走娱乐化营销方向

　　主持人：听说游总在产品销售、推广方面，很有一套经验。听说猫人以前和湖南卫视合作过一些节目，在奥运会期间也做过一些市场推广的工作。给我们总结一下？展望一下，今年是不是会有一些新的动静我们可以看得到的？

　　游 林：推广主要是我们市场部团队一些非常优秀的工作人员在做。

　　主持人：您这话就像张艺谋一样，功劳都是团队的。

　　游 林：确实是这样。我们品牌的营销方向，是走娱乐化营销的方向。湖南卫视是一个大家有目共睹的品牌。包括腾讯，也是一个很具有年轻时尚群体巨大影响力的平台。大家都非常希望消费者能多一点快乐、多一点兴奋、多给他一点新意的东西。湖南卫视我们作为战略性的合作伙伴，应该说定位还是非常准的。包括我们跟其他的频道，比如未来我们跟音乐频道，或者跟明星机构都会展开一些合作，包括节目主持人、音乐方面、电影方面的置入，我们都会走娱乐化的路线。

　　现在这个时代，大家压力都比较大，但我们要寻找释放压力的时光。娱乐就是最能满足大家的。过去我们是以这样的宗旨在展开市场推广的一些做法。至于下一个阶段，我们一定还是会有一些比较亮点的东西来取悦我们的消费者。至于具体什么样的计划，我们市场部正在计划或者实施一些。比如，我们马上会赞助山东卫视的“谁与争锋”，可以非常性感的诠释我们的服装。我们也在策划一个“动感节拍”，选一些性感的角色，做一些推广工作。正在进行策划。

　　主持人：2月份中国针织服装博览会上，猫人国际在这个会上做了很多展示，外界也非常关注。3月份的中国服装博览会，听说Miiow又会再次参展？两次展会上，您的推广思路和参展目的是什么？

　　游 林：我们只想传递一个信号。中国的内需，一直都是巨大的。作为一个品牌型的企业，特别是作为一个具有一定积极心态进攻的公司，利用这种展示、交易平台更好的发表你新的概念、新的商业信息，还是非常重要的。我们这次在上海的展位，确实给人感觉就是人山人海，而且成交的客户数量也是非常大。今年我们在参展的过程中，比历史上任何一年都收获更大。并且中央电视台的新闻联播也出现了我们品牌的展位形象。有很多客户说，为什么中央电视台的新闻联播里会有猫人在展会里非常漂亮的形象？我说是吗，当时还真不知道。3月份的展会，是中国服装产业一个比较大的盛会，举办了很多年，是中国服装协会和展会公司经营了多年的心血。现在这个展会已经做得非常国际化了，国家领导也很重视。每次展会的人数，都是10万人以上。是更不得了的一个场面。我们作为老的合作伙伴，每年都希望在这个平台上更好的宣传、展示自己企业的品牌和形象。我们在精心准备，3月底会在北京有精彩的亮相。

　　主持人：大家一想着金融危机到了，是不是服装业、制造企业都哀鸿遍野，但您谈到我们国家还是存在内需的。再给我们描述一下，中国的服装业现在是什么情况？出现危机了吗？都像你们这样活得这么好吗？

　　游 林：其实比我们好的公司多着呢。我觉得中国的时尚产业未来的前景是无限光明的。随着社会的进步、人们生活水平的不断提高，每个人的着装已经成了生命中最重要的一件事。很多人宁可吃得差一点，都想穿得有品位。连一条内裤，都可以看出一个男人的品位。只要你站在消费者内心的需求上真正的创新，满足他们的愿望、需求，其实消费者是很大方的。

　　你想想，中国这么多的人口，特别是80后、90后这些人，他们的观念、他们对自己形象的重视、对自己着衣风格的讲究，包括他们相互之间的那种影响，比方说他发现这个人的形象很好，他不一定要去模仿，但他自己会觉得，为什么自己不形象再好一点，每个人都非常注重自己的生活情趣、着装品位，非常注重自己的个性表现。这个产业，真的是有无限大的市场空间。意大利就是卖服装、卖鞋，但人家叫时尚产业，没有叫服装产业，他把这个产业的概念更加深化了。有很多中国的优秀企业家去哈佛大学演讲，有些报导说，中国的企业家企业做得不错，但能不能在着装方面也有一个升级？可能中国的企业家到国外去，会明显的感觉到真有那么一点洋跟土的感觉。这就是我们的机会，这就是中国未来，无关是青年人、中年人还是老年人，大家都会改变的一件事情。本来年轻人现在已经变得非常的时尚了。

