近期电商与传统零售商纷纷“化敌为友”，改变以前的抗衡、竞争，走向融合共赢，如阿里巴巴合作苏宁云商，京东(NASDAQ:JD)投资永辉超市(601933,SH)，电商频频联手，究竟是怎么回事。接下来请看详细咨询。

    由于商业模式的改变，无论是以前的电商还是传统零售商，基本面均发生了翻天覆地的变化，而且未来的盈利预期也将发生变化。

    轰动业界的阿里巴巴牵手苏宁云商，其实并不是阿里巴巴首次联合传统零售商了。在去年，阿里就已经入股银泰商业(01833,HK)，随后又成为后者的第一大股东。

    阿里巴巴于2014年9月入股银泰商业，持股占比达32.07%。今年7月，银泰商业原大股东宣布转让股份，阿里巴巴顺利成为银泰商业第一大股东。

    同样是在2014年9月，另一IT巨头腾讯控股(00700,HK)通过行使购股权获得了华南城(01668,HK)9.25亿股股份，占华南城已发行股份数的11.55%。

    进入2015年，电商合作传统零售商的节奏愈演愈烈，仅8月份就有三起合作发生，让投资者感觉到电商与传统零售商联手起舞应该是大势所趋了。

    今年8月7日，永辉超市宣布，京东以定增方式耗资43亿元获得永辉超市10%的股份，并且两家宣布签订战略合作框架协议。在三天后的8月10日，马云与张近东一起宣布了两大公司的天价合作，阿里巴巴以283亿元认购苏宁云商19.99%的股份，苏宁云商也以140亿元购得阿里巴巴1.09%的股份，两家公司交叉持股。

    此外，在京东和阿里巴巴开展收购的同时，另一家电商的投资也不容忽视。8月6日，一号店的创始人及名誉董事长于刚向卓尔发展集团注资2000万美元，认购了卓尔发展约1.5%的股份，用于拓展电子商务、互联网金融、物流信息、数据服务等业务。随后，于刚被增选为卓尔发展集团董事局联席主席。

    马云在阿里巴巴与苏宁合作的发布会上的讲话就很能说明问题，“电子商务也好，互联网企业也好，现在都活得不好。之前我在德国曾讲过，互联网公司很难活好三年以上。未来不可预测，所以我们认为合在一起会活得很好。”

    阿里巴巴在2015年二季度的营收增长为近年的低位，其股价也从去年底的最高120美元下跌至71美元左右，阿里巴巴甚至宣布回购40亿美元的股票。再看京东，则是长期处于亏损状态。中国最著名的两家电商公司的业绩均如此疲软，也确实印证了上述马云的话。

    对于阿里巴巴和京东近期业绩的不佳，曾在戴尔和亚马逊做过全球副总裁的于刚接受记者采访时表示，不认为存在电商发展的瓶颈，但确实有些内容是电商完成不了的。未来的趋势是大家都会做电商，所以需要线上线下的融合，不断的整合尝试。

    此外，于刚还表示，互联网不是工具，而是最新的商业模式，是传统模式无法想象的。互联网商业模式是从展示营销到精准化营销，而这些大数据的价值是无限的。

    另一方面，线下店相对于线上店来说，有无法取代的优势。以卓尔发展为例，公司仅汉口北国际商品交易中心已建成经营面积就达400万平方米，2014年市场交易总额突破400亿元。此外，公司还在天津、西安等多个区域中心城市持有物业合计超过500万平方米。

    卓尔发展董事局主席阎志在接受记者采访时表示，线下的批发市场受到互联网的冲击是最小的，一方面目前的互联网还不可能做到一个仓库对全国的模式，物流成本很高。另一方面，批发市场多是前店后库模式，互联网不可能将产品全部展示出来，批发市场却能够做到。

    电商的发展目前已是大势所趋，面对越来越多的电商企业，企业之间不得不强强联手，只有这样才能共同进步。