前言：2013年，全球经济不景气给零售行业带来一定影响，不少大牌服装、运动服正在经历“关店潮”。反观内衣行业：业绩平平的终端店铺所受冲击较大，大店、好店的销售业绩却继续稳步增长。在经济不明朗的大环境下，财富如何复制？产品开发如何把握潮流？服务如何应对终端需求？单店业绩如何提升？网点占有率如何提高？……

　　共享营销新思维·踏上财富新征程

　　2013年全球经济仍然疲惫，网店对实体店的冲击波仍在继续，奥丽侬集团在年初已开始思考各类市场问题。何炳祥董事长意识到：网店销售对低价位内衣造成很大影响，但对于奥丽侬集团旗下中档定位的奥丽侬、水晶秘密的影响并不大。各终端商的信心需进一步提升，脚踏实地做品牌，而科学订货则是打赢销售战役的有力武器，让精英榜样有交流机会则能解读财富密码的良机，这样的培训复制能做到真正的“授人以渔”。

　　当然，区域性精细化招商则是品牌影响力提升、共赢与资源共享的不二选择！因此，何董对集团全体营销人提出了“新思维·新征程”的思路宗旨，并改变了沿续多年的全国客户齐聚总部开大型订货会的方式，改为集团携手奥丽侬、水晶秘密、适雅品牌分省/区域开会。

　　3个大队，25天，20场会

　　奥丽侬集团将会议开到各省区，旨在让更多处于成长期的中小型终端商感受到集团的文化、货品、服务和培训，令更多意向客户有机会近距离接触到集团各品牌，同时也节省代理商、终端商的往返总部开会的时间、交通成本。考虑到新品生产周期前的订单下单，20场会议将安排在7月15至8月10日这25天内完成。分成三个大队，由公司高层、策划、培训讲师、业务经理/大区经理组成各个大队指挥执行小组，每个队平均三天开一场会还要包括往返在途时间！对全国而言，有时某一天有三场会在三个不同的省份同时召开！

　　当何董在5月底提出这种想法时，大家都觉得这样的想法简直是太疯狂了！这根本就是不可能完成的任务！但何董说到就要求做到，奥丽侬集团的各位小伙伴们顶着巨大的压力和工作强度将全国的营销团队都调动起来，仅针对路线编排、物料筹备、人员档期的排班表就修改了不下10次！在一个月的筹备期里，推广部的同事筹备各会场货柜、会议模版、宣传物料；研发部没日没夜地赶制三套订货样版；培训部赶做培训课程；代理商/办事处则全心投放到新客户的招商邀约中！这场会下来，奥丽侬营销人很多40天都没有休息过，高层领导更是两个月未放过一天假！

　　结果证明：有付出、有坚持就会有收获！市场给了奥丽侬巨大回报，客户给了奥丽侬极大肯定！当四川单场会签约客户近40家、当华东区域签约超过90家、当全国又有近200多名新客户加盟奥丽侬和水晶秘密、当全国老客户到会率超过85%、当平均订货率达到预期计划时，每个人真的相信：有付出必有收获！