“从加工制造到创造，向品牌文化发展是必然趋势。很多企业都面临着转型，以后企业可能有专门设计型的、有专业制造型等。深圳的优势是具有创新基因，我们也在考虑将设计研发、品牌传播部分放在深圳，其他的制造部分转移到内地。”对于未来发展方向，光明新区雪仙丽集团董事长马庆成如是说。

　　转型，是采访中不断听到的词汇。雪仙丽的转型之路，实际上是光明新区内衣产业集聚基地甚至整个深圳内衣行业的缩小写照。内衣行业，这个深圳的九大优势传统产业之一，正面临着更大的机遇和挑战，发生着结构性变革。

　　消费者需求提升

　　1994年只身来到深圳，马庆成从做贴牌、加工内衣内裤起家，到拥有自己的品牌。雪仙丽这个深圳土生土长的企业，见证了社会的变迁，也经历了深圳内衣产业的成长壮大。

　　记者了解到，深圳特区建立以来，以内衣加工制造为起点，逐步形成了以内衣设计、制造、展销等较为完善的上下游产业链，拥有规模以上内衣企业200余家，内衣品牌约占全国18%，占广东1/3强。雪仙丽所在地光明新区内衣产业集基地，现有自主内衣品牌150个，以内衣原辅料的研发设计和生产加工为主。深圳内衣产业，逐步由最初的OEM（贴牌加工），向ODM（设计制造）、OBM（品牌制造）提升，由深圳加工向深圳制造、深圳创造提升。

　　对于由制造到创造的跨越路径，马庆成深有感触，“从居家文化角度看，过去几十年，老百姓除了赚钱还是赚钱。现在中国经济发展到一定阶段，大部分消费者可以也开始关注居家生活品质，未来市场成长空间很大。”

　　公司在公明东坑社区的凯业五金塑胶制品（深圳）有限公司助理总经理梁耀忠，也感知到了时代变迁给予行业带来的变化。在内衣产业里摸爬滚打了40多年的梁耀忠，通过给内衣企业提供专业内衣配件，明显看到下游企业的需求变化。“可能以前没什么特殊要求，能交货就行。现在要求变得很细腻，很多都是细微的调整，要求符合环保、符合人体工学，消费者文化水平不断提高倒逼企业不断提升。”曾经有一次，梁耀忠接了个知名一线内衣企业的单，要求做出一根特殊的塑身内衣钢骨，梁耀忠的设计研发团队费了很多心思，最终把这个产品做出来了。

　　深圳市内衣行业协会秘书长张峰伟指出，传统文胸等内衣不同于其他服饰，码数、花色繁杂，如果调查不够严谨，研发不出消费者喜爱的产品，库存压力就大，“内衣企业的核心价值要围绕研发、营销。”

　　品牌建设不是简单的投产开店做广告

　　看到国内的消费者群体购物习惯发生的变化带来的巨大市场潜力，很多内衣企业开始外销转内销。“做品牌有很多企业成功了，也有很多付出代价，走了弯路，毕竟从代工到品牌营销有很多因素，研发、生产、营销、人才都是影响品牌发展的重要因素。”张峰伟说。

　　梁耀忠也告诉记者，2000年之前是内衣行业的快速发展时期，“那个时段对企业来说，很容易赚到钱。但是近几年很多企业转入这个市场，也有很多做外销的品牌转型做内销。我们每年都看到一些企业出现又消失。”

　　他分析认为，现阶段市场竞争太激烈，一线品牌很难撼动，很多企业生产能力都不是问题，但不知道怎么做品牌。“简单地理解为投产、开店、做广告，效果并不好。有些企业设计团队比较成熟的，就能在市场上稳定一批消费者，占到一定位置。”实际上，由于外单的不确定因素增加，梁耀忠也将自己的企业重点更多放在国内市场，“内衣产业蛋糕一定是大了，出现了很多新品牌，我们能分多一些蛋糕也是接了一些新品牌的单。”

　　对于品牌建设，张峰伟直言不讳不是一两天的事，“我们理解的品牌是企业文化建设，和社会责任有关。深圳内衣产业走得比较早，转型升级是比较成功的，深圳做品牌的内衣企业大概70%。光明新区内衣产业集聚基地的企业也在朝着这个方向走。”

　　记者了解到，坐落在光明内衣产业聚集基地的维珍妮国际（集团）有限公司是全球最大的专业从事女士内衣研发制造的一家生产企业。2011年，维珍妮国际（集团）有限公司凭借多年的设计和开发经验，成功推出了自主创新的品牌。开始了引领内衣时尚风潮的新道路。

