与此同时，芬腾营销人员通过长时间的深入市场访问调查，在分析了全国3500家芬腾销售终端实际的基础上，总结出了一套凝聚着芬腾人十年市场运作经验，充分反映现阶段家居服市场发展实情的“3+1营销模式”，并迅速运用到了市场运作当中。
“3+1营销模式”主要遵循营销界中流行的“渠道为王”理论，内容由“总公司为区域市场配备1名专业营销指导人员、区域市场建立1个芬腾旗舰店、组建1个专业家居服运作团队+总结1套行之有效区域性市场运作方案”组成。在市场运作过程中，“3+1营销模式”提倡厂商联手进行产品流通渠道建设，为终端商提供货品组织、导购管理、销售技巧、店铺管理等各项工作指导和服务。在资源整合上，“3+1营销模式”明确把终端加盟商纳入了总公司的规划当中，将大部分广告资源、促销资源直接面向有芬腾形象、有品牌忠诚度、有提升空间的终端投放。
在实际运作中，“3+1营销模式”得到了代理商和终端的大力拥护和支持，特别是江西省市场，仅在今年7月、8月份两个月时间就在全省增加了30多个芬腾专卖店/专柜，推广第三代形象柜近200节。通过一段时间的推广，已在福建、湖南、广东、江西……区域市场建立起了强势的芬腾终端壁垒，与竞争对手拉开了不少于两年的距离。“3+1营销模式”已经成为了芬腾人舞动家居服饰潮流的魔术棒，它既保障芬腾产品在流通渠道中得以畅通无阻的运行，也为芬腾“玫瑰凝香”全国新品巡回展示会铺平了道路。
从6月30日的沈阳站热身预演，到总公司新品发布会的圆满成功。7月12日起，芬腾“玫瑰凝香”全国新品巡回展示会拉开帷幕。为此，“3+1营销模式”也进一步表现出了强大优越性。在总公司专业营销指导人员的建议下，各代理商亦打破了往常的运作常规，走出了平常“吃丰盛大餐、看豪华模特秀、住星级宾馆”枯燥的订货模式。取而代之的是芬腾营销指导人员深入终端提练而来的“终端实用培训+一对一沟通”的产品静态展示模式。让终端商与产品进行“零距离”接触，配合总公司营销指导人员及代理商相关人员一对一的讲解，使终端商对产品面料知识、工艺运用有了更深入的了解。在培训上，则由总公司营销指导人员针对家居服发展现状、加盟商经营过程中存在的突出问题以及如何更好地经营芬腾家居服与加盟商进行了积极的互动及时梳理了加盟商的经营思路，解决了长期困扰加盟商经营家居服存在的问题，真正做到了用“产品和服务”打动加盟商。不仅为代理商节省了不菲的“模特、酒店费用”，也因其本身的“亲切和实在”赢得了广大加盟商的好评。首战湖北订货106万告捷，江西110万告捷，河南120万告捷，四川、湖南、广东……各地的捷报将“玫瑰凝香”全国新品巡回展示会推向了一个又一个的高潮，为各区域市场下半年的工作开展打下了良好的基础。
截止至笔者发稿的今天，原计划两个月时间的芬腾“玫瑰凝香”全国新品巡回展示会依然在如火如荼地进行，下一站将是安徽、贵州、广西……相信接下来的巡回展示会也一定能再创良好佳绩。毋庸质疑，这个季度的家居服饰潮流已经属于芬腾。
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