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健盛:从作坊式小工厂到全球屈指可数的大型袜企,靠的是什么? 
发布时间:2016-10-25   编辑:LALA   来源:每日商报
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张茂义 浙江健盛集团股份有限公司董事长

2015年1月27日对于健盛集团董事长张茂义来说是一个特殊的日子。这一天,浙江健盛集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市,成为国内袜业的第一家上市公司。

在此之前的二十余年时间里,张茂义将一家作坊式的小工厂,打造成了一个拥有7大生产基地、3500多名员工、3500多台先进织袜机,年产各类中高档棉袜两亿多双的现代化大型棉袜企业。

讲到成功的秘诀,张茂义笑言是因为当时胆子够大,他还打了个有趣的比方:“你想象你的面前是一片平原,这时候跑过来一匹马,你只要有胆子骑上去,它就能带你跑起来。”

若说是这股冲劲造就了健盛,那么专注真正成就了健盛。“这么多年来,健盛只做过袜子这一个品类,通过新技术、新产品的深度开发和应用,我们努力把每一双袜子做到极致。”正是因为如此,健盛才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,在跌宕的世界经济大潮中长盛不衰。

如今,健盛集团已经是全球最大的棉袜生产企业之一。对于未来,张茂义毫不掩藏自己的野心,他说“健盛的目标是成为全球唯一”。

砸了“铁饭碗” 下海学游泳 看到小棉袜里的大商机

上世纪八十年代,大学毕业后的张茂义被分配到江山计经委工作,成了一名“手捧铁饭碗”的机关干部。1992年,因为深受邓小平“南巡讲话”的触动,他主动提出下海,被安排到计经委下属的工业供销公司任经理,在那里开启了一段创业人生。

“那会儿公司规模不大,一缺资源,二少资金,全国普遍实行双轨制之后,我们甚至竞争不过许多个体户。”张茂义很清楚,公司若是没有自主研发产品的能力,不能把资源抓在自己手上,就很有可能湮灭在市场的激流之中。一个偶然的机会,他接触到了台湾厂商生产的棉袜,相比内地市场上常见的尼龙袜,棉袜穿着不臭,吸汗性也好,头脑灵活的张茂义看到了小小的棉袜里头潜藏的大商机,决心与同事们把它做出来。

做产品需要大笔的启动资金,靠自己筹是筹不到的。当时公司的办公场地处在江山市中心,银行表示,只要他们把办公室出租10年,就愿意贷款300万元。这个想法却遭到了老员工们的反对。“我劝他们说这叫‘盘活资产’,办公室离仓库太远本来就不方便,把它租出去还能拿到钱。”张茂义的诚心打动了他们,他带领全体员工把办公场地搬到了郊区的仓库,又在部队租了两个厂房,买了15台袜机,开始埋头钻研如何制造出一双质量过关的棉袜。浙江健盛集团股份有限公司的前身——浙江健盛袜业有限公司就在这样艰苦的条件下诞生了。

“开始的时候我看着手上的棉袜完全没有头绪,只能一边请教有经验的老师傅,一边自己摸索。”幸运的是,即使团队初期的产品工艺尚未成熟,但棉袜天生的优点得到了消费者的青睐,公司第三年的盈利就超过了200万。

主动求变从内销转向外贸
代工模式助力发展壮大

虽然健盛在棉袜市场上占领了先机,但是诸暨、义乌等地的个体户们马上嗅到了其中的商机,也开始做起棉袜生意。“我们公司毕竟是国有性质,体制没有他们灵活,决策程序繁琐,员工干活也束手束脚,缺乏动力。”张茂义说,到了1997年,公司逐渐在市场竞争中落入下风,经营出现困难。

因此,相对于许多国企在改制大潮中被动跟风,张茂义主动求变,试图通过改制为公司注入新活力。在公司已经面临亏损的情况下,他与其他四位同事破釜沉舟,出资110万元把公司买了下来。改制过后的健盛全面转变经营策略,从内销走向外贸。“出口外销的产品检查非常严格,我们的产品质量绝对是过硬的,与其他同类产品相比反而有优势。”就像哥伦布发现了新大陆,张茂义带领着健盛在世界范围内开拓疆土,至今已为阿迪达斯、彪马、新百伦等全球知名的品牌,以及优衣库、迪卡侬、无印良品等全球知名零售商提供专业的棉袜研发、设计、制造和服务。

对于甘当一家代工企业,张茂义不以为耻:“我并不认同代工企业就是三流企业这个说法,相反,代工模式是一种很好的商业模式,关键要看你为谁代工。”他说,像台湾的鸿海集团,长期为苹果公司代工,现已发展成为台湾规模最大的企业,参与世界知名品牌价值链的分配,不仅利润可观,还能更好地消化制造成本的增长,健盛同样也是因此壮大。

张茂义表示,健盛的外贸业务的良好发展离不开科技创新。早在2012年,健盛就大力推进“机器换人”战略,利用物联网技术打造智慧工厂,坚持以现代化、自动化设备来提升传统产业。在生产棉袜的同时,公司建立了氨纶包覆纱、橡筋线等辅料的生产车间,配备了刺绣、点塑、辅饰等辅助性生产工序,延伸了产业链。

此外,海外生产基地的布局也在有序展开,在越南规划建设的一期工厂已经投产,未来的生产规模预计达到4000台袜机。这些举措都为进一步提升公司在棉袜代工领域的竞争力,获取更高利润打下了坚实的基础。

打造国内贴身衣服零售平台
建立O2O互动销售模式

“无论是国外还是国内,全品类的零售业态都发展到了成熟阶段,但贴身衣服这个垂直领域尚未形成品牌;若是能把内衣、家居服等小品类集中起来,不仅能降低运营成本,还能有效提高客单价。”在外贸业务稳步增长的基础上,张茂义从去年开始打造“健盛之家”,意图建立国内“规模最大、品质最优、品类最全、服务最好”的贴身衣服零售平台。

据他介绍,“健盛之家”中80%以上的产品属于公司自产自销,同时也会与各品类的优秀厂家进行深入的品牌合作,不断完善平台的产品结构。门店形式初期以直营为主,时机成熟后将主要发展“直管式加盟”模式。目前,浙江省内已经开出了30家“健盛之家”门店,将来计划在全国范围内铺开5000家门店。

在当前的互联网热潮中,张茂义依然保持着清醒的头脑,坚守着自己的定位。“线下购物是我们生活的一部分,不可能完全被线上所取代,而且消费者对贴身衣服的要求比一般的产品更高,看得到、摸得着能够大大提升购物体验。”他说,“‘健盛之家’将打通线下生活体验馆与线上电商平台,建立O2O互动销售模式。你在实体店买了商品,拿在手上逛街又嫌麻烦,可以在线上下单让我们帮你送到家里;你在线上看到心仪的产品,又有顾虑,就可以去实体店试穿。”

张茂义用“智慧制造+新营销”来概括健盛上市以来的发展战略。简单来说,就是通过制造端的智慧化升级把成本降下来,同时采用新型销售模式缩减销售端成本,从而为终端消费者提供高品质的平价产品。当记者问及什么是所谓的新型销售模式?他只是神秘地笑了笑,想必谜底的揭晓不会太久。

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