二、渠道布局

　　1.现在对于品牌而言，线上和线下已经是渠道布局战略不能分割的有机组成部分。.虽然从长期看，一个品牌必须做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化渠道布局，但在今后很多品牌依然会纠结于到底如何取舍二者之间的矛盾之中。

　　2.鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人，不是别有用心就是脑残;同理，鼓吹电商为王，实体必死的也是如此。

　　3.街铺、没有体验的组合店、无性价比的品牌店铺一定会关门，但有特色的百货商场、购物中心、综合体的店铺依然会有发展。

　　4.整体上，今年，电商依然是攻势很猛，实体店铺是步步萎缩。

　　5.三四线市场是亮点，随着城镇化的推进，以广大农村为腹地的三四线城市将爆发超乎想象的消费能力。

　　6.很多品牌将完成线上和线下的价格产品的区隔，特别是和天猫店。也就是说，天猫店和线下的某个专柜一样，货品、价格都会同步;从今年的双十一来看，这种趋势很明显。

　　7.整体上，2014年会线上市场会迎来开店潮。电商运营人才稀缺难求。

　　三、营销运作预测

　　先做一个现状的简单介绍：

　　1.以代理制为核心的批发模式主要围绕代理商、加盟商或百货招商等少数人运转，即小众化市场;而直营或电商实质上是品牌直接面对消费者即大众化市场;小众化市场卖的是热情人熟，市场围绕的是代理商老板几个核心客户;而大众化市场是面对消费者，直接和消费者打交道。由于很多品牌本身就没有核心竞争力或者说缺乏内在的驱动力，因而，在小众化时代，这些品牌的所谓营销基本就是三板斧：

　　A、人海战术：割韭菜似的在全国找客户;死掉一批，再找一批。

　　B、两会(招商会、培训会)：找各种各样的大师对客户进行洗脑;两会成为品牌的核心竞争力，但可以肯定的讲凡是依靠两会运作的品牌恰恰说明了其自身核心竞争力的匮乏和运营能力的缺失。

　　C、三拼主义(拼政策、拼配送、拼人情)：政策不但集中在折扣上，还要看厂家的各种激励上。

　　2.现在的男装市场就处在小众化市场向大众化市场的转型期，很多品牌

　　营销之所以深陷困境就是因为这些品牌依然用运作小众化市场的那套方法来运作大众化市场。

　　3.在代理制已经在实际运作中被抛弃的情况下，很多男装品牌本身缺乏营销运营思维和团队的弊病被无情的显露出来了。

　　4.现在厂家实际上已经成为“市场全职保姆”，代理商只是纯粹的货品物流中转站。

　　营销运作高预测

　　1.以为在微博、微信注册一个账号就是微营销这样的事情依然存在。

　　2.今年下半年开始的喧嚣一时的所谓品牌微信公众平台建设的潮慢慢冷却。

　　3.在市场运作上依然像割韭菜一样寻找代理商、加盟商，为品牌的库存解套。

　　4.在宣传推广上不少品牌依然会热衷于在行业小杂志小刊物上刊登豪创业英雄史。

　　5.在客户维护上依然会采用大师培训打鸡血那套做法。

　　6.今年可能就是品牌营销的一个分水岭，执着沉迷于自己制造的虚幻繁荣的品牌，他们依然会对外面的世界所发生的一切充耳不闻，只在自己的世界里老子为王;而那些对市场有着敏锐洞察力的品牌可能就此腾飞，积极拥抱互联网和移动互联网。

　　7.微信、微博在经过喧嚣的热闹过后都会慢慢沉静下来，但可能会发挥更大的作用。特别是微博有些人以为微博不行了，可以说，今年，微博依然不可替代。

　　8.国内的消费环境、消费者的消费习惯已经改变。因而，品牌营销的运营思路必须改变，但很多品牌的团队或操盘者并不具备新环境下的品牌营销水准。也就是说，很多品牌将为缺乏优秀的营销人员而头疼。

　　9.很多品牌和土豪对小众化运作的那套还是情有独钟，对于互联网或移动互联网带来的新媒体营销(社会化营销)可能依然不会重视。

　　10.也就是说，服装品牌的营销短板在今年依然不会改观，且在新的环境下，这种短板带来的危害将无限放大，仅就营销板块来说，今年也将是品牌发展的一个分水岭：要么就此沉沦，要么走向新生。

　　下面也简单对男装市场的发展作个简单的预测：

　　去年男装的日子就已经不好过了，那么今后两年这种苦日子还得继续;特别是那些传统的在CCTV格调很高的那些男装品牌，估计在接下来的日子会更加难过; 这些品牌在十几年前依靠在CCTV喊口号喊出了一片市场，在十几年后的今天，他们依然还在CCTV喊口号，但现在已经没有人听他们的了，所以，他们的落寞是肯定的。

　　今年传统品牌会加大电商的步伐，因为去年的双一大家都看到了，在实体渠道萎缩的情况下，电商是他们最重要的一个下水道。

　　今年一个显著的特征可能是这些传统品牌的实体渠道也会全线转身成为清理库存的下水道，因为，相比于活下去，身架已经不重要了。

　　从去年情况来看，整个男装行业对于自身的危机并没有太深的认识，也许是这些品牌自身都过于臃肿和笨拙了，想要完成轻盈的转身实在太难，之所以臃肿和笨拙就是这些品牌背负了太多的库存，因此，今后两年处理库存，是整个行业的主流。

　　当80后、90后对于CCTV喊了十几年口号的这些男装品牌视若无睹之后，符合他们调性的男装品牌可能会应运而生，这些品牌会更加强调个性、更加切合80后、90后的审美主张。

　　当然，大批关店还将继续。