英国知名时尚买手店集成网站Farfetch近期宣布：预计2014年全年销售额有望达到 3.25亿美元，与去年1.6亿美元的销售额相比翻了一番，延续了去年的增长态势。公司未公布利润，但按照公司从买手店处收取的25%提成粗略计算，其利润额约为8000万美元。

加速新兴市场布局

    目前全球23个国家的300余家精品买手店已入驻的Farfetch，还将继续拓展疆土加速发展。现在大部分精品店来自美国及欧洲地区，放眼全球中国、日本、中东和澳大利亚这些市场增长最快，公司预计未来销售驱动力来自新兴市场。

    Farfetch今年5月获得了6600万美元的D轮融资，累计融资规模达1亿美元。公司称该轮融资将主要用于其在中国、日本、中东及澳大利亚等新兴国家的全球拓展。

    为了贯彻公司的发展战略，今年公司已开通中文、日文和俄文的本地网站，网站提供的订单寄送及价格信息都是依当地情况而定。

    根据WWD的报道，由于计划把更多日本精品时装店纳入旗下，公司近期在日本东京开设了其在亚洲的第一家办事处，成员主要负责进行日本市场调研，搜寻潜在合作店家，公司预计下年将与5-10家日本精品买手店签约。但公司称目前尚未有在中国和俄罗斯设立办公室的计划。

整合线上线下资源

    不同于YOOX和ASOS等纯线上零售商，Farfetch在经营线上交易的同时，还致力于为线下实体提供线上宣传平台，引导用户回归线下渠道购物。为了扩大对其合作实体店的宣传力度，公司采取了以下措施：

    首先，公司在今年9月推出首款app应用：Farfetch Discover（下图）。人们通过它不仅了解Farfetch在全球各地的合作商家位置，在线购买，还可下载全球多个城市旅游指南，其中包含顶级买手店制作推荐，免去了人们安排行程的烦恼，增加了当地精品买手店的访客量。

    其次，网站新增“点击领取”业务，即用户在线上完成产品订购，在线下实体店完成产品领取。用户可以在前往某个旅游城市之前，订购当地时装精品店的服装，并在到抵达城市之后前往店面亲自提取，这大大加强了线下用户体验。

    “与其他零售上相比，Farfetch的优势在于能够对线下独立实体店进行线上整合。”公司CEO Neves说道。

创意营销

    为迎接圣诞到来，Farfetch与美国著名谐星Mindy Kaling合作，制作了一系列调皮可爱的动画贺卡，用经典童话人物配以幽默的对话让人忍俊不禁。

    同时，公司还开展了为期六周的“A Farfetch Fairytale”广告宣传(下图为“魔幻森林”广告系列)，每周公司拍摄一组阵容豪华的时装大片，并赋予每组大片以童话主题，宣传角度独特，引起广泛关注。
 

作者：宫依潇