服装行业已经今非昔比

    曾经，人们一谈到纺织服装行业必提“上青天”(上海、青岛、天津)。“说来很长时间了，这三个城市被认为是全国纺织服装行业的榜样。”曾经在原天津国棉三厂工作的马女士对记者说。

虽然已经退休很多年，但想起当年的情景，马女士记忆犹新。“那个时候，我们几个国棉厂在全国都是很有名的，因为原料好，后来天津陆续有做成衣的厂，做得都不错。”

    后来，这样的情况开始发生变化，天津渐渐失去了优势地位。“南方尤其是江浙一带的服装小作坊发展起来并迅速崛起，加之他们肯花大价钱在电视上打广告，很快就成为全国家喻户晓的品牌了。”马女士认为，在这个过程中，天津的服装企业没有抓住机遇，导致后来默默无闻。

    “现在天津的一些品牌虽然也是中国驰名商标，但影响力在天津还行，在全国范围内就比较有限。”马女士坦言。

    据商会工作人员介绍，天津的企业一直在考虑怎么提振自己的品牌影响力。“大概今年3月份的时候，大家探讨是否可以用做特卖的方式，给企业提供一个新的销售模式，之后商会就开始进行各方面的协调。”目前的巡展，只是前期的一个尝试。

    公开资料显示，米盖尔成立于1993年，主要有皮衣、西装、休闲、针织、皮鞋、皮具、箱包、服饰等八大系列，其中以男装为主;天津市金泓达集团旗下的“金泓达(Golden Hongda)”品牌专注于高档成衣;阔佬皮草以皮衣为主;佛丝特欧莱则注重中高档女装的生产和销售。

    一位在天津服装企业浸淫30余年的业内人士表示，这些品牌都是属于中高端的，消费人群比较固定，但价格也不便宜，“如果现在采取特卖的模式，让利给消费者，消费者应该比较欢迎。”他对记者说。

    前述销售人员也表示，“等全部几期都结束了，就可以从销售情况看出结果怎么样。”

    试水奥莱

    9月底巡展结束后，“所有企业都会坐下来一起商讨，看看还有哪些地方需要规范和完善。”商会工作人员介绍。

    奥特莱斯的英文叫Outlets，意思是“排出口”，主要诞生于西方国家。优他国际品牌投资集团总裁杨大筠介绍，在西方国家经历过几次大的经济危机之后，奥莱应运而生，真正的兴起是在上世纪七八十年代的美国。“诞生的主要原因是在经济低迷的时候企业产生大量的库存，他们发现店铺里面的促销没法解决商品的库存问题，那么奥莱就成为一种有效的方式，最后形成一种产业。”他对记者说。

    在他看来，奥莱要具备的几个要素中最重要的是品牌的知名度和低廉的价格。一般有知名度的品牌在奥莱里面做的话，品牌的影响力加上可以接受的价格，对消费者吸引力会比较大，“如果几个品牌都没有什么知名度，也通过奥莱的方式销售，效果肯定不如知名品牌的奥莱那么有吸引力。”杨大筠对表示。

    中投顾问零售行业研究员杜岩宏也认为，不是任意品牌都能进驻奥莱店的，真正奥莱店里销售商品的品牌都极有含金量，“所以奥莱店需要做的第一步就是对品牌严格把关。”

    从服装商会对参与巡展企业的要求来看，名牌+低价这两点，目前都已经做到了，但离真正的奥莱还有一定的距离。即使有一天奥莱真的做起来了，也同样可能面临一些问题。杨大筠指出，无论是奢侈品还是普通商品，奥莱都是长期消化库存和回流资金的稳定渠道，“天津的服装企业想这么做，有助于帮助他们提振品牌，尤其在经济低迷和产品过剩的时候，奥莱对消费者会有一定的吸引力。”

    但他同时强调，奥莱的存在本身需要有一个前提，那就是不能因为奥莱产品的价格低而损害品牌的形象。“如果不能对其进行有效控制而漫无目的的扩张，当奥莱做得风生水起的时候，就可能会对它的正价品牌产生巨大影响，所以无论什么企业选择做奥莱，都应该谨慎。”

    因此，一般公司在做奥莱的时候都有严格的要求，“一是不可以在奥莱的门口或者外墙橱窗里面使用企业的LOGO ;二是不可以在店铺里面大张旗鼓地对这些名品进行低价倾销。”杨大筠说。

    “无论什么原因，如果原本高端的牌子在奥莱里面一折销售，虽然有些消费者会觉得占了大便宜，但一定会有另一些人纠结这个品牌到底值不值那么多钱，到底是不是高端。”前述天津业内人士表示。从这个角度讲，品牌原本高大上的形象就可能被影响。

    杜岩宏则提醒企业应该以专卖店为本，奥莱店为末，万万不可本末倒置。专卖店不仅仅为企业销售产品，还是企业树立品牌价值，展现品牌魅力，推广品牌文化的平台。把企业的重心放在奥莱店上，会导致企业品牌被看做折扣销售的代名词，产品也会被当做廉价货，不利于企业的长期发展。

    但专卖店和奥莱并非水火不相容，前述天津业内人士就介绍在欧洲有一些品牌，“可能会选择一部分产品进专卖店，另一部分是专门在奥莱里销售，类似直营店的作用，这样二者之间就不会有冲突，也不会互相影响。”
    无论如何，目前天津几家服装企业的联合特卖都只是一个试水的过程，“先通过这种让利方式看看市场的反应，如果反响良好的话，那对这些企业的品牌一定会有提振作用。”前述天津业内人士如是说。