龙头股份(600630)所属上海三枪(集团)有限公司以品牌拓展市场，今年工作目标再上台阶，其主力品牌三枪内衣的销售目标为9亿元，其高端品牌SU内衣的销售目标为1500万元。

　　通过优化产品组合，调整产品结构，三枪集团今年将继续强势三枪品牌营销，并把重点作战区域放在上海，从而确保销售回款9亿元目标的实现。三枪集团的针对三枪品牌的工作包括：以市场为导向，开发系列化产品、差异化产品、渠道针对性产品、策略性产品；销售网点VI统一，产品包装设计系统化，严格监督营业规范，加强网点陈列管理工作；新品开发、生产过程中，尽可能减少压库产品的产生，压缩生产周期，货源统一调配，对现有压库进行清理；借鉴快速消费品的产品开发、生产、流转机制，让内衣也有保质期的概念。

　　三枪品牌营销包括整合营销、资源性营销、策略性营销、立体营销。首先是整合销售渠道，提高工作有效性，以达到人力资源共享、物流共享(物流成本降低)、VI形象提升、渠道价格统一(超市DM)等效果。其次是资源性营销，根据GDP对全国各大城市及城市群进行分类，集中产品、广告、宣传、人才、资金等，投入优势区域、渠道打歼灭战。再有是策略性营销，强调总体营销策划与局部策略营销相结合。最后是立体营销，通过广告、宣传、软新闻等手段提升营销的拉力，结合由产品、渠道、促销、服务、激励等手段的组合来加大营销推力。

　　关于SU品牌拓展，三枪集团目前将其定位于上海的高端内衣市场。2004年上海人均GDP接近$5000，有高端产品市场的基础；其市场潜力大，但市场开拓难度也大，前期投入大，风险大，收益大。从上海高端内衣市场现状来看，品牌为数不多，而且目标消费群体注重品味，引领时尚潮流。

　　据悉，SU的销售渠道主要依靠在上海地区开设10-12家SU精品内衣店，开设区域限定在高档商场附近或高档社区中；另外，其专柜也将陆续进入上海地区8-10家高档商厦。SU将以统一的VI、服务来传达品牌理念，在上海区域进行合理布局并取得成功经验后，再往苏州无锡地区辐射，然后再辐射深圳以及北京。