家居服距今已发展30多年，上一代的家居服人并没有给这个行业留下独特的诉求。对于帮助消费者了解家居服，以及给消费者带来了怎样的独特价值，都没有显著的成果。中国消费者对家居服装消费仍处于初级阶段，受消费水平、生活理念所限制，大众化的消费意识仍以卧室、睡衣、睡袍类为主。对家居服没有明确的概念，也成为了困扰行业发展的重要因素。

    国内消费者不但对家居服的概念很模糊，而且对品牌的认知度也不够清晰。据不完全统计，对于“家居服”概念的认识，19%的消费者认为家居服等同于睡衣；11.5%的消费者完全不知道家居服是什么；69.2%的消费者说出了部分答案，而在说出部分答案当中，绝大部分消费者是按“家居服”字面意思所联想到的；能说出一个以上家居服品牌名称的消费者仅占19.2%，而在这19.2%的消费者中，接近60%说出的品牌名并不是家居服的专业品牌。

    广州市六睦商贸有限公司郭梧文总裁谈到，家居服行业虽已发展30多年，可时间的长短代表不了行业的成熟度，其实家居服还属于起步阶段。他认为，判断一个行业的阶段不应该从行业的角度来看，应该从消费者对行业看法的角度来看。现在很多的消费者对家居服没感觉、没概念，如果消费者对家居服认可，将其作为生活的必备品，那么那个时候才算是发展的稳定期。

    签约世界休闲体育大会  只为传达健康理念

    2014年11月中旬，六睦与青岛2015世界休闲体育大会签约，成为该赛事家居服的独家供应商。如今很多家居服企业都在进行收缩，降低成本、开支，甚至是内部调整，而六睦为何在这样一个不景气的时刻却高调地签约世界休闲大会？郭梧文认为有两个原因促使之决定，第一个就是做品牌与做生意的区别之处。做生意是以利润为导向，根据行情的变化而伸缩自如。无论从经营的角度，还是风险的把控，做生意是需要保守的，但对于品牌在市场的作为和张力上，是坚决不能保守的。此次大会并不是竞技类的体育盛会，而是充满休闲之意的体育活动，如下棋、自行车、帆船、钓鱼等。期间相伴着不同类型的休闲、养身的论坛，以及一些相配套的瑜伽服、健康食品、旅游项目等，虽是世界休闲体育大会，但不如说是度假的综合性盛会，它所推崇的休闲、健康理念与家居服高度一致，这也是第二个原因。此次签约，也是中国家居服行业，乃至内衣行业第一次与国际性的体育大会联手。广州市六睦商贸有限公司于2010年成立，作为广东洪兴实业有限公司的一个品牌营销管理中心，在芬腾面市15年后才推出了玛伦萨品牌，其实六睦更想表达的是精致做品牌和推广品牌的坚持不懈与创新，长期不断注入新的能量。而此次与之合作，六睦想传达的是家居服为人们日常健康保护起着举足轻重的作用。

    六睦曾做过一个调查，在家里有小孩的大人在有穿家居服的习惯下和没有穿家居服的习惯下进行了对比，发现有穿家居服习惯的家庭，其小孩得病的几率至少会降低一倍。从健康的角度来考虑，家居服是应该被人们正确认识的。郭梧文表示，他想填补上一代家居服人对这一块的空缺，希望六睦的努力可以换取消费者对行业的认知。

    “我一直在思考一个问题，家居服与时装、文胸、保暖等比较，它既然作为独立的品类，那么它解决消费者的独特需求的价值在哪里？”郭梧文说在于两点：一是休闲，二是健康。众所周知，整天忙于工作的人在紧张的节奏里还穿着拘谨的服装，是很容易产生负面情绪的。奔徒在外，不断地穿梭在城市的各个角落，甚至是不同的城市、不同的国家。在中国南方，广州的潮湿气候、雾霾天气，尤其在流感常发的季节里，所产生的病菌都非常之多。所谓的家，实则是一个安全的港湾，是一个适合放松心情的舒适自由空间，理应回到家的第一时刻该换上家居服，虽说家居服没有杀菌消毒的作用，但仅从穿家居服的习惯来说，从买的这一天到穿旧丢掉的那一天，很多家居服是从未出过家门的，而家里的环境卫生相对于外面也干净很多，所以家居服比外装感染细菌的几率也会降低不少。

    不断引领  为行业发展做好铺垫

    2008年，芬腾在行业里首推了一个系列产品——单件花裤。当时销售火爆，得到众多追捧，出现了很多代理商到工厂的生产线去抢购的情况。他们亲自到生产车间帮忙剪线头、包装，也只有这样做，才不会被其他代理商抢走。因热销，甚至成为当年的潮流趋势，而这也是芬腾在行业内开创的一个新品类。

    又一首创。六睦作为玛伦萨的全国代理商，组织行业精英们在2012年为玛伦萨举办了《中国万里行》活动。为期一个月，南北各分一条线，自驾车穿越行程累计56800公里，踏足20多个省份。每到一个城市，精英们都亲身到终端店培训、指导、实操，整改店铺累计达到120个。“一路走来，当中发生了很多感人的故事，记忆铭心。回想当初，在那时行业不景气的情况下我们采取跨越整个中国走终端的举动，确实应该有很多掌声跟记忆，而这也是玛伦萨在中国驻扎不久的一个创举，是值得我们骄傲的，也会不断激励着我们整个团队继续前行。”

    芬腾从2004年步入电商，现如今已走过十年的电商之路，这十年的稳打稳扎为芬腾取得了不错的成绩，一直占据着家居服行业销售量第一的位置，实属不易。这些年电商逐步走向狂热期，如何能保住实体店，这也是各行各业所需要思考的东西。而六睦也早已有所准备，在店铺的形象、售卖能力等方面都有所提升，并且玛伦萨现已进入筹备期，在明年对O2O进行一部分改造。不过这次玛伦萨不像往常一样借助淘宝，而是选择了微营销，实现真正意义上的与终端商线上线下的互动引流，增强他们的信心，相互捆绑在一起，在线上线下进行互动，促使双赢。

    “我们所做的一切，不仅仅是为了自己品牌，也是为家居服行业献一份力。当更多的人知道我们，也将会有更多的人知道家居服，以此来填补消费者对家居服理念空白的认知。”

    文/杨冰心