　　“从企业本身来说，要意识到卖的不是内衣，是向消费者传达分享一种生活方式。当一个品牌有文化底蕴的时候，消费者的忠诚度也会提高。”马庆成表示。

　　文化概念成为内衣展上的核心表现元素

　　今年的深圳内衣展上，核心表现元素以“肚兜”、“脸谱”、“变脸”、“飞天”、“男女文化”为主，突出“互动”“交融”“整合”的文化概念。将中国内衣文化与中国文化精粹进行提炼融合的模式，实际上在历届的内衣展上都有所体现，剪纸、青花瓷、水墨印象……中国传统文化元素得以充分运用。

　　“文化是内衣产业转型升级的方向。”张峰伟告诉记者，今年还将组织深圳内衣企业走出国门，展现深圳内衣品牌，让企业与国际品牌对比找到差距，快速提升，“当然国际化不是一天两天，我们有信心用三到五年时间，让深圳内衣在国际上地位有非常大的改变。”

　　对于未来的行业模式，张峰伟认为应该是整合链输出的模式，“不是单独地卖内衣，要整合大的产业板块。”同时，他也鼓励未来品牌细分，“动感时尚内衣、调整型内衣，性感时尚内衣等细分领域都有代表性品牌，从而促进带动整个行业。”

　　他解释，金字塔顶端的高端品牌一般是商场为主导，单价高，但是投入也高；二线品牌一般是一两百之间；三线品牌是几十到一百之间，“转型升级不是单纯用价格来衡量。转型升级是从制造转为品牌创造，比如以前做纯代工的企业，转为研发，这就是转型，附加值就高了。”

　　马庆成告诉记者，雪仙丽也将专注品牌传播，将深圳优势和企业优势结合起来，抓住企业创意设计核心部分，把研发设计环节留在深圳，制造等部分转移到内地，“深圳的优势是创新人才多，但流动性也大，团队建设需要时间，我们建设创意大厦、人才公寓，是希望更长期的把人才留住。”

　　设立产学研基地

　　人才成为推动创新的关键。一位内衣人士表示，深圳内衣的发展虽然已经到达较高的阶段，但与香港及国外的内衣相比，还存在很大的差距。想要突出重围，在世界的内衣领域占有重要的一席之地，就要注重抓好深圳内衣设计师的培育工作。

　　按照计划，雪仙丽在建的创意大厦预计今年10月建成投入使用。届时，设计创意学院，国内国外高校设计研发中心、设计师个人工作室，设计公司，应届大学生创业者将聚集在这座大厦中。

　　马庆成解释合作联办的优势在于能建立产学研销的机制，学校和企业品牌实现互补。“学校理论偏多，我们是市场实践。这里孵化出来的作品，可以通过线上线下平台展示，能让中国的居家服饰设计人才快速和市场对接。”

　　鼓励国内相关内衣院校在深圳设立产学研基地，为深圳市培育中高级的设计创意人才，解决深圳市内衣企业急需创意人才的问题，已成为不少有识之士的共识。

　　总部大厦拟落户光明

　　对于培养创意人才，张峰伟表示，现阶段高端人才紧缺，随着劳动成本的增加，也缺乏技工，“深圳毗邻香港，资讯快捷，这是优势。我们希望把优秀品牌留在深圳，把优秀的内衣企业吸引到深圳，为企业做好服务。”

　　据介绍，深圳市内衣行业协会拟在光明新区建设深圳内衣总部基地，总部大厦将以文化为基础，以创意为核心，打造集设计研发、生产示范、展示销售、产品体验、网购总部为一体的内衣高端集聚基地。通过提供包括研发、检测、信息交流、人才培训、专业咨询、国际合作、知识产权保护以及新产品中试条件等全方位的公共服务平台，形成配套一流的产业环境，有效吸引国内外品牌内衣企业在深圳扎根，充分发挥总部经济和公共服务平台效应，加快我国内衣产业的转型升级。张峰伟透露，深圳一些知名品牌也纷纷表达了将把营销、研发总部搬到光明内衣基地的意向。

　　光明新区一位关注产业发展人士表示，培养内衣设计创意人才，还需要制定内衣设计师奖励政策，扶持产业“大脑”与国际接轨。同时他指出，要鼓励企业走专业化的发展道路，围绕深圳内衣产业链的需要进行专业化的分工合作与配套，鼓励并扶持深圳市时尚内衣的龙头企业进行品牌宣传推广、技术改造和设计创新等活动的开展。建设完善深圳市内衣产业的公共服务平台、技术创新平台、新产品研发平台、网上交易和信息发布平台，鼓励深圳市有条件的时尚内衣企业发展高端产品，走产品高附加值、品牌高含金量的差异化的发展道路。

　　在品牌为王的时代，对于如何培养企业家的品牌意识，该人士建议由深圳内衣行业协会组织，邀请全国著名的品牌专家、营销专家、管理专家为深圳市的内衣企业经营者、管理人员定期授课，开展短期、中期和长期的培训工作。不断提高企业经营者的品牌意识和品牌宣传推广的能力。