周名松和他的“港彩内衣商行”在中国内衣行业可谓小有名气，中国内衣委员会行业发展顾问、“中国内衣行业2010年度突出贡献奖”、“2012中国优秀内衣经销商”等头衔和光环是对周名松10多年来诚信经营的极大肯定。“想把买卖做好做长久，不仅要讲信用，更要指导经销商、代理商怎么把产品快速销售出去，要不然永远都是一锤子买卖。”秉持这样的经营理念，周名松的内衣生意是越做越好。

　　“慧眼识英雄”

　　帮工厂起死回生

　　做内衣生意之前，周名松曾在东阳承包过沙场，那段经历让他更加明白“诚信”的重要性。

　　“我承包的沙场是露天的，干活的环境非常恶劣，如果不讲信用，沙场的工人根本就不会给你好好干。”周名松说，当时沙场完全是靠天吃饭，下雨天一涨水就干不了活，但无论刮风下雨，自己每个月都会准时给工人发工资。他记得有一次到发工资的日子正好赶上下大雨，他把摩托车骑到村里以后扔在一边，蹚着齐腰的水去沙场。工人们都惊呆了，大家都以为下着大雨老板当天肯定不会出现了。三年后，当周名松不再承包沙场时，工人们对这位讲信用的老板依依不舍，都想跟着他继续干。

　　上世纪90年代，在改革开放大潮的引领下，义乌小商品市场呈现出一派生机勃勃的景象。2001年，周名松看到了市场里蕴藏的巨大商机，找准市场切入点，开始了自主创业的历程，经营起内衣贸易生意。

　　一开始，周名松代理江苏红豆品牌，以大品牌为支撑，生意很快就有了起色。“不过后来我发现，大品牌有严格的区域销售规定，越发展销售范围越小。”周名松说，当时广东已经出现不少工厂为大品牌贴牌加工，生产的内衣质量不错，他决定自己找工厂合作。

　　在朋友的帮助下，周名松很快就物色到一家机器设备和场地都不错的工厂，唯一的不足就是刚从父辈手中接手工厂的老板缺乏资金。“他父亲几乎把所有家当都输在了六合彩上，就留下这么一家工厂，不过看的出来这个年轻人很上进也很有经济头脑。”周名松准备帮帮这个年轻人，也打算为自己培养一个忠诚的供应商。

　　当天，周名松就借给年轻人30万元，并下了20万元的订单，帮助工厂熬过这段最艰难的日子。此外，周名松还根据自己的经验指导这家工厂研发受消费者青睐的内衣产品，周名松的信任让年轻人备受鼓舞，工厂很快起死回生，而事实证明，周名松当时的决定完全正确。

　　善于“传帮带”

　　经销商死心塌地

　　经营内衣生意至今，港彩内衣商行积累了四五百个经销商、代理商，其中不少都是跟周名松合作多年的老客户，而经销商的死心塌地除了周名松的“诚信经营”以外，跟他乐于传授生意经验也密不可分。

　　“内衣分类非常细，款式、规格、颜色有很大区别，并不是你把货供给经销商、代理商，你的任务就完成了，你得兼顾着让他能继续把货一层一层往下卖，最终顺利到达终端消费者手中。”周名松说，想把生意做大做强千万不能抱有“击鼓传花”的思想，而是要想办法把经销商、代理商都扶持起来。

　　在平时的经营中，周名松会根据经销商、代理商的经济实力以及自己的生意经验给对方一些关于款式、规格、颜色的配货建议，供对方参考。在周名松看来，配货过程中，不同款式、规格、颜色的内衣如何装箱，也很有讲究。“比如一箱货是6排，每一排我们都根据不同的颜色进行组合，这样顾客取货的时候就一目了然，如果一层排一个颜色，顾客取货就很麻烦，要把整箱货都倒出来。”周名松说，有时候往往一个小小的细节会直接决定顾客的忠诚度。