线上线下融合是大势所趋

　　“电商市场的竞争实在是太激烈了。”当记者提出采访时，一家内衣品牌的老总连连感叹。近两年来，网上销售和快时尚无疑是内衣企业追逐的热点，其中网上销售已经成为一个不可阻挡的大趋势，对于因此备受冲击的传统销售渠道和品牌生产企业而言，更好地与网上销售相结合明显要比推出新的营销模式来得更为容易。

　　在最近的一些展会采访中，记者从大多数内衣企业老总的言谈中得出：不进军电子商务的企业将失去未来，不考虑电子商务的企业就没有未来，只有进军电商才能成为渠道拓展的霸主。

　　前不久，知名内衣品牌兰缪作为同时在线上和线下发展的内衣品牌，在线上开展全网营销，入驻京东、淘宝、唯品会等各大电商平台。同时，兰缪在线下将新开30家线下店，并进军日本和越南市场。

　　兰缪CEO董路对记者说：“在2013年兰缪将实现全网营销，打破以往将天猫商城和官网作为线上主要销售渠道的局面。”董路介绍，兰缪将在货品、广告、物流、办公等方面严格调控成本，并且2013年兰缪在控制广告开支的同时，推出了新的会员系统，推出了缪币。缪币在其官网是和人民币等值的电子积分货币，只要购物满已经金额就会送赠相应的缪币。

　　越来越多的内衣企业也把线上销售作为企业开源节流，拓展营销渠道的一种方式，在他们看来，目前无论是针织、内衣，还是其他行业，都会碰到产品同质化、毛利率低、库存高三大问题，而进军电商市场开展线上销售则可以尽可能的解决上述问题。

　　内衣卖的是健康

　　近年来，知名品牌内衣频频出现超标问题。国家颁布的“GBl8401-2003执行标准”，对纺织品的各项安全指标做出了详细规定，并将纺织品的与皮肤接触的安全程度分为A、B、C三类。即婴幼儿纺织产品，是最高的安全标准;直接接触皮肤的纺织产品和非直接接触皮肤的纺织产品，其中，就甲醛含量一项，B类就是A类标准的3倍，而C类是A类标准的15倍。

　　消费者关注牛奶中三聚氰胺含量超标、居室装修甲醛含量超标、汽车尾气超标，却很少有人会想到，每天和我们都亲密接触的服装，也存在着有害物质的残留。穿不健康内衣，就犹如一个充满有害物质的“毒库”，严重时会出现失眠、头晕、头疼等症状。

　　武汉某三甲医院皮肤科李医师介绍：“多年临床工作中，接触到不少因为穿不健康内衣导致过敏的皮肤病，其中穿健康内衣导致甲醛问题比较严重，其临床表现多为皮肤过敏、骚痒、水肿。”

　　近日在一场内衣研讨会上，中国针织工业协会专家技术委员会主任王智透露，大牌内衣不合格并不稀奇，原因在于偷工减料、水洗次数不够。“甲醛、pH值、色牢度都是内衣的老问题了。”王智告诉记者，“其实，甲醛等问题，只要水洗次数足够，完全可以解决，现在的漏洞就是企业没有完全按程序走。”

　　服装一个很重要的功能是舒适性，消费者需要既穿着舒适又可以满足他们各种需求的功能性服饰。从服装卫生学角度看，单位面积皮肤上的受力称为服装压，从人体防护、运动效率和审美观点来看，一定程度的服装压迫是有益的，但是过度的压迫会引起人体骨骼变形、内脏移位、呼吸受限。就像化妆品行业或家电行业曾经盛行“概念营销”一样，内衣市场如今也开始走概念炒作路线，比如这卡那卡，不过就是厂家给自己的面纤维起的概念别名而已。因此，内衣企业卖的不是花样，而是健康。