---秋鹿总经理方俊凯
图为：秋鹿总经理方俊凯
女士们、先生们：大家好！
很荣幸被邀出席这次由中国纺织品商业协会、《内衣视线》、中华内衣网主办，广州终极营销策划机构策划的“首届家居服发展论坛”。
借89届中针会举行“首届中国家居服发展论坛”，应该说具有非同一般的意义，这标志着家居服行业将作为服装业的一个独立业态而存在，预示着在行业协会、众多品牌厂家及媒体、政府部门的大力推动和引导下将会全面提升消费者的家居服消费意识，使家居服在企业、行业协会的努力下，健康、有序、快速地发展，成为市场的主流，迎来“她”明媚的春天！
今天，借此之际，与服装行业领导、百货公司领导、专家、各新闻媒体及社会各界人士在这里一起探讨《中国家居服市场今后的发展方向》，我感到非常高兴。
秋鹿，作为中国家居服最早的缔造者之一，从18年前一个小小的乡镇企业，到今天后面有了众多的追随者，18年，让我深深感到了中国服装经济越来越强劲跳动的脉搏，亲眼见证了家居服产业从无到有、由小到大的发展变化。
18年，我们的执着和坚持开拓了家居服事业，并点燃了家居服熊熊燃烧的消费之火……
随着人民生活水平提高，尤其是中国入世后短短5年多时间，伴随着世界经济全球化的推进和不断深入，如何满足人们的消费需求，既是商机，也是企业的责任。另一方面我认为、做企业必须具有前瞻性，企业领导要分析行业的未来市场空间。在此我将谈谈我对未来中国家居服市场的一些看法。
一、挑战与机遇并存
目前中国家居服企业大多数聚集在汕头，主要是依靠劳动力密集型产业来支撑企业发展之路。这种现状面临怎样的现实挑战呢？
家居服企业的现有经营模式和企业实力都面临市场严峻的挑战
依靠劳动力密集型产业来支撑企业发展之路，现在已经越走越窄了！
商务部部长薄熙来提到过这样一个等式：8亿=1。说的是中国的要卖八亿件衬衫，才能换回一架波音飞机。这说明，中国的廉价劳动力和庞大的市场只做了一个工作，就是培育国际品牌和养活国外设计师。现在所说的中国的服装业如何的繁荣昌盛，只是指中国服装的制造业的繁荣昌盛，而这条生命线其实是把握在别人的手中。因此，提高产品的技术含量，提升产品的附加值，以质取胜，做出“品牌”来。不以廉价的数量占挤市场，取而代之的是以“高品位、精品化、品牌化”的商品来开拓市场，已经成为当前家居服行业刻不容缓的事。
那么在目前这个大环境中，中国的家居服市场前景何在？
首先，从目前国内政治经济环境来讲，国内政治稳定，国民经济平稳快速增长，今年同比增长10.9%。未来几年，奥运会、世博会、亚运会相继举办对政治经济有巨大的促进作用，可以大大帮助品牌崛起。
在中国有3000多个城市，13亿多人口，家居服的年消费需求将是非常庞大的。中国的城市化率已从1993年的28%提高到2006年的46%。城市人口的增长和城市化水平的提高，大大提高了消费需求。还有，城镇商品房市场呈现供销两旺的局面，社区环境开始形成。追求时尚、注重品质、品牌，崇尚个性、取得心理愉悦已经成为人们生活品味和消费格调的评判标准，因此，家居服将随着社会、经济的发展开始进入品牌消费的阶段。
其次，从消费能力来看，中国随着独生子女消费能力的到来，未来三年内中国的零售增长将保持每年13%--14%的增长速度。中国的计划生育政策从1977年开始实施，现在第一代独生子女已经超过28岁，迈入成熟的消费行列。这一代消费者在消费行为上与父母最大的不同是，他们追求消费而不是储蓄，大都市这一代年轻人被称为“月光族”，不仅用完自己的钱，甚至很多独生子女乐意消费父母以及祖父母的储蓄。他们更在意生活的质量、个性和品牌，这些特征将推动未来15年内中国的强劲消费。预计到2008年左右改革开放后出生的约4亿多人口将成为中国消费的主力军。他们与父母辈相比具有强烈的“享受生活”的观念。因此中国的消费能力目前只能是说展现了冰山一角，巨大的市场空间是不容质疑的！
再次，人们的社会角色要通过更努力的打拼才能得到认同，高度紧张工作的人，更需要一个温馨和谐的家庭港湾。在家更需要放松自我，家庭的生活质量已是全社会的共识，这是家居服行业发展的极好市场机遇。
今天， 我可以自豪地告诉大家，家居服在未来5-10年的发展中必将是一个高速发展的市场，它已成为中国服装行业中的朝阳行业，成为最具有发展潜力的产业……
展望2007年的中国家居服市场，应该说家居服行业的市场空间很大，但根据近两年市场的情况来看，洗牌的步伐也越来越快！前几年商场、百货公司家居服的牌子大约有8～10个，但2006年左右大多数商场、百货公司经过调整，家居服的牌子只剩下2～3个。例如：重庆百货大楼原来家居服的牌子大约有5～8个，但经过2006下半年的调整后，只剩下 “秋鹿”和“伊丝芬”2个牌子，“秋鹿”1个牌子目前的销售量比原来7个牌子的销售总量还要高！所以，家居服企业如何进行有效的品牌运作和市场培育这是未来发展的关键！
