• UW内衣服饰
  • UW内衣经销商
《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
《UW内衣经销商》, 《UW内衣服饰》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅

新闻中心

| 展会报道 | 网站专题
您现在的位置:国际内衣网 > 新闻中心 > 新闻中心 > 人物访谈 > 正文
猫人游林:我不卖内衣,卖的是态度 
发布时间:2016-10-09   编辑:aibaby   来源:长江商报
更多

    导语:昨日的第三届楚商论坛上,猫人国际(香港)股份有限公司董事长游林的演讲获得了最多次的掌声,这个帅气时尚的男人用自身的魅力讲述了创造品牌的重要性。

 

  游林,武汉猫人(国际)香港股份有限公司董事长。1998年创办武汉猫人(国际)香港股份有限公司,如今,公司已从最初的注册资金2500万元,发展到现在净资产及品牌资产达到数亿元。

  中国式性感的态度

  游林很帅,戴着眼下最流行的黑框眼镜和鸭舌帽,穿着白色竖领衬衣和黑色修身西服。靠近的时候,身上还有淡淡的古龙水香味。这样的男人,却对女人的内衣市场有着自己的独特见解。“我们猫人品牌的核心竞争力就是,让人们的生活更时尚和性感。”

  在中国,性感似乎是个禁忌话题,但游林不这么想。“性感是人对生活最本能的需求,骨子里存在的东西,绕也绕不过去。”在游林看来,中国式的性感是人们与生俱来的气质,不管到哪一天,不管多大的年龄,哪怕是一百岁,都有这样的需求,性感有可能是思想、状态和态度,有可能是眼神,是最珍贵的,最具有魅力的,让生活充满无限生机的东西。而猫人的任务,就是让中国人骨子里被掩藏的性感散发出来。

  “我们卖的不是内衣,而是态度,让人们生活充满性感的态度。”游林开玩笑地说,让女孩越来越喜欢,男孩流鼻血,就是猫人品牌打造的重点。

  事实上,游林打造品牌的道路并不平坦。25岁时,游林开始了白手起家的创业历程,做服装贸易。5年后,他淘得了第一桶金。1998年,猫人公司在香港注册成立,“猫人”这个名字来源于英国童话中充满灵性的角色。

  时尚内衣的秘密

  对塑造品牌的重视,缘于游林创业的失败经验。1998年,猫人开发的第一代少儿内衣没有达到期望中的品质,上万套少儿内衣就此搁浅。当年底,游林转做成人内衣,用价廉物美的大众型产品切入市场。品牌创立4年半后,他的资产成功积累到1000万元。

  如果故事就此写下去,游林也许还只是一个比较成功的小企业家。但热爱时尚的游林并没有满足现状。一个关于“时尚内衣”的创新想法在游林心中萌芽。

  游林先做了一项专业调查:在大中城市,有10%的人愿意为高品质的高价内衣买单,而有消费能力的人买不买,在于品牌怎样影响他。

  2004年下半年,猫人一款1999元的内衣,成为上流社会的时尚礼品。猫人也就成了内衣业的一匹“黑马”,销量在高档品牌里名列前茅。

  这一切在如今的游林看来,就是一种品牌定位的尝试。很幸运,他最终成功了。不过,游林对自己还有更高的要求,“猫人在品牌的推广上做的还不是很到位。”

  斥资上亿的时尚秀

  猫人在国内的内衣市场上也有着不少的竞争对手。对此,游林却并不害怕,他反而将眼光放到了国际,到国际市场大展拳脚才是游林最终的目标。

  游林的猫人品牌梦,是上市公司,是国际品牌,是野性美,更是东方魅力。

  “CK内衣,在中国卖得很贵,但在美国却如普通品牌一样。”游林说,美国人买CK比中国人买猫人更便宜,CK在中国抬高价格,猫人终会在纽约赚美国人的钱。

  猫人一直在朝着这个目标努力。游林认定,只要确定了品牌战略,投入一定的资金和精力,这个梦想终会实现。据介绍,2016年,猫人的年销售有望达到200亿的目标,登陆创业板,成为中国内衣第一股。届时,猫人集团将花费上亿资金打造大型东方性感时尚秀,全球直播,让全世界的人都见识到猫人的性感理念。

  ■对话

  武汉设计将世界扬名

  长江商报:彭丽媛访俄,国际上掀起中国设计风,这是不是意味着一个新时代的到来?

