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鸿姿情内衣市场营销工作的几点总结 
发布时间:2007-08-23   编辑:   来源:
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    鸿展发实业有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、开拓创新、以人为本的经营理念。旗下的“鸿姿情”内衣品牌营销团队2007年上半年完成了2006年全年销售任务,比去年同期销售增加超过了100%,基本达到了品牌效益和市场效益双丰收。现就“鸿姿情”内衣品牌运营体验与内衣界新老朋友一起分享探讨。


    一、“鸿姿情”内衣市场核心价值与市场定位:
    一个品牌没有清晰市场定位,就等于没有目标。“鸿姿情”内衣在确定做品牌的同时,公司董事长、总经理及公司领导就对整个内衣行业进行了系统分析评估,结合企业自身优势定位于做三线内衣品牌市场定位。
    目前市场上讲的文胸牌子,价格段设定,以文胸单件为例,三线约定价格40-80元/件,这样价格段设定就基本确定市场网络的覆盖面很广,在地县级市场上产品性价比较高,市场网点存活率比较高,从而拉动品牌在以省为区域市场的发展,增加网络覆盖率,拉动三线市场发展及网络覆盖率。
    A市场网络定位:
    省级:  中心城市(Ⅰ级)建议省代设立自营店,以形象展示中心,培养客服专员,专业培训督导实战经理,形象推动三线网络销售。
    地级:  树立良好品牌形象。完善市场二线网络规划布置,提升品牌知名度。为客户赢得市场利润,培养客户终端零售能力(Ⅱ级网络)。
    县级市:县城结合当地实际,树立品牌形象,实现网络覆盖率,良好展示和体验品牌个性与一级市场和县级市场形成良好互动。(Ⅲ级网络)。

    三线内衣品牌市场定位:三线品牌消费能力与客户经济承受能力,完善网络规划要做到终端让客户买得到、买得起、方便买,体现终端专业服务价值。
    三线文胸品牌的网络定位从价格上来讲消费群体市场覆盖面很广。市场网络到达率高,在县级市场上很容易形成良性补货。40-70元/件,在市场比较容易实现良性动销。

    B、品牌风格    
    鸿姿情品牌风格:中国情、国际风、以具时尚中国元素的凤尾标识为核心记忆点,即品牌视觉DNA,来区别于其它品牌文胸,凸现品牌个性。
    目前市场上三线文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整体考量,系统分析方面,从形象上可以很清晰地分别于其它品牌的不是很多。“鸿姿情”文胸品牌从VIS系统上以明亮的视觉格调,清晰东方元素、凤尾标识以及系统展示时尚化体现了鸿姿情品牌风格。


    二、强大的营销能力与产品开发能力是保证品牌发展的基础:
    ①、2007年初公司诚意聘请南海知名二线品牌资深设计师加盟鸿姿情内衣事业。
    ②、公司硬件投入:2007年公司投入巨资引进了ERP数据管理系统。产品从原料检验,进仓,生产计划、排期成品进仓全部实行规范化、数量化管理。为2008年鸿姿情全面实行市场定货打下坚实的物质基础。


    三、系列化、品牌化、时尚化的产品定位是品牌发展的基础:
    2006年公司在产品上结构上进行了合理、科学的调整。根据鸿姿情的市场定位风格,提升产品开发能力,优化产品结构。以系列化、主题化、时尚化、风格化的形式满足广大消费者不同季节的市场需求。产品从杯型结构不断丰富,增加了时尚元素。在上身舒适度上不断加强。产品工艺精益求精。公司董事长亲自带领产品开发部经理、营销总监下到市场终端,从黄河内外到大江南北六个省市走访市场。了解市场需求,分析产品结构,以市场需求为导向,不断听取、学习同行先进经验及工艺要求。在文胸花边辅料采购上严格筛选评估供应商,产品大量采用了天海花边、诺阳花边等高档面料辅料。对公司自身,对省级代理商严格要求以保证市场发展。


    四、产品上市之前,屡次改良工艺,不断试身,从而保证了供应市场的产品的品质优良,有良好性价比。同时,2007年公司在终端形象建设上加大了投入市场力度,对一些没有品牌形象的省代、终端专卖店进行了逐步淘汰。公司从2007年6月份开始每个月对客户的月度销售进行分析、评比,有的客户已经提出限期改正。2008年上半年公司将坚决导入订货套餐制定,其目的是帮助客户规划货品结构,优化终端网络,加强品牌化管理及执行力度,突出品牌形象和产品风格。因此,2007年下半年开始。公司将对每个省代要求:要做鸿姿情品牌,必须配备一个品牌小组,其组织架构为业务主管一名,文胸培训督导一名,客服专员一名。没有配备以上人员的省代,公司限期在2007年10月底以前必须人员到位,否则将取缔其代理鸿姿情品牌资格 。



    五、公司发展勇于面对挑战、面对市场、发现市场。2007年对于鸿姿情来说富有挑战性,我们将继续务实、高效开展各项市场工作。中国情、国际风将贯穿鸿姿情品牌发展主题。鸿展发公司继续加强与广大客户、朋友的沟通与联络,加强品牌营运机制执行力度,不断学习、不断创新,提高市场占有率,共创品牌价值与市场价值双赢局面。
 

 

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