二、应对思路与策略
很多人说我们承认家居服在目前是有一定的市场，但家居服毕竟只是服装的一个补充，从家居服在中国诞生到现在，我们已经在这个行业努力了近20年，可社会的整体意识并没有完全的统一，要想成为二十一世纪“家文化”的主力军，在行业协会牵头带领下如何弘扬中国人的家居文化，倡导中国人的家居生活品味，将中国人的“家文化”融入到世界服装文化当中？从整个家居服行业的角度来讲：家居服，未来应该如何走？敢问中国家居服的路在何方？路在脚下！
其一、知识与创新--提升产业发展的核心竞争力
作为家居服企业的聚集地---汕头，区域产业的发展不能仅靠人口和环境资源优势。我们必须走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化之路。我们要从以价格战的比较优势转化到价值战的竞争优势，这样才能提高竞争力，也就是说逐渐将消耗大量环境成本、人力成本和资源成本为代价的“粗放型”发展企业，转换成“集约型、实力型”人工成本较小、高效益的企业，打一场以品质、品牌为主导的“双赢战”，从而取代目前某些企业以“拚价格、拚数量”作为代价来占领市场的方法，应当是今后家居服行业所面临的惟一出路！
其二、品牌集群发展是行业之本
企业品牌竞争力的强弱决定着地区和国家竞争力的强弱。中国企业应该提升自己品牌的竞争力，它代表着国家的形象和实力，更是维系我们民族未来竞争力的基石。
东莞一家鞋厂为耐克进行委托加工服务，结果到现在人们也只知耐克不知这家鞋厂，更不知道鞋厂所处的东莞地区。目前很多家居服厂家也是这样！这就说明，没有将产业集群看作类似企业或产品一样的宣传实体来发挥他应有的作用和影响力！
“定位决定生存”是一个准确的用词。任何品牌、任何行业都需要看其定位。目前，家居服行业每年出现的牌子并不少，但由于缺乏鲜明的定位和产品卖点，所以未能被市场所接受。对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与品牌文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使品牌文化融入企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。
进入2007年的中国家居服市场，品牌将成为决定最后成败的主要因素，洗牌在所难免。特别是高度同质化的家居服产品，品牌建设好了，深入人心了，将减少因为天气、渠道等因素干扰。目前，家居服行业的品牌运作还处于低级阶段，中国家居服的可爱之处在于她还未成熟的市场，企业怎么能忽视这个最大的存在于人心底的市场？！
其三、产品是灵魂！
家居服行业整体门槛不高，资金投入不用很大，其他行业的企业也很容易通过贴牌的方式进入，近几年来在很多企业一窝蜂进入这个行业的情况下，大量的涌入者导致了竞争的无序，也导致彼此互相模仿、抄袭的局面。
实际上，操作品牌的家居服需要有较高的设计含量。家居服在很多方面其实是与时装接轨的，中国院校里本来就没有专业的内衣设计专业，更加没有家居服设计这个专业，所以，基本上做家居服设计的设计师们都属于半路出家，行业优秀的设计师资源奇缺，导致在设计上的创新能力严重不足。于是，产品的面料一样，花色雷同、款式大同小异，严重同质化的产品，如何体现出品牌的竞争力？一味的开发网点抄袭销售的市场份额能大到哪里？关键还是在于注重自主研发，懂得如何满足人心、牢牢抓住人心！
其四、 诚信是行业健康发展的原动力！
只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。如今的家居服行业正在面临着诚信危机。厂家在品牌运作中“克隆”国际品牌、驰名品牌的现象，到处泛滥；面料上以次充好；厂家对代理商承诺无法兑现，代理商为了赢利，专门要求厂家制造劣质低价产品等等。这些现象，都将成为影响中国家居服行业的健康快速发展的主要因素。
总之，只有在中纺协会家居服专业委员会的牵头带领下，在各企业共同努力下，以诚信作为行业健康发展的原动力，注重产品的自主研发，不断提升产业发展的核心竞争力，争创、多创中国级乃至世界级大品牌！开创出一条中国家居服的未来发展之路，那么迎接、等待我们的也将是前所未有发展机遇和繁花似锦的明天！谢谢大家！
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