【导语】在时尚和奢侈品的世界，不进则死。这是Saint Laurent 的CEO今年4月离职时说的一句话，在完成了她对Saint Laurent 的改革之后。那么，对于这个奢侈品品牌她的经营方式是什么呢？

    过去两年，关于奢侈品唱衰的讨论从未停止过，不过开云集团旗下的 Saint Laurent 倒是其中一个例外。

    据开云集团财报显示，Saint Laurent 近年的季度销量一直有两位数的增长，2015 年销售额达 9.74 亿欧元，同比增长 37.7% 。相比创意总监 Hedi Slimane 接手前 2011 年 3.54 亿欧元的销售额，还算是个漂亮的成绩。

    2012 年，在他接替 Stefano Pilati 成为 Saint Laurent 创意总监后，基本算是“革新”了这个品牌——把品牌名字从 Yves Saint Laurent 更为Saint Laurent Paris，还将其在 Dior Homme 就用过的摇滚乐与地下文化灵感带了过来，同时调整了店铺和广告的风格，成功把这个设计师品牌又带回了年轻人的兴趣视野。不过今年 4 月，Hedi Slimane 已正式离开了 Saint Laurent。

    当然，这些成绩不能只能算创意总监 Hedi Slimane 的功劳，也离不开 2013 年就加入 Saint Laurent 成为 CEO 的 Francesca Bellettini 的筹谋。

    周一， Francesca Bellettini 参加了英国《金融时报》在旧金山举办的国际顶级时尚品牌行业高峰会。在会上，她和《金融时报》的时尚编辑 Jo Ellison 来了一场访谈，聊了聊她在 Saint Laurent 的经营思路，如何用经典款赚钱，对批发渠道的看法等。

    我们摘取了部分谈话，重点如下。 

    1.批发渠道依然很重要

    “尽管很多奢侈品品牌都更注重直营店，但不要轻视批发渠道。Saint Laurent 批发渠道的生意一直在增加，现在比重大约占到整个生意的 30%。我一直很重视批发业务，将它视作平衡渠道和品类的一个方法。”

    2.最好的销售增长方式是专注于当地消费者

    “很多人很喜欢 Hedi Slimane 的一个系列，当时来自批发渠道的反馈最多。买手给出的反馈和媒体的评价不太一样。对于一个品牌来说，最好的销售增长方式是专注于当地消费者，而且你必须接受他们的喜好。我并不认为 Saint Laurent 应该去迁就所有的渠道，因为最终你得挑选最适合你的生意伙伴，互相信任，确保品牌的信息能正确地传达至消费者”。

    3.有些批评意见没什么价值

当被问及是否在意媒体对  Hedi Slimane 设计的负面评价时，Francesca Bellettini 说：“如果对于你在做的事情你没什么信心，其他人也不会相信你的。”

    4.经典款能带动销售额，但需要时常提醒消费者经典款的存在

    “Saint Laurent 很大部分的成功依赖于每一季都会上架且从来不打折的经典款，比如 Sac du Jour 手提包，吸烟装西装，皮夹克，还有切尔西靴。消费者把这些经典款都看成 Saint Laurent 品牌的一部分，这些产品传递品牌自信的信息。当然，为了保证这些经典款的‘现代化’，Saint Laurent 需要对它们做一些季节性的调整。比如，消费者可能只是对一件黑色皮衣有印象，最后买了其他有金色元素系列的黑色产品。如果这个金色系列卖得不好，Saint Laurent 将不再生产这个系列，这个过程并不会稀释品牌形象。”

    5.对 Saint Laurent 来说，奥特莱斯的折扣消费者和全价消费者只有 2% 的重合。

    6.CEO 是 CEO ，创意总监是创意总监

    “我信任 Saint Laurent 的生意创意的部分。CEO 就是 CEO ，创意总监就是创意总监。 Hedi Slimane 在 Saint Laurent 里的‘权利’正好体现了我欣赏的工作方式。反过来说，如果你不信任你的工作伙伴，只会制造恐慌，恐慌是创意最大的敌人。需要让同仁们对他们做的事情有责任心。当然，如果在创意的厨房里，大厨太多，蛋糕可能也做不好。”

    7.新的创意总监来了，但我们不需要另外一场“革命”

    Hedi Slimane 已经离开了 Saint Laurent，新的创意总监是  Anthony Vaccarello 。“新的创意总监会尊重品牌的 DNA ，会用他的设计语言来为 Saint Laurent 发言。不过，我们并不需要另一场‘革命’，因为现在这个品牌发展得很清晰。我们需要的一场进化，因为在时尚和奢侈品的世界，不进则死。”