经过20多年的行业发展和多年的品牌经营，盐步已成功创立众多内衣品牌，拥有自主品牌的内衣企业约占15%。盐步内衣品牌在国内市场的专卖店、专柜数量近6000家，遍布国内大中城市，出口美国、加拿大、欧盟、日本、韩国、东南亚、印度、南美等30多个国家和地区。
但近年来，由于受江浙和潮汕地区一些内衣品牌后来居上之势的影响，盐步内衣产业似乎有些疲惫状态，行业品牌向上提升与发展的瓶颈日益显现。“盐步企业整体发展是不错的。但面临着多方面的问题，其中人才是突出的一个矛盾，”盐步内衣协会会长、新怡内衣有限公司董事长陈伟强同样认为，行业发展太快，企业内部的人力资源与发展不成正比，形成了很大的反差。
然而，对于盐步的发展，企业普遍表示有信心。嘉莉诗国际公司董事长何柏强的观点是：“企业一定要品质第一，再提高知名度，抢占市场。品牌知名度越高，质量越好，你的品牌原动力和附加值就会越强。”
此外，盐步内衣品牌整体提升，也获得了消费者和行业的认可，05年评选的文胸中国名牌，全国就四家：上海古今，深圳曼妮芬、安莉芳，盐步的奥丽侬。06年获‘中国免检产品’称号的企业，盐步有‘奥丽侬’及奥丽侬公司另一品牌‘紫兰蒂’及嘉莉诗等，共5大品牌。
制约突破的瓶颈
盐步内衣品牌虽然多数为国内二线领军品牌，但在这么多年的发展中，始终也突破不了二线品牌与一线品牌的分水岭。这与当地一些品牌在市场上的知名度与占有率来说，是不相称的。
事实上，当地一些企业老板认为自已的品牌已具备了一线品牌的潜质与爆发力，已不再满足于屈居二线品牌的位置，他们在通过不同的品牌整合战略，试图突破这道分水岭。
“想要突破二线品牌的定位，在人才流动、产品开发、企业管理上，你必须要创新，必须要提高。”在谈到盐步内衣品牌如何向一线品牌转型与提升的问题时，陈伟强认为，盐步产品要开发一线品牌，需要经过一段时间努力和创新。”
那么，制约盐步内衣品牌向上突破的瓶颈主要表现在哪些方面呢？
企业家们的观点几乎一致，正如奥丽侬内衣公司副总经理黄茗针对当前盐步内衣发展现状时坦言：“首先是品牌个性差异化不明显，与一线品牌相比，在品牌文化的建设和品牌调性上还没形成鲜明的个性。
其次考虑如何提升品牌的附加值。这是个有关‘创新’的话题，企业只有站得更高、更远，制定符合品牌发展的‘蓝海’战略，才能避免称之为‘红海’的价格战、产品同质化、利润空间越来越小的自杀式竞争。
还有一个瓶颈，不仅仅是盐步内衣基地的瓶颈，在其他的内衣生产基地都存在，那就是人才的培养和稳定。随着内衣原材料的物料上涨，内衣生产的材料成本越来越高，且专业营销人才、研发设计人才的培养基本还是靠企业自身培育。当然，专业院校也已有相关内衣专业课开设，但还是很少，不能满足众多厂家的需求。再就是车工难招、难留。文胸和美体内衣这些贴身穿着的产品，对工艺要求特别高，特别是对于奥丽侬这种企标高于行标的企业而言，对熟手车工的技术要求也更高。”
突破的关键是创新
国内内衣行业专业人士依据近年来内衣市场销售趋势，提出在未来的三五年内，甚至更长的时间，中国内衣每年的增长率应在20%左右，中国已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。虽然今年内衣外贸出口额度较之去年有了下降之势，但国内内衣市场仍然存在巨大市场空间和商机。这样优越的内外部发展环境，使盐步多数品牌企业看到了大力发展内衣产业的突破口，也看到把加工优势转变为品牌发展与提升的优势。
在盐步众多二线领军品牌中，一批具规模、上档次的品牌经营企业和企业家，正在思谋如何打造和提升自已品质优良、信誉卓著的知名品牌。而创新似乎是他们的共识。
·产品设计创新
关于盐步区域品牌，当地政府这么多年一直在研讨，一直在通过不同的方式建立提升平台与发展环境。成立了“中国内衣创新中心”， 以创新中心为服务资源，引入一批科研机构、设计室、专业人才，构筑多种形式的服务架构。与香港理工大学等院校合作，成立“打版设计中心”和“潮流信息中心”，服务中小企业；加大引入人才，培养人才的力度，发挥盐步职业技术学校作用，开设包括设计、打版、裁剪、车衣等内衣专业课程，为内衣业发展储备人才。
