3、Anthropologie——女性主题买手百货

Anthropologie——女性主题买手百货

　　买手店是常见的服装发展模式，但是Anthropologie(人类学)突破了只做女性服装买手店的行业制约，将自己的店铺打造成一个集约化的百货商店，不仅以买手店模式售卖服装，还售卖从小到大的各种产品，如家具用品甚至日常生活用品。

　　Anthropologie究竟是什么?

　　该品牌由Richard Hayne成立于1992年，既不是一个品牌，也不是一个服装店铺，他是一个大型的百货商店，里面所卖的东西一应俱全，并且全是为女性提供的。售卖产品范围广泛，从衣服鞋帽，珠宝首饰到各种家具用品在这里都有售卖。不过在经营了多年以后便俨然成为了一个服装品牌了。但所卖衣服并非自己的“牌子”，而都是代理售卖其他牌子的衣服。

　　品牌店铺：宾夕法尼亚州店是该品牌第一家店。如今该已经在美国24个州开设了超过90间店，并在加拿大和英国设有分店。Anthropologie不打广告，顾客进店停留时间平均为1小时15分钟。

　　服装风格：简约的颜色和搭配，简洁的发型，让整体造型看起来优雅又舒适。其时装大胆出位、具有复古和异国风情，从中国式睡衣到印度纱丽、从挑逗的短裙到古典气息十足的羊毛衫，各种风格兼容并包。

　　店铺特点：在店铺装修中投入额外收入。每间店都有自己的室内设计师，每个月任何一间分店里都会有崭然一新的设计。木质的地板、原始的碎花、繁复的吊灯，店铺陈列带着浓浓的波希米亚风格，服装舒适而时尚，装饰品唯美而富有生活气息。衣架和折纸在服装的搭配中产生了强烈的视觉效果。

　　顾客群体：面向家庭总收入在20万美金以上，受过高等教育，有教养、追求独一无二的设计的职业女性。

　　4、Net-a-Porter.com & www.asos.com ——网络女装店急先锋

网络女装店急先锋

　　网络销售女装早已不稀罕，国内的淘宝已无人不知，更是各阶层女士购衣的必选通道。凡客诚品等一些品牌也开通了网络通道，国内的女装网购模式有其自身特点，下面这两家国外著名网店为什么能那么火爆，为什么会得到众多大牌设计师的青睐，值得我们思考……

　　Net-a-Porter有何优势?

　　网络商店现在已经非常普遍，但Net-a-Porter.com却能一直保持优势。其去年年营业额达到8150万英镑，税前净利竟然比同期提升了234%。究其该网站的成功，已经不单纯是货品的送达速度。而是：

　　1.“明星独家设计产品”促成业绩增长：该网是按照杂志的形式构思的。而且该网站也因为像一本漂亮的时尚杂志完全没有购物网站的抢钱气而得到设计的青睐，愿意为该网站独家设计衣

　　2. 不需排队预定买限量名牌：在该网站折扣专区只要根据预算选择价格范围和分类，就会自动搜索出各大品牌的特价品

　　3. 时尚编辑出穿衣指导：网站创始人娜塔莉曾是时尚杂志《Tatler》的编辑，网站提供了当季的主要流行和他们精心挑选的酒会、婚礼、度假、商业会谈等各场合最得体时尚的搭配方案;而每年更新52次的杂志栏目则是Net-a-Porter最具特色也备受推崇的一个版块。

　　未来发展计划：该公司的转型计划包括拓展Net-a-Porter专有的已完税计算器，让公司能够将货物发送至几乎任何一个国家，而接收方都无须纳税。另外，进一步细化顾客需求，并相应拓宽产品范围与顾客保持互动是另一目标。

　　网站产品：网站提供的产品范围非常广，并不仅经营奢侈品牌，中档衣服也有销售。例如：美国中档品牌Milly和Tibi，其服装价格仅为100英镑、罗伯托.卡沃利(Roberto Cavalli)价值6500英镑的礼服。所有商品都是引领时尚潮流的尖端产品。根据顾客对设计师的偏好，该公司每周向顾客电邮新品“榜”。

　　5、SOS——as seen on screen

　　www.asos.com网店为什么这么红?

　　SOS——as seen on screen，意为和“你在屏幕上看到的一样”，这也是该网店所崇尚明星时尚穿衣主张。该网店设计风格非常大牌。其火爆原因就是“模仿”。Asos的“仿明星衣着”轰动了整个英伦，仅去年一年，销售额便到8100万英镑。该网站被《Marie Claire 》杂志等时尚媒体纷纷报道Asos.com时尚网店是最领导时尚潮流，最令人着迷的网店。

　　网店产品：全球最会穿衣的女人的——名模凯特·摩丝的仿制衣是网站热销的产品，不仅如此，《欲望都市》时装策划人帕特丽夏·菲尔德也为其设计限量版时装系列。以“Patrica Field for asos.com”命名，包括时装和配饰。