品牌推崇而出的“法宝”，让今天已经习惯了订货制的中国服装企业家们感到惊奇与豁然，似乎以往的种种“错误”都会因为这一点的改变而成为企业重生的契机。

　　对于中国服装企业经常采用的传统订货制与买手制，我们首先在执行与操作过程中进行差异解读：

　　传统的订货制运营模式是国内品牌市场运用最广泛也是最成熟的模式。对于品牌经营企业而言，订货制管理方式更为简单易行，它不仅生产的计划性强，而且随着商品转移到各个代理终端的经销商后，企业不仅能够及时的收回产品投资，同时在营运管理方面只需完成市场维护管理和配套服务，总部的市场管理系统也仅维持客户服务部门、市场信息的统计分析部门及商品流通管理部门即可。另一方面，从供应链角度来看：订货制慢长的订购及生产时间能够更好的让品牌企业在材料研发环节、商品生产环节获得更多的操作空间，在商品制造完成到商品上市的空余时间内能够更好的完善市场企划及宣传深入的工作。但与之相对的则是：资金链周转压力转移至品牌经销商处、库存的消化风险也由经销商承担。

　　“买手制”的核心是由买手团队负责人完全从商品开发到售出的每一个环节进行负责，它即需要确保商品在流通过程中获得最大利润，同时也需要保证此过程实现最小的经营风险。在商品研发的初始期，买手即要根据品牌过往销售情况，结合现时流行方向及消费趋势变化做出准确的需求分析、规划终端销售的款式数量、设定商品的销售价格体系，同时商品计划还要包括与终端的上市波段、终端展现与产品搭配完全合拍。商品上市之后，依据它的销售表现，对每个商品进行的销售周期预测，确保商品在上市宣传引导期、主力销售期、促销(折扣)期、库存清货期的动销比控制与销售利润回流，保证商品在不同销售渠道与终端的合理库存及期周转、调配。最后，买手团队还要根据商品的销售计划完善终端销售人员的培训指导与销售协助工作，使商品的视觉组合与宣传介绍能够更加统一的展现在消费者面前。

　　在执行与操作方法上的不同已然打破了我们传统中对渠道营销的策略。那么到底“买手制”与我们传统的商品研发过程有何不同呢?