印象中，内衣品牌的粘性并不是那么强。不过，随便问下周围的人，会发现大家几乎都是常年穿一种牌子的内裤，大家对内裤品牌的忠诚度远远超出了我的想象。

　　从个人（男生）的角度，如果一款内裤穿的舒服，谁愿意经常去网上逛或者内衣店逛，看哪种内裤好呀。

　　我相信，对于大多数男生来说，在买所有的衣物（包括鞋子）的时间，买内裤所需要思考的时间估计是最少的。

　　买一件东西，所需要思考的时间短，恰恰说明品牌的粘性强。比如，如果你是土豪请别人喝白酒，花在喝啥酒的时间估计也是极其短的，不是茅台就是五粮液。当然，品牌的粘性与品类本身也有关系。

　　白酒品牌的强粘性可能是来自于根植于人内心的面子，而内衣品牌的强粘性可能是来自人内心的惰性。

　　有一款内衣品牌，男子内衣内裤的市场占有率常年稳居第一。如果你有心在亚马逊上搜“Underwear”这个关键词，你会发现前两个的搜索结果都是“Hanes”的内裤。

　　“Hanes”在国内它有另外一个名字叫“恒适”，可能很多人并不知道。在天猫、京东和唯品会上都有“恒适”的专卖店。与维多利亚的秘密动则几百块的内衣相比，从价格上我们也可以看出，“恒适”走的是平价路线。

　　虽然“Hanes”这个品牌在国内并不被熟知，但其至今已经有超过115年的历史了。

　　Hanes品牌由J.Wesley Hanes和Pleasant Hanes兄弟俩创立于1901年，通过发明两片式男式内衣，人们从仅通过材质区分内外衣的时代一跃进入内衣精简舒适的新时代，Hanes从此改写了内衣的历史。。

　　20世纪50年代，Hanes发明了无后接缝的女袜，全世界的女子都趋之若鹜。

　　2003年，Hanes又一次用ComfortSoft（无感标签）在美国掀起了内衣风暴，Hanes的T恤衫上再也找不到涤纶的商标和水洗标签，所有标签信息都通过特殊工艺直接印在衣服的内领上。

　　现在，我们早已经习惯了T恤衫上的这种无感标签，但是原来这个小小的改变是来自Hanes.2004年，Hanes（恒适）首次进入中国市场。不过，到现在已经是第13个年头了。即使过了13年，个人感觉恒适在中国并不普遍。即使在国人中家喻户晓的迈克尔·乔丹与成龙是其代言人，国人好像对这个品牌并不是那么热衷。

　　其中的缘由，我觉得在知乎中的“Brandshow”给出的解释挺有趣，他认为这是一个深度的社会经济问题，涉及到品牌忠诚及人们的消费理念。

　　Part I：没有固定认可的内衣品牌，在质量认可的情况下随意尝试，这与内衣市场品牌鱼龙混杂，质量参差不齐有相当大的关系。国内的内衣品牌口碑褒贬不一，国外的品牌价格很高，人们对于内衣的选择较为盲目。

　　Part II：对内衣的选择通常以价格评估价值，这使得很多优秀的内衣品牌无法打开一部分对品牌有忠诚度的消费者的市场，以价格评估价值是可以的，但高档品牌的品牌附加值是大于其真实的使用价值的，所以人们往往还是盲目的选择，这与人们不了解内衣，不了解内衣品牌有关。

　　Part III：中国内衣有一种乱象，尽管人人都穿，但几乎很少有人有固定的品牌；人人都以舒适为理想，却很少有人关注内衣的制作工艺和技术内涵；人人都说要以质量、原材料、加工的监管为重，却很少有人关注价格以外的价值。

　　我觉得他这段话说的挺有道理，但又不完全有道理。说道理是因为国人过去确实对内衣的选择比较盲目；不完全有道理是这个现状逐渐在改变。

　　比如，现状很多的男生内裤可能都还是有固定品牌的，比如CK或者优衣库的。当然，过去很多做微商的也钻这个空子，不知道哪里找了个代工厂，然后就生产内衣内裤了。生产的内衣内裤不但几百块一条，还宣传防癌。男的穿了壮阳、防止前列腺，女的穿了能防止乳腺癌、增大罩杯。

　　更奇葩的是，这样的东西能在中国卖到几十亿，我真的有点怀疑我的智商了，这都是什么世界啊，不知道其中的国人是无知到什么样的程度，对内衣的认识又匮乏到什么程度。

　　现在我是总算知道为什么在天朝一件卖20块的Hanes的内裤不好卖了。当然，天朝不好卖，也不妨碍人家一年57亿美金的销售额。不过，在美国市场，Hanes的市场也已经逐渐饱和了。2015年全年，在美国市场，除了运动系列的衣服还有10%的增长，内衣内裤的收入已经在下滑了。

　　国际市场却有41%的增长，当然部分与收购的欧洲的Champion品牌有关。对了，差点忘了说了，大家熟悉的之前的NBA的Champion的队衣就是Hanes公司生产的。

　　看HBI的股价，也挺有意思的。美国投资者还是比较关心美国国内市场的增长。因为HBI国内市场增长乏力甚至业绩下滑，HBI的股价也就基本见顶下跌了。从2012年开始涨了7-8倍，也应该跌一跌了。

　　我们再看HBI的收入，挺有意思的。从2008年金融危机到2015年，营业收入其实并没有增长多少，2008年营业收入是42亿美元，2015年营业57亿美元，营业收入7年时间才增长了35%，但是股价却从12亿增长到115亿，即使排除2008年金融危机的影响，从2009年的23亿算起，到2015年的115亿，股价也涨了500%。

　　所以从中我们也发现，很多时候买到一只几倍股，并不一定要求公司的营业收入能翻几番，这样的公司太少了。

　　更多的公司可能是因为经营遇到了一些困难，营业收入有点下滑，但是净利润大比例下滑。待公司业绩稳定，甚至重新恢复增长，盈利改善，公司的股价会给你带来意想不到的惊喜，然后等到PS都到2-3倍了，也差不多该跑路了。

　　当然，赚钱了还是要重视自己的内裤，至少换几件好一点的穿的舒适的内裤。