——与深圳凯迪公司董事长马庆渲先生一席谈
文/本报记者SUNNY
前言：2006年9月23日，深圳凯迪联手新加坡21世家（国际）连锁机构打造的全国首家连锁家居服饰馆“二十一世家·家居服饰馆”在汕头开业，服饰馆集凯迪麾下的“新世家族”、“派邦奴”、“花丛丽影”、“亲情”等四个强劲品牌为一体，组合精品，以满足市场不同的消费需求层次。深圳凯迪公司的使命是倡导家居服新消费观念，引导人们追求精神家园，因此，在谋求扩张之时，其营销模式也在求变。这次与新加坡连锁机构，强强联手，就是标志着凯迪公司营销策略与经营方针的转变，以更好地服务于市场。这种拥有多种家居服饰品牌集合的销售新渠道连锁模式，将引导人们对健康、美好生活的追求与家文化的发扬。随着市场扩张的成功，以及多品牌经营的成熟运作，至此，由掌门人马庆渲率领的凯迪公司正迅速崛起，其构建的家居服王国正日趋走向强大。
倡导“精神家园”
家居服作为新兴的产业，目前市场还处于一种培育期，消费者的消费观念也在进一步加强。作为家居服的龙头企业—深圳凯迪公司，将承担引导消费者消费意识的历史使命，倡导家居服饰深层的家文化，那就是培植人的“精神家园”意识。作为一个负责的社会公民，他必将担当起爱国、爱社会、爱家、爱家人的责任。也必将有孔孟之道的“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”的仁爱精神。而这些，将随着人们物质生活水平提高之后，在精神层面的具体体现。因此，家居服以后不单单是服饰，也会是凝聚家的仁爱、凝聚家的温馨一个纽带，通过这个纽带，来凝聚家的幸福与快乐。对此，凯迪董事长马庆渲有深刻的认识。他说当人的物质水平达到一定层次之后，会转向对精神文化的追求，在将来，人们所处的环境有大大地改善，如住房、生活条件提高之后，对于精神需求也会提升，在穿着上，会以时尚的家居服为首选，通过选择穿着家居服，来融洽家人的关系，传递和谐家庭自由相处、仁爱关怀的精神与意识。所以，家居服不单单是一件衣服，而是仁爱家庭的外在体现。而这些，正是凯迪公司所要做的工作。
引领家居潮流
要引领家居潮流，这绝非一般企业能做得到。而凯迪能提出这种口号，是源于其强大的生产技术、设计队伍、资金实力做后盾。马庆渲说凯迪公司几个品牌，这几年能快速发展，除了公司的经营策略与方针正确之外，更主要是因为有强大的研发技术在做支撑。凯迪做家居服，并不是一时头脑发热，而是真正把它当成事业来做。在进入家居服行业之前，作为公司的创业者他与弟弟马彬，就在国外学习了家居服开发、生产、管理、营销等技术。等到技术成熟之后，他们也不是立马投入家居服产业之中，而是对中国市场考察与了解达三年之久，才正式立项，进入家居服行业。三年的时间，他们对中国的生产与经营环境、消费者的消费心理有深刻的了解，对也使凯迪能够很好地驾驭市场，奠定良好的发展基础。这是凯迪成功因素之一，另外还有一个主要原因，就是凯迪家居服的设计队伍，其领衔设计师是法籍华人，多年旅居海外的背景，能及时把握时尚潮流，另外，对中国市场的了解，她又能把时尚与本土的流行元素有机的结合，其设计理念是简洁明快的运动休闲风格，迎合当下都市人热爱运动，释放压力的需要。搭配鲜艳的色彩增加跳跃感，彩条设计充满活力，细致的线条、丰富的质感，将休闲设计推向新的时尚前沿。所以，凯迪公司设计生产的家居服，一直走在市场的前列，成为行业的引导者，也培养了一大批忠诚的消费者。
培养消费意识
凯迪公司的四大品牌，时时以培养消费意识为主，推动行业整体发展。这是马庆渲经常说起的话。从这些话中，我们能明显感到，作为行业的领导品牌，他的经营意识一直是在超前发展，当其他企业把眼光放在扩大市场份额时，凯迪已把目标定为推动行业发展，这需要有前瞻性的眼光与非凡的自信、勇于创新的魄力。马庆渲说凯迪会以稳步发展为基础，再借助品牌的优势，来推动市场的发展。而推动市场的发展，最终还是要靠人，这样的人他不仅需要懂得产品，更需要懂得营销策略，才能担负起这个使命。在人才的选拔，凯迪会以有事业心、悟性强、肯学习为前提，以这样的选才观点，来培养自己的队伍。然后依托这些高素质的人才，一层一层地去引导消费者，最终由点及面，去整体推动行业消费者的意识，达到人人都会选择家居服的目的。这样，市场培育成熟之后，企业的发展空间也会越来越大，为企业的发展提供一个宽松的环境。
连锁经营拉动市场
在战略上，凯迪公司以倡导消费者的消费意识为已任，将坚持不懈地走下去。而在战术上，凯迪公司将运用新型的营销模式去开拓市场。此次与新加坡二十一世家连锁机构联手，就标志着经营策略的提升。马庆渲说目前连锁业是在针织行业中的新型渠道模式，前期部份内衣行业采用这种运作模式，但限于人力资本、运营经验及生产能力等方面的制约难以快速成长。凯迪在这些方面都有自己的优势，这次能与国外强势连锁机构组合，将是资源互补。这种模式也将会成为凯迪几个品牌开拓市场的利器。“二十一世家·家居服饰馆”以家居服饰类产品销售为主，首创国内家居服饰业的全国渠道连锁模式。它必将凭借产品优势、品牌优势、资源优势为一体，成为行业中最具效力的营销模式。在将来，凯迪将运用这种先进的渠道优势为主、强化设计力量、培养消费者的忠诚度，来打造凯迪家居服王国的远大目标。
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