Concon透露尽管今年服饰行业大环境低迷,但运动内衣行业仍处于快速成长阶段,爱慕运动内衣的销售呈现井喷的状态,“甚至一度出现有些款式不够卖的情况,成长好的渠道获得了100%~200%的增长,百货业态上面也会有10%~20%的增长”。

从女性身心健康的运动为出发点,基于场景化需求,爱慕衍生出整个产品链条,比如面对现在消费者运动行为和工作、生活零切换场景,衍生而出运动通勤概念,基于运动市场的成长空间以及技术的逐步趋于成熟,趁热推出智能型内衣,都是对于运动内衣产品系列的进一步丰富。

Concon介绍后期智能芯片也将会更广泛地被应用到爱慕的其他品牌中,比如爱慕先生、爱慕儿童等。而面对运功内衣行业存在质量参差、同质化、价格战等一系列混乱问题,想要突破瓶颈,品牌也必然需要由粗犷向细分化发展,做到真正的“精”和“专”。

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