  游林:近几年来,中国的产业升级已经非常明显。企业家教育模式也有了不同程度的改革。中国的各项产业都在进行从制造到创造的转变。其实,我们的老祖先是非常具有创造力的,几千年人类文明伟大的发明有许多都是咱们中国人创造的。随着中国经济的发展,人们对时尚、个性的追求会越来越大,设计创造将是中国各行各业发展的重头方向。因此,我们应该对下一个三十年充满信心,那将是创意、设计大爆发的三十年。

  长江商报:那会不会有武汉设计?汉派服装离崛起还有多长的路要走?

  游林:会有,这条路不会太远。据我所知,武汉是一个人才辈出的地方,因为高校很多。现在许多沿海城市的创意人才来自武汉,武汉设计师的创新意识已经越来越强。加上近几年来,湖北政府对于企业的引导方向以及扶持力度也越来越强,在此影响下,楚国人才终会在本土发挥力量,提升武汉时尚指数。我相信,将来这些人才将会在本土发挥自身的力量,带来属于武汉的时尚理念。最终,在全国甚至世界诞生一批有想法有创意的武汉设计师。这样一来,汉派服装的崛起也就不会太远。

  ■建言楚商

  用10%的预算

  做品牌推广

  在游林看来,品牌打造“不到位”已经成为楚商品牌的一个通病。

  “娃哈哈塑造品牌非常成功。”游林说,娃哈哈每年都会花费巨额资金在广告和宣传上,让自己变成人们耳熟能详的品牌,使得企业附加价值得到极大的提升。“我知道的许多企业本身资金和盈利或者不足百亿,但由于有了成功的品牌塑造,让企业价值达到了千亿以上。这一点,很值得湖北企业学习。”

  “老板跟企业家最大的区别就是影响力。”游林说,未来的消费者,只为他们知道的事情买单,只为有影响力的品牌买单。因此,打造能叫响全国甚至是世界的品牌是未来楚商发展的出路。

  虽然存在差距,但如今的楚商队伍里已经有了不少金牌企业。这些企业走到了前面,是毋庸置疑的。“有一次乘飞机,我听到空姐在谈论周黑鸭很好吃,于是立刻去买来尝尝,味道确实不错,这难道不是一种品牌效应?”游林说。

  当然,在游林心中,还有其他的湖北品牌王牌。“劲酒一年的销售额超过50亿,这样的势头下去过百亿指日可待。”他看到的是,楚商在未来的品牌塑造发展中有着巨大的潜力。“目前,在全国来说,湖北企业家做得非常成功,传播方面、品牌塑造,我们都排在前十位。”游林信心满满,“未来十年里,湖北的企业品牌打造将有爆发式的发展,这很值得人期待。”

  游林将意识到打造品牌重要性的企业归为“有竞争力的企业”,而对于那些畏手畏脚,没有竞争力的企业在他眼里是可怜也可憎的。“我想,我们不必可怜那些无竞争力的企业,他们本身就该死,自己不努力创造,救他也没用,就让他们在竞争中消失。”

  对此,游林也给了其他楚商企业家一些建议。“楚商帮企业,如果还真是有大的抱负和梦想,要至少预算5%到10%作为品牌推广,市场反应会更好。”游林觉得,一个区域性的公司舍不得投入,再过一段时间机会流失,就只剩下懊恼和惋惜。

版权说明:本站文章由国际内衣网原创或来自合作媒体,转载请看原始出处,内容合作请电:020-85659990
更多关于 猫人,游林,内衣,态度, 相关信息