导语:纽约时间8月24日,美国服饰家居集团L Brands投资人会后,一位高管对腾讯财经表示,2016年秋季,其旗下内衣品牌维多利亚的秘密将会测试中文版网站,正式版预计在2017年正式推出。
消费者可以在中文版网站用人民币直接购买商品。该高管介绍,除了电商直营的方式,维多利亚的秘密还将在未来六个月在中国新开六家实体店。
有意思的是,其中上海一家新开旗舰店的地址,过去曾是LV门店。早前维多利亚的秘密在华店铺是由马来西亚的 Valiram Group 代理,只能买到香水、配饰和副线Pink等。
越来越多的高端内衣品牌来中国掘金。除了维多利亚的秘密,意大利顶级奢侈内衣品牌La Perla和德国黛安芬(Triumph)也要增加门店数量,并进军中国大城市以外的地区。
黛安芬计划今年在五个还没有其门店的中国城市开店,明年在11个城市开店。黛安芬已在中国拥有1000家门店。
路透在7月的报道中曾援引Mintel Group的数据,称中国女内衣市场规模在五年内增长了一倍多,达到180亿美元。前景也是可观的,根据Euromonitor的预测,2017年中国女士内衣市场零售总额将达到250亿美元,是美国的两倍;到2020年将成长至330亿美元。
这一市场目前高度分散,没有一家主要生产商的市场份额超过3%。日本和韩国品牌在中国也越来越受欢迎。
不只是内衣,中国巨大市场让外国服饰类品牌纷纷来华抢滩。除了实体店的尝试,外国品牌也试图通过电商,在线上征服中国市场。而经过和中国市场的磨合,与大型中国电商平台合作,而非自营网店,成为他们的首选。
到天猫开店,是很多初来乍到的外国品牌首选的一站式服务,就像三百年前的欧洲轮船开到纽约港时一样,天猫就是外国品牌登陆中国的“自由女神”。天猫为了吸引优秀品牌强强联手,也乐于花大手笔帮助品牌进行营销。
一些知名外国品牌在天猫上只要跟着平台主导的促销活动,就可以实现超大流量的目标。Calvin Klein的全球电商副主席David Wish曾对腾讯财经说,“我们在天猫上几乎没有花钱营销,天猫给的流量足够我们完成销售目标。”
不过这也是有代价的:天猫“做东”举办的各种营销活动中,品牌要付出至少50%折扣的代价才能进场,但为了巨大的中国市场,他们乐此不疲。
对于大多数外国品牌来说,创建一个中文网站并不是一件容易的事情。一位零售业咨询师对腾财经表示,找到合适的人才推进中国业务发展,对于外国品牌来说很困难,甚至一些知名的外国品牌的中文网站上,也出现中文语句不通这样的低级错误。
天猫也不是外国品牌的最终归宿,比如Calvin Klein就将品牌绝大部份的预算花在打点自己的CK中国官网上。CK的策略是天猫引流量、旗舰店树品牌。
耐克在中国的发展战略被同侪视作榜样。他们的战略是在天猫放出一部份商品,吊起粉丝胃口来光顾他们拥有全线商品的网售店,这样就很好的平衡了天猫店和自家店的关系。
来源:腾讯财经
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