导语：由Simone Pérèle女士和她的丈夫 Wolf Grodner创建的知名法国内衣品牌Simone Pérèle迎来了第三代掌门人 Mathieu Grodner与 Stéphanie Pérèle，前者升任为董事总经理而后者成为了商品与品牌发展总监。两位同龄30，同任要职的继承者都具备了优秀的资质，Mathieu拥有专业的金融背景而 Stéphanie则在时尚方面颇有造诣。两人均在公司任职多年，从基层干起，脚踏实地，一步一步往上发展。丰富的企业运营经验使他们具备了接管家族品牌的资本和能力。在采访中， Mathieu Grodner向我们透露了集团的新策略，并坚信能把整个家族企业带到新的高度。

Simone Pérèle现任董事总经理： Mathieu Grodner先生

Simone Pérèle商品与品牌发展总监：Stéphanie Pérèle女士

Q：Grodner先生，从以往来看，“更新换代”是每个家族产业里最重要且敏感的一个环节，而现在你继承了这份家族产业，并宣布了重大的策略转变……
A：这的确是一个策略性的运营转变。我们历经18个月的研究，确立了主要目标和优先项目，制定出一个长达五年的“一篮子”计划，我们把它称之为“Cap 2019”。十年前，我就开始在公司工作，与销售组共事以前曾在几个部门担任不同的职务，并最终被任命为董事总经理。而我的表妹 Stéphanie Pérèle就加入了产品组，现在成为部门的总负责人。

Simone Pérèle 2015春夏大片

Q：公司仍将维持百分百的家族企业吗？还是你会像你的竞争者那样，开放给外部投资者？
A：我们没有这个打算，公司将继续维持纯粹的家族式运营。

Q：能透露一些新经营策略的细节吗？
A：它覆盖了整个集团的方方面面，重点在发展分销结构和与此相关的执行部分——根据每个地区的情况，补充新的增长点。

Simone Pérèle 的橱窗展示

Q：也就是说，你将开设更多的特许授权店？
A：我们的目标是让Simone Pérèle通过优质的多品牌渠道，成为更强大且更富魅力的品牌。我们计划在特定区域发展新的零售理念和发掘新的合作伙伴来强化品牌形象。那些位于市中心，历史悠久的经销商已不像从前，它们的展示力度减弱了，因此我们拟建立更多以百货商店专柜和独立店铺为主的分销渠道作为补充，以期实现强化品牌形象的目标。从运营角度看，我们已积累了超过10年的特许零售经验，对这方面非常熟悉，因此亦充满信心。

Q：正如刚才所说，Simone Pérèle在国际市场上已具备相当的知名度，你们还会继续扩张吗？
A：前任继承者在30多年前就已着手Simone Pérèle的国际发展，并获得了成功——出口营业额构成了公司总业务的70%。而眼下的重点是发掘更多具有潜力的地区，寻求新的机遇。

Q：哪些市场是你的主要目标？
A：作为一个法国品牌，我们必须确立并维持Simone Pérèle在本国的地位，同时也把目光投向北美、德国、中东和俄罗斯。

Q：那么亚洲呢？
A：虽然Simone Pérèle在台湾和中国大陆拥有15家临街小店，但亚洲市场上各个地区的成熟度参差不齐，因此需要我们投入更多的时间和资金，但从长远来看，这也是重要的发展区域。

Q：针对法国市场，Simone Pérèle有哪些特别项目吗？
A：法国作为本土市场，拥有无可比拟的优先地位，这也是我们在过去两年努力争取市场份额的原因。

Q：你打算如何开展新计划？
A：首先要建立足够稳固的基础，支撑整个集团的中长期发展。为此我们花费了长时间的研究，并提出一个包含了品牌重要特征在内的全新销售理念，计划从2016年开始以不同模式在百货商店和独立店面尝试实践这个理念。期望携手经销合作伙伴，把它推广到全球，最终发展成国际规模。

另一方面，我们也在思考如何更清晰地向顾客传递产品的价值，这意味着需要把商品陈列做得更加出色。 Simone Pérèle产品的合体度和一贯优雅的风格是众所周知的，我们必须把这些价值一如既往地传递给顾客。此外，Simone Pérèle于2014年新增了首个泳装系列，使产品线更完整，品牌形象也更统一。我们将通过直接的市场活动及全面的电子策略，继续以发展市场基础为目标的方向朝前迈进。

Q：也就是说，你要开设网上商店吗？
A：是的，但这不是我们唯一的最终目标。我们正着手发展全球电子商务策略和雄心勃勃的线下实体店市场策略，主要目的在于刺激销售增长，平衡线上线下的关系。通过b2b平台为客户提供一系列新服务，并籍此吸引更多顾客到实体店体验和消费，所以开设电子商务网站是密切联系个体零售顾客的下一步。

来源：UW内衣服饰 作者：LALA
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