女性买衣服，就和男人买电子产品一样，大多图个新鲜感。一天到晚对着一样的衣柜，出门也会觉得自己黯淡无光。所以当女人们说出 “买新衣服、出门化妆都是为了自己高兴” 这种话时，不要觉得不以为然。但是新鲜感是要花钱的呀！更何况，图个新鲜感买回来的衣服一共能穿几次呢？

　　好吧，连WATCH 都能租，租个衣服配饰什么的根本不值一提。不要急着否定，试想一下，如果这些提供租赁的衣服都是新款呢？

　　某个电商早就在做这件事情了

　　一个在前两年就上线的服饰租赁电商 Le Tote 表示，他们这一年的增长率高达 600%，并且在最近又获得了880 万美金的融资。网站上线之前，他们表示提供租赁的服装是被剪标的，但是现在看来他们早就改变了策略，所有的服装配饰都有注明品牌和价格，如果你实在喜欢，还能够以折扣价买下来。折扣力度在 5 折到 8 折之间。

　　Le Tote 在做的不单纯是租赁服务，他们还参考了 Birchbox 的按月订购模式，以及CakeStyle（女装）/Trunk club（男装）的造型顾问服务，日前又为客户加入了“最终否决权” 的选项，费尽心机想要拉住客户的心。

　　上述几样东西加起来就是这样：客户去网站注册，填写个人喜好和尺寸，网站造型师为你挑款，寄出前的 24小时可以行使 “最终否决权”，在购买的月数里你可以无限期保留自己喜欢的衣服（或者直接买下更划算一些），穿了两天就腻了的可以随时寄回去换新的。

　　“最终否决权”：包裹寄出前的 24 小时内，你能够查看造型师为你挑选的东西，如果不喜欢其中的某一件，可以选择换别的。

　　按月订购+造型师挑款，这个模式行不行？

　　为人们买衣服这件事情操碎心的大有人在：Trunk club 在卖衣服给不愿意逛街也不太会打扮的男人们；Birchbox 把化妆品组合成一个礼盒让女人按月购买；同样模式下只卖大号女装的 Gwynnie Bee；有推荐成功率非常高的 Stitch Fix；还有卖鞋的 JustFab 呢。

　　因为没有约束，怎样长期留住客户成了这些电商苦心筹谋的事情。那些没耐心如我的客户，一旦收到不满意的衣服，恐怕就会马上离开。再说了，女人购物一半的乐趣在于逛街挑选的过程，虽说收到不知道是什么的礼盒也挺能戳中 high 点的，但要是礼盒内的东西玩不出什么花样来，那挑剔的女性也会很快弃买。

　　“其实我根本不需要那么多鞋子，这更新的速度也太快了！”这是抱怨 JustFab 的。看看目前比较成功的例子：Trunk club 去年以 3.5 亿美元的价格把服务卖给了诺思通，Birchbox 的订购用户已经达到 80 万人次。但当我搜索 CakeStyle 的官网时，跳出来的却是这个页面。

　　看来帮图省事的男人挑衣服是有市场的，帮爱新鲜的女人挑化妆品也没问题，但是给喜欢逛街的女人买衣服这个生意不太好做。

　　其实以上提到的所有电商都是在做同一件事情：将未来可能的消费行为提前，填补客户隐形需求，试图将所售卖的产品变成客户的日常开支。不知道 Le Tote 这种租赁+购买的消费模式是否能走远，我们会继续关注下去。

　　中国暂时还没有类似的电商，但是我们有七天无理由退换。先下一大通单，勾选运费险，收到以后试一试，要是喜欢就留下，不喜欢就退款退货。是不是有点儿像上面所说的 CakeStyle，除了你需要自己挑款，并提前将款项付清，以及运费自己承担。