“双11”，天猫350亿元的销售额，创造了电商销售的神话，“亿元俱乐部”中，服装表现最为抢眼。

　　受电商冲击，服装行业受到的影响非常大。未来，实体店销售服装还有没有希望?经营哪些服装前景好?

　　服装企业和服装店

　　内衣、内裤、尿不湿 实体店将来或许买不到

　　这两天，电商产生的巨大威力，在服装界引起震动。

　　娅丽达服饰有限公司董事长助理王普和他的同事，也在不停地刷屏观战。

　　“天猫第一个小时卖出最多的是文胸和内裤，我们在考虑原因。”王普说，数据显示，尿不湿也卖得不错。

　　和同事讨论得出的结论是，文胸、内裤、尿不湿，这些属于非体验式物品，因此热卖。

　　在他看来，以后，那些不需要太多产品体验的服装，在网上销售会越来越火，实体店受到电商的冲击会越来越大。

　　很有一种可能，未来，走在大街上，市民会越来越难找到销售中低端内衣、内裤、袜子的实体店。

　　在王普看来，销售中高端服饰的品牌店，未来受影响不大。他在郑州逛一些高端百货发现，冬季女装价格均价在3000元以上，对体验要求比较高。

　　丹尼斯百货企划部相关负责人说，品牌的差异化，让他们受到电商的影响有限，上周店庆期间，他们的销售额还提升了10%。

　　在王普看来，未来，重视体验的服装品牌店，将成为服装实体行业的主力。

　　“低端品牌网上销售，中高端品牌实体店销售，这些都非常明确，夹在中间的大众品牌服装最难受。”王普说。

　　在他看来，未来，大众化品牌线上线下都要做。作为大众品牌店，现阶段要做的是，一定要选择好自己的定位，弄明白是网络重要，还是实体店重要。线上和线下服装，要么品牌分开，创建专有的线上品牌;要么产品分开，有专有的线上品牌和线下品牌。

　　服装商场

　　增加体验类业态，线上线下整合营销

　　经常逛街的人也许会注意到，最近，中原万达做了一个有意思的互动项目：“开心农场”。

　　他们把整个广场从内到外打造成一个超大型的现实版“开心农场”。

　　顾客可以根据自己的喜好与时间，选择比较容易种植的农作物进行现场耕种、精心培育，比如生菜、小白菜、圣女果等，也可以直接采摘现成的果实。

　　这个创意活动吸引了几千名消费者参与。万达商场的有关负责人袁先生说，做这种互动不纯粹为了营销，是为了增加客户的黏度。

　　花园路一家商场的有关负责人刘先生认为，电商发展再迅猛，也取代不了实体店。

　　“因为很多消费线上取代不了，也有可能你在网上下单，但还是要到实体店消费。”刘先生说，未来商场多以体验类消费为主，比如餐饮、娱乐、美容等业态。

　　还有的贵重商品，一些基于体验才能产生的消费，最终都还会在实体店进行。

　　上海出现了以餐饮为主配以相应的服务配套设施的购物中心。比如新开的新世界“K11购物艺术中心”，不单单是一个百货商场，从名字就能看出来，多了“艺术”二字。

　　那里有各种时尚艺术的装饰装潢，还有各种体验类的创意项目，给人们的感觉是一个享受的地方，而不是购物的。

　　记者接触到的不少商业界人士表示，在新的商业环境下，商场势必要做出改变、创新，未来不会是传统的百货、服装、化妆品纯购物业态，体验式消费业态在商场里会越来越多。

　　不知大家是否注意到，上个月华润·万象城项目公布招商成果，真冰场、星级影院和国内外知名美食品牌餐饮店成亮点。

　　其实，这也传递出一种信息。

　　在网购的冲击下，商场也在求变。刘先生说，线上线下融合当然是趋势。

　　比如，此次“双11”，杭州银泰和天猫合作，甘当网络试衣间，还专门提供了一万张“银泰吃货券”，作为天猫“双11”活动的秒杀奖品，抢到了，你就可以去银泰指定门店消费。

　　袁先生说，未来对于商场来说，线上线下融合是趋势，万达也正在做O2O，下个月有可能就上线了，明年全国万达都将全面铺开。

　　线上、线下整合营销，更多是为消费者提供最便利的服务。比如商场wifi全覆盖，针对顾客需求做信息推送。

　　批发市场

　　服装批发市场将成品牌区域运营中心

　　电子商务对实体店的冲击很大，服装批发市场的路在何方?

　　“将来走进我们的市场，将看到服装品牌的区域运营中心。”锦荣商贸城企划部经理滕井星说，现在服装实行全国性网购，但在各个地区，这些服装品牌还需要区域运营中心，而服装批发市场，就是要抢占这些市场。

　　电商的威力，锦荣服装批发市场的商户也都看在眼里。

　　现在，锦荣牛仔区的商户，几乎家家有网店。他们不少有专门的团队，在运作电商，给淘宝上中小商户提供货源。

　　“我们每月都有一期对商户的电子商务培训课程，不少商户已在淘宝上做到了皇冠级别。”他说，下一步，他们将扶持这些服装品牌化，帮助他们在天猫上开店。

　　“3到5年后，批发市场触网的商户，将达到30%~50%。”他说，目前锦荣3000家服装商户，触网的约在10%，大家触网的意愿非常强。