陈伟强认为，盐步内衣品牌的提升解决之道，首先很关键的一条就是企业综合素质的提高，自主创新能力要强，它包括老板文化、企业文化、人力资源、核心竞力不足等方方面面的问题。而这些问题中，产品设计创新又是最为重点，也是最为主要的问题。“现在很多品牌都是在抄袭，都是在商场里研究，买几件他人的款式，改动一下就是自已设计研发出来的新款式。”陈伟强在谈到品牌创新时，着重地强调自已的观念：“什么是一线品牌，就是要有自已的设计创新能力，与国际接轨，要长期不断地有新东西，有亮点，能带领行业的潮流。如真正能代表民族品牌的就是爱慕、曼妮芬。在产品研发方面，有一个国外品牌支撑，设计元素要有国外的元素，真正做到取国外先进元素为我所用。”
·科技研发创新
盐步做内衣的根基很牢，但做品牌也就这几年的事，创新思路还要再放开，包括更高端的宣传和推广手法要提升。还要更多的吸收国际先进的设计理念，新技术的研发机制。使内衣生产设计始终紧跟时代潮流。依托内衣创新中心这个平台，在信息传导和技术转移、技术创新过程中，及时预测和把握国际内衣流行趋势和市场走向，通过对人体工学数据的开发，打造有自主知识产权的核心技术，用国际先进的设计理念帮助内衣企业建立创新体系，提高内衣企业的创新能力。
陈伟强介绍，盐步内衣品牌中，依曼丽、嘉莉诗、美思等，每年9月去法国参加国际内衣展，其目的是为了更好的学习一些国际上先进的技术与设计元素，关注与引进国际流行的先进面料的研发与应用技术，保持与国际内衣行业先进性的接轨。使内衣企业能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，培养高素质设计人员，使内衣业研发能力真正得以提高，走向创新。
·营销渠道创新
终端渠道创新已是一个老生常谈的话题，也是一个时髦的名词。其实，终端渠道创新并非是玩一些概念或借助“外脑”策略方案就能完成的项目。它必须要根据品牌的生存能力，整合品牌内外部资源与营销渠道资源的嫁接、培育、融化、延伸。
嘉莉诗国际有限公司在着力提升自主品牌“戴安娜”时，已把它定位在一线高端品牌的制高点上。据该公司宣传推广的主管说，下半年，公司将启动全新的品牌宣传推广策略，投入巨资在全国200多家地方电视台和重点区域投放影视广告、报媒硬广与软文、高炮等，全力打造“戴安娜”的新形象、新定位。陈柏强在此项推广策略实施前透露：“今年要全力以赴地做戴安娜，现在开拓市场，着重点是营销渠道的创新，第一商场比较多，要把戴安娜重打扮，重包装，往一线上走。在终端渠道推广上，是以五星级酒店、会所、大型A 级商场等去做终端，一个品牌一个推广方式。”
在营销模式和渠道创新上，奥丽侬品牌的发展有明确的计划性，04年就提出一个“三年发展计划”，即2004年将网点健全、狠抓货品开发和质量；2005年要求各区域市场综合实力（销售量、网点数量及质量、市场占有率）做到当地前3名；2006年成为全国二线品牌的领头羊。2007年，奥丽侬荣获中国名牌、省名牌、国家免检、成为“2005全国服装销售十强品牌”、获得中国内衣大赛“优秀奖”和“最具商业价值将”等行业认可和合作伙伴的认可。黄茗说：“一线品牌在经营中的执行力很值得二线品牌学习，当然，渠道和定位不同，要有选择性学习。我们认为在销售网点基本铺开的情况下，目前要解决的是：对优势市场进行巩固，相对薄弱的市场细分，做到解决办法，制定计划，实行业绩考核。更新形象、加大对终端形象的投入和支持。建全代理商的组织架构，改变代理商旧的经营思想，提倡公司化运作，提倡职业经理人管理制度。建全总部及各区域的培训体系，规范终端服务体系。”
正如陈柏强所说：“内衣行业有没有前途呢？前景是非常好的，销售市场是非常好的。人们内衣外穿、内衣时尚化、包括男人也非常讲究。所以说，这个行业虽然目前有困难，但是有非常大的前景，空间还是有的，总的来说是阳光的事业。”
来源：《服饰导报·内衣导刊》李春贵
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