“几年前，服装店老板们巴不得天花板上都搭陈列架，360度全方位无死角，绝不浪费一平方米。但现在这世道完全变了，恨不得娱乐场所统统搬到店里，所以我也挺愁的，下一步到底该怎么做。”一服装业的朋友私下和记者透露，想做一个高端社区服装店，但是衣服和其他业态该如何配比，需要引进哪些业态，这是她近期在调查的事。

　　互联网时代，传统服装品牌日子确实不太好过，除了将战场移到网上外，曾经赖以生存的实体店也必须有新的存在方式——不仅仅是让顾客付钱就走，甚至钱都没见着就走了，而是尽可能让他们多呆一会，从而带来潜在的生意，否则冷冷清清将是常态。

　　咖啡馆花艺西点纷纷植入

　　服装店找来小伙伴来抱团

　　“这里简直就是个小型商场，感觉可以打发不少时间。”90后女孩Lisa逛到上海五角场万达广场的卡宾33号店，一进门就有些小兴趣，因为扑面而来的是一个特别有氛围的家居区域，有很多小玩意。再走几步，一个法式西点吧出现了，一块糕点30多元，再点一杯饮料还蛮惬意的。“你尽管去试吧，我正好吃点东西。”小女孩转身对男友挥挥手，然后突然像发现新大陆似地喊了起来，“那里还有花艺，我正好想买一盆多肉。”

　　这是国内设计师品牌Cabbeen最新的概念旗舰体——除了4个品牌的衣服陈列外，还有花艺区、西点吧、家居区域和东田造型，整体面积加起来都有上千平方米了。钱江晚报记者看了一眼，这里的东田造型还真不算贵，洗吹48元起，和服装价位比较匹配，可以是说定制版的东田造型，可见老板们为了做好这家集合店，还是蛮拼的。

　　最近这两年，传统品牌们似乎都发现这是一个趋势——Jasonwood的牛仔厨房，定期开课让年轻人来做手工劳动，价格不贵，70多元钱差不多就是材料费，自己亲手做一只小包基本得花上两个小时，蛮奢侈的，但能让年轻人愿意坐下来花时间。浪漫一身做亲子区，让陪妈妈逛街的孩子有地方玩。专做棉麻制品的素型生活馆就显得中式多了，这里玩的是茶道，连普洱茶品牌都进驻了，店铺设计甚至包括庭院风格的走廊，营造的就是让你来了就不想走的氛围。

　　“其实我们也打算做这样的店铺，重庆和武汉已经有了，只是还不完善，还在思考具体策略，杭州未来也想开。”E-World品牌相关负责人告诉记者。而印象集团之前在上海CHIC展做了一个1150平方米的集合馆，9个品牌服装在内，也包括咖啡吧、家居等。“这种模式今年会逐渐起来，今年9月，温州银泰会有一家1100平方米的集合馆开幕。”印象实业股份有限公司CEO姚虞坚说。

　　“90后”不再把逛街当消遣

　　得想办法让她们在别处花钱

　　“服装已经不是必需品，谁也不会几年不买衣服就没衣服穿，最多就是不开心吧。现在的年轻人只会为体验而付钱。”卡宾服饰主席卡宾在接受记者采访时说，“未来我们会在全国开20家这样的店，看市场反应，业态也会拓展，摄影棚也可加入。增加购物体验是未来实体店的生存方式。”

　　卡宾说，他不认为传统服装的困境是经济不好，问题在于大家能否满足消费者需求。“我们有留客的方式，比如男人试衣服，可能会送女伴一杯饮料，让她坐在西点吧休息，或者女孩正好可以去理个发。”卡宾说，这些业态都是关联的。

　　其实类似方式其他品牌也做。“只要你是金卡用户，每周三来店免费送咖啡一杯。而且消费满900多元就会送12张咖啡券，一个月用一张。”记者在三彩旗舰店也看到一个咖啡吧区域，工作人员非常热情欢迎你坐下品尝，即便不打算买衣服。这意图太明显了——用免费招式把你拉进店，一年12次，说不定哪次你就花钱了呢？

　　“我女儿是典型的‘90后’，我每次打电话问她在哪，她不是‘在咖啡馆’，就在‘吃饭’，有时作业都带去做。逛街曾经是我们最频繁的消遣，但现在年轻人有网络，她们看衣服打开手机就行，很少去店里试穿，更不会像我们以前那样，没事就逛出去。”资深国际形象顾问青瑞说，“服装店想引入这些业态，在‘90后’常出现的地方，才有更多机会带来销售。”

　　生活方式体验店商机未卜

　　死守等死不如改变找出路

　　“我们这刚开业时因为萧敬腾来了，效果还不错，但现在人又少了些。可能这种方式还有很多人不清楚吧，不过一天10个人还是有的。”记者在Jasonwood的牛仔厨房概念店点了一杯蜂蜜柚子茶，28元，连上了wifi玩了大半个小时，期间只有我一个客人坐在休闲区，店里营业员看上去有点清闲。“有些人来就是喝东西，没打算看衣服，但也有喝完顺带买的，只能说还得培育吧。”

　　三彩店铺的工作人员还满乐观：“有人买完衣服我们送喝的，坐了一会她又去买了，说是休息够了体力恢复了。”

　　“目前来说，这种模式正在逐渐普及，但效果不可能一下让你门庭若市。只能说，你死守原来的店铺一定是死，但改了至少还有机会。”青瑞说。

　　卡宾也说得很直白：“你们可以来概念店试衣服、体验，然后去网上下单，我们还能提供快递服务。如果单纯买衣服，那还不如上网买呢，犯不着跑一趟。这里是和顾客提高亲密度的场所，而不仅仅是简单的销售关系。当然我认为这样的店铺也不宜太多，毕竟羊毛出在羊身上，成本过高的话会转嫁到顾客身上，那也就违背初衷了。”