主持：胡一虎，著名的凤凰卫视的著名主持人，他担纲主持的《凤凰全球连线》、《纵横中国》、《一虎一席谈》受到观众的广泛好评，让他成为全国最受欢迎的主持人之一。

　　嘉宾：
　　杨世滨，中国纺织工业协会副秘书长、中国针织工业协会理事长，纺织服装行业风头正劲的领导人物，在各类演讲、报告中以其详实的数据，冷静的分析令人折服。

　　王耀，中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心主任，主持行使商业统计数据搜集、汇总、发布、市场分析、预测等重要行政职能，以其专业的素质，多年的经验让人信服。

　　MS Berry，屹立于法国内衣时尚界顶端二十五年不动摇的设计师。法国内衣展趋势发布人。

　　不久前芬狄诗新品发布会上举行了一个高峰论坛，由凤凰卫视的名嘴胡一虎主持，行业领导、经济学博士、知名设计师参与讨论，这样新鲜而奇异的组合的碰撞会产生什么样的思想火花，给我们一些怎样的启示呢？

　　一虎提问：金融危机对内衣服装行业具体有什么影响？

　　杨世滨：去年纺织行业出口创汇一千七百九十六亿美元，这个数字比往年大概只增长了8%，应该说是历年增长最小的一年。在今年的前一个季度，我们的绝对数字也在下降，但是，我们在美国所有进口国中的比重却是提高了一个百分点，这是一个非常重要的变化。另外从我的产品销售结构上来说，外销从以前的33%降到现在的20%，所以说真正支撑我们服装纺织产业的是内销市场而不是外销。

　　王耀：第一个方面是出口，09年第一季度我们的出口仍然是负增长，负24%，说明金融危机对国外的需求影响非常大，尽管这个数字增长在减缓，但外需不足的事实是改变不了的。所以很多人会认为，外需不足就用内需补充，但据我们的测算，这要求我们的内需增长速度在38%以上，这是很难做到的。

　　内需市场仍然保持15%左右的增长。其中我们必须关注的是城市与农村的增长速度是不一样的，城市是14%，而农村是17%。并且，通过我们的监测还发现，09年第一季度，大型企业的增长速度仅为8.4%，与去年同期相比下降了18%，即是说越“高”的，增长速度越慢，越“低”的，增长速度越快。

　　所以我们对国内市场的判断是这样的：中国的市场，因为有十三亿人，基本的刚性消费可以保证10%的增长，所以，金融危机的危害再大，对中国市场的影响也不会像有些人说的那样“一塌糊涂”，但要想回复前几年那样的20、30%的增长还需要一段的时间。

　　MS Berry：这场危机主要对美国影响比较大，至于中国内地的内衣市场，我们可以说影响甚小，反而因为外部环境的不那么如意，女士们更愿意把钱花在那些自己钟爱的，能让自己的心情变好的事物上，内衣便是其中之一。

　　一虎提问：在金融危机的影响下，消费者有何新的需求，消费心理有何新的变化。

　　王耀：现在，有两个市场是非常踊跃的，一个是年轻人的市场，他们的消费一点都没有减少。在我们所关注的品牌中，无论是男装女装，只要是涉及年轻人的，他们所受到的影响都要远远小于其他品牌。第二个是运动，在我们统计12类服装中，09年第一季度增长最快的是运动，增长速度达到了75%，这是从来没有过的。另外还有就是高端的奢侈品牌，尽管它受到金融危机的影响比较大，但由于它在中国的开店速度非常快，充分利用了中国市场的一些机会，仍然能保持着强势的发展。

　　杨世滨：我觉得也是有两个方面需要关注：一个是消费信心，因为金融危机出来之后，消费信心受到一个快速的打压，然后有一个反复的波动过程，拿我们正面临的产业性结构调整来说，即使没有这场金融危机，经过30年的快速发展，我们这种结构性的矛盾也会出现，问题只在于在什么节点上出现，而这时金融危机来了，便产生了一种叠加的效果。再加上信息的不对称，对消费信心会产生一个很大的打击。

　　第二，在这样的一个环境下，仍然要关注你自己的特定市场。比如一个企业是以外销为主的，不要因为外销订单的刚性下降就轻易地转到内销市场当中来，因为内销市场跟外销市场的特点是很不一样的。至于内销的市场，我依然认为应该把更多的注意力甚至全部的注意力集中在一线市场，因为在我们的人均GDP超过3000美元的时候，最有消费能力的大概在3亿左右，而这些人基本集中在一线和二线城市。而那些国际品牌进入到中国市场跟我们竞争的时候，瞄准的也正是这一市场。所以在消费心理上，我们依然要牢牢把握住这个区域市场。

　　Berry：对消费心理应该不会有什么影响，中国女性与世界各地的其他女性并没有什么区别，她们一样爱漂亮，追逐时尚，希望愉悦自己，也愿意在服饰、化妆品上多花钱。

　　一虎提问：在企业品牌的创造上有什么创新的思维去应对？

　　杨世滨：拿今天的这个秀来说吧。其一，生活水平的快速提高——我们在1984年才取消“布票”，在不久远的10年以前，我们的衣服还没有那么亮丽，现在，我们已经开始秀内衣，人们生活方式的改变是从外衣到内衣的，这本身就说明了生活水平的提高；其二，文化方面的融合。受西方文化的影响，中国人已经逐渐地接受了像内衣秀这种“美”的展现方式。所以，我认为一个企业的品牌，它的理念是应该根植于它所处的时代环境与人类心理的变化之上的，一个品牌的定位是应该从这些方面去考虑的。

　　王耀：第一，市场的定位，客户群不同，档次不同，决定你在市场上的位置，如果市场定位定不好，那品牌也就卖不好。我们都知道美国的内衣品牌“维多利亚的秘密”，它在一开始就非常注重自己的市场定位——高端、大牌，结果在短短十几年之内便做成了一个国际知名的大品牌。而我们有些品牌，明明没有那个实力却要拼命往大牌挤，结果便是速死。

　　第二，品牌的定位，弄清楚自己的目标群体是谁？别光顾着抢占别人的市场份额，而是去发掘属于自己的市场份额。

　　第三，价格与服务的定位，从价格和服务去体现自己的品牌。做到这三点，品牌的发展就能更好了。

　　Ms Berry：在最初的时候，中国的消费者就有了很高的需求，所以他们要求那些产品看起来像是来自美国纽约、意大利米兰、法国巴黎等时尚之都，即便知道这是假的，他们也愿意去买。当然，现在情况已经改变了许多，随着都市化的进程，当今的中国消费者对品牌的认知每天都在增加，他们要求一个品牌必须具备受他们认可的内涵，其包括文化、个性、环保等等的要求，具备这样的价值与内涵的品牌才是一个真正的品牌。