　　主持人：是不是还有另外一种机会，理性、成熟的消费群体会追求奢侈品、高档服装，到最后追求自己的个性、适合自己的，您这种品牌伴随着理性的消费观，会有更加广阔的市场？

　　游 林：对。不只是消费者在变，其实全球的趋势，对着装文化的影响，整个社会在进步，它还是排在第一的。古人说，衣食住行，时尚的品位还是排在最前面的。

　　主持人：今年要开一千家店面，大概一共是两千多家店，这么多店的管理系统，在管理方面，您有什么想法？

　　游 林：管理方面的提升，一直都是全世界的企业都非常重视的。中国的企业这几年跟国外优秀的公司的距离，已经在不断的拉近。比如中国在零售管理方面，第一个就是反应速度，中国在不断的缩短。第二个，专业的人才，比如陈列、培训方面的人才团队的成长，也在不断的提升。比如信息化、信息流的分析、管理，现在国外的很多咨询公司、IT公司都在服务于中国的市场。对于管理方面来说，是我们很多职业经理人团队既爱又恨的一件事情。爱的，就是从事管理就是要让管理水平不断提高。恨的就是提高总是经受比较大的挑战。比如，有时候改造一个，升级一个，也需要一个过程。两千多家店，对于管理来说，还是有信心把它做好的。现在中国还有很多开五千、六千家店的优秀的品牌。

　　主持人：时间有限，现在讲讲您自己。当时怎么选择这个行业的？入行多长时间了？

　　游 林：读完书第一件事，当时一个小小的意愿，就是改变自己。

　　主持人：大概几年前？

　　游 林：我是92年开始下海经商的，也算从零开始，300块钱创业。但我本人非常喜欢、热爱服装这个产业。原来在学校读书的时候，都喜欢穿一些牛仔裤、T恤。我觉得这个市场还是巨大的。所以当时也没想太多，就觉得这里面有机会，这个行业我自己也蛮喜欢的。所以就一头扎进来了。

　　主持人：是一开始摸着这个门了，还是经过挫折之后才进入？

　　游 林：有两个阶段。300块的第一笔资金，原始资金的积累，更多的还是用自己的一点眼光、胆量，再加一点人脉，合作伙伴可能非常愿意帮助你、相信你，然后通过自己的眼光发现很好的信息，胆量，你看到了要敢做，加上有人真诚的愿意帮你，加上自己的勤奋。所以从300块到第一桶金，比较快的就积累起来了，四年多时间。到了98年，我还是决定从做贸易转向自己创立品牌。所以当时把公司做得相对比较规范一点，开出了自己的公司，98年成立，到今年正好10年。前一阶段，更多的是把猫人性感、时尚的品牌概念推出去。现在我们希望推出更国际化的、市场前景更广阔的新的业务。原有的业务不断强化的同时，同一个行业里，我们希望能满足更多的消费者由内而外的性感、由内而外的时尚的需求。

　　主持人：给我们总结一下，在这样一个行业，要做得成功，最需要具备的素质是什么？

　　游 林：首先，应该是梦想与激情。人在每个阶段，都是要无限向往、要有强烈的做梦的意愿。有很多公司、有很多人，有一点钱了，会安于现状，或者享受人生。做一个企业，做一份事业，是需要有一种精神的，要有一种真正活在精神里，享受在精神里的意愿。要不断的造梦，梦想很重要，因为你要有激情。作为领导者，你要把你的梦想传递给周围人，要感染他们、凝聚他们、影响他们。所以无限的激情，会带来整个团队的活力、带来整个团队的凝聚力。另外一点，就是学习力和持续的创新能力。可能现在很多的公司，非常重视是他的团队是否在不断的学习。不管是跟同行学，还是跟竞争对手学，还是内部的相互学习。没有好的学习，可能就不会有进步。但有些学了以后，是否能应用起来，能否持续的创新，有些企业在一个阶段抓到一个好的机会，做得不错，但他到了一个瓶颈的时候，好像很难去跨越、很难突破。他持续创新能力缺乏，可能也就停在那里了。作为一个企业，作为一个个人的成功，梦想、激情、学习力、创新能力，应该是比较重要的两个因素。

　　主持人：谢谢游总接受我们的采访！谢谢各位网友的关注！再见！