一直以来，区域划分是内衣品牌运作的必经之路。厂商之所以推祟省级区域独家代理制来管理市场，目的是为了充分利用代理商的资金、区域内的渠道资源和人脉资源，达到品牌快速占有市场份额的目的。绝大多数品牌企业在选择代理商时，代理商在区域内的渠道数量和质量是首先的考核标准，对于一些区域网点较少或者网点质量差的代理商，品牌企业一般都不敢轻易放权。然而，近年来却有一些企业和代理商反其道而行，把代理权交给了在该区域一片空白的代理商，并且取得奇效。以下两个案例，就是代理商跳出自己原有区域的操作案例，凭着厂家的信任和自己的勇气，代理商跳出了原本属于自己的老根据地，闯出了一片新天地来。
京城浙商下河北
“一头板寸发，一张永远带着微笑的脸，穿上一白衬衫混进了北大，就是纯粹的一个大学生。”这是中华内衣网在04年采访鸿姿情、彩婷北京总代理叶坤的描述。来自浙江青田的他，凭着浙江人与生具来的经商天份，背井入京近十年，在京城了打造了自己的一番事业。在去年年初更是出人意料地拿下了鸿姿情河北省的总代理，闯出了京城，挥师南下石家庄，开发河北市场。
如果不是已经发生在眼前的事实，很难让人相信，叶坤接过河北代理权仅仅一年的时间，鸿姿情竟然成为了石家庄市所有女性无人不晓的品牌。在人口仅有224.1万的石家庄市区，销售鸿姿情内衣的网点就达到11个，以鸿姿情为主形象的店面就达到7个。在石家庄天元名品商业区，一个12平方的小小鸿姿情形象店，日均销售就可达到2千元以上。这样的成绩，是很多在石家庄经营了十几年的品牌都难以达到的，年轻的叶坤却凭着一股干劲，硬是在从未涉足的领域里闯出了一片天空。
回顾一年走过的路，叶坤却谦虚地认为自己还有不足之处需要完善。他表示，由于第一年进入河北，网点扩张的速度超出了自己的预期，所以原有的客服服务团队没有能够满足市场的要求，导致一部分客户的培训服务做不到位。为此，在今年年初开始，叶坤大胆引进人才，增加人力投入市场的培训和维护工作，加强网点的质量，提高经销商的信心。同时，他又根据市场的情况，在近期引进了“比茜妮”少女内衣品牌，满足市场的消费需求。
厂家找到理，渠道质量是第一因素，鸿姿情为何胆敢把代理权交给从未操作过河北市场的叶坤呢？据鸿姿情董事长张铁伟透露，一方面，叶坤与鸿姿情的合作已经十几年，双方有非常深厚的信任。另一方面，鸿姿情在2004年开始转型品牌运作市场，叶坤代理的北京很短的时间内就把市场规范起来，操作能力是无庸置疑的，所以当时决定把河北市场交给叶坤。张铁伟承认，当时也考虑过风险的问题，他认为，任何市场的运作都存在了风险，是叶坤的操作能力让他对河北市场充满了信心。
重庆潮商闯天府
同样是一头精神的板寸发，同样是一张永远带着微笑的脸，来自潮汕的商人颜伟鸿，继承了潮汕商人勤奋、睿智的优点，在山城重庆闯荡十来年，成就了一番事业，常挂在他嘴边的一首歌曲就是《爱拼才会赢》。凭着05年在重庆地区代理紫秀内衣的优秀成绩，拿下了紫秀四川的总代理权，开始了他的天府之梦。
由于四川和重庆两地内衣交流较多，颜伟鸿虽然从未到四川运作，但他在四川省却早已是小有名气。所以进入天府之国经营紫秀内衣，颜伟鸿的蝶彩内衣起步速度也非常快。第一年试水四川，在全省已铺开了75个客户，网络覆盖率达到了70%以上，紫秀的知名度也迅速在四川市场打开。同时，蝶彩也根据四川市场的情况，针对部分试点区域进行重点支持，使紫秀在短短一年的时间里面，在四川的部分地区取得优异的成绩。四川达州的经销商徐江表示，紫秀的优质产品和蝶彩的运营思路是一个完美的结合，自己对蝶彩在四川的未来充满了希望，所以在能达州地区放开手脚，大胆投入。
与叶坤一样，初次进川的颜伟鸿也碰到了一些问题，由于06年的暖冬环境，再加上对四川把握的不足，使部分区域经销商出现了断货的情况，部分经销商没能发挥最大的效能。颜伟鸿表示，经过06年的试水，也发现了自己的一些不足，07年开始蝶彩将加大对四川市场的投入，在成都太阳广场二楼设立近300平方展厅,让四川的经销商和蝶彩一起实现飞跃式的成长。
紫秀董事长朱向东对于放手四川让蝶彩经营，与鸿姿情的张铁伟是不谋而和。他认为，市场是靠人运作的，颜伟鸿在市场的口碑是品牌运作的保证，四川市场在06年的表现验证了这一点。
都说外来的和尚好念经，放眼06年的内衣行业，我们也看到江苏的高兴服饰西进河南、山东胡学光北上天津、浙江洪宝内衣进军江苏等现象，这些雄心壮志的代理商正在迈向广阔的区域。事实在证明，能力是没有区域限制的，思路有多远，就能走多远！
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