训练有素的团队,燃起希望之光
20场巡回会,有几个省份的团队展示给笔者留下了深刻印象。
江西、内蒙、重庆的营销团队,在会议组织中分工明确,纪律严明。对货品陈列、货柜搭建、主持串场、客户激励等经验丰富。重庆团队在软实力展示环节中,当伙伴们喊出“感谢在座的终端客户,是你们养活了我全家”的平实口号时,不少客户眼眶湿润了。更让人感动的是,在何虎总监的带领下,团队还表演了一个哑剧小品,演绎员工在困难面前不服输、不抛弃、不放弃的正能量,与会者深受鼓舞。很多省份对优秀客户进行现场表彰及经验交流,有些省份发放销售返利时直接发现金,这些安排都取得了明显效果。
如今商场如战场,销售之役不是一个人在战斗,它涉及开店选址、开业筹备、备货、客服、销售及陈列、库存、促销指导等环节,终端商评估代理商/办事处的团队服务,看的是综合素质,而培训一支有能力、有追求、有斗志的团队是服务客户的根本。
强强联手,品牌影响力事半功倍
评价一场会议的成与败,主要是关注几项指标:老客户到达率和忠诚度、新客户邀约率和签约率、订货合格率及完成率、品牌在当地业界的影响力、培训满意度。
巡回会期间,四川办事处与四川电视台达成强强合作协议,在电视台投放5秒和15秒广告,并邀约电视台负责人到会场签约,此举给四川的新老客户注入了极大信心!随着电视广告的投播,相信奥丽侬品牌在四川区域的影响力会进一步扩大。
陕西的奥丽侬发展相对成熟,故会议期间,代理商侧重推广水晶秘密,与陕西著名的民生百货达成战略联盟,邀约商场高层在现场完成了签约仪式,在当地商场开专柜,品牌的辐射力和影响力都会成倍扩大,陕西的客户也信心满满。如今,水晶秘密民生店已进入装修施工阶段,即将靓丽开业。
2013年8月10日,随着新疆、内蒙水晶秘密巡回会议的顺利结束,奥丽侬集团2013年培训、招商会暨2014年春夏新品订货会圆满结束!
奥丽侬人,共享营销新思维,踏上财富新征程!