前天两个外地内衣实体店主，不远千里来找本人，问未来内衣实体店到底怎么经营？是不是象微商说的做微商，还有怎么互联网+等问题，迷茫了，OK，今天就把本人的观点写出来，供大家参考。

     那么未来实体店到底以什么形式出现呢？既不是微商，也不是纯电商，也不是平台，而是实体店+互联网，我们来捋一捋。

微商：忽悠

       这也是本人一直以来的观点，今天再次强调一下。这两天有人问我，那怎么那么多大品牌在做？但我们看看内衣行业做微商的，有年销售10亿元以上的主流大品牌吗？甚至5亿的都没有，何谈大品牌，咱把自己的格调抬高一点好伐。华歌尔与黛安芬做了吗？它们为什么不做？它们不懂吗？还是我们压根就不懂品牌？但它们的确已经是品牌。世界品牌。而我们不是品牌，中国近三十年改革开放，未做出一个服饰类世界知名品牌，事实就是这样，难道微商要为国人争光吗？最可笑的是，一个几百亿的文胸行业，被一款在实体店压根早就卖不动的半件围忽悠了（本人做6年内衣实体店 ，从不卖这种货，不透气不健康，上身效果差，所以不向客户推荐），被几个玩传销的忽悠了，这其实是内衣行业的悲哀。用屁股思考，它也不会是主流。依然那句话，内衣微商已经坍塌，明年会像面膜一样臭大街。其中一个实体店主问我，我们当地很多内衣店铺在做微商。那么恭喜你，明年你又会少几个竞争对手，你见过哪个化妆品实体店，现在在卖已经臭大街的微商品牌面膜呢。

电商：硬着头皮撑着呢

        来我们看看服饰类电商第一品牌韩都衣舍的财务数据，公开转让说明书显示，2014年度和2015年度，韩都衣舍实现营业收入8.3亿元和12.6亿元，实现归属于申请挂牌公司股东的净利润为-3754万元和3385万元。也就是，韩都衣舍在2015年营业收入12.6亿，利润是3385万元。这是什么概念？大家有没有考虑韩都衣舍这一年社会化大众免费传播价值是多少钱？作为一名七年网推人员，个人预估至少价值二千万以上，如果再扣除二千万，数据会是什么样的？还有，韩都衣舍是淘系标杆性品牌，标杆性淘品牌的数据如果这样，那其他品牌就可想而知了，电商！鸡肋。今年很多电商品牌转战实体店，可见是有原因的。

平台：永远没有前途的模式

        无数案例已经证明平台模式是永远也没有前途的，在这里就不多讲了。
实体店+互联网

        为什么讲实体店+网络是未来终极趋势呢？首先内衣是个比较特殊的品种，大部分需要试穿才能购买，根据调查，60%的用户非常在意试穿，这就是内衣实体店的价值。你可能会说，我仅仅去满足不需要试穿的群体，显然也是做不起来的，就如纯电商品牌一样，落不了地，没根。可见实体店依然是内衣行业价值链核心。这也是很多高大上纯电商玩不转互联网+的原因。但实体店可以玩转实体店+互联网。

        那么实体店到底怎么玩+互联网呢？首先经营模式是不变的，但业务模块要增加，就是网络推广，因为你的用户生活方式发生了变化，你所在的城市有部分用户生活已经全部网络化，以前实体店购物与面对面社交，现在被网络购物与网络社交完全代替，你要去争取它们，这就是你下一步要去做的。

           内衣实体店你们如果找不到感觉，完全可以参考华歌尔、黛安芬、曼妮芬、都市丽人等品牌经营模式，它们才是内衣行业主流方向性品牌，毕竟这些是已经完全市场化的知名品牌，企业经营稳健、可持续，企业经营理念务实，不迷恋几十元钱成本的奖牌、奖杯，不迷恋产品概念炒作，稳扎稳打做经营。
另我把内衣市场化的品牌写下来，供内衣实体店与新手参考，黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳、古今、爱慕、都市丽人、三枪，这些是中国内衣行业年营业额超10——20亿以上的品牌，内衣行业真正的大品牌。