男人内裤店老板不好当

　　店子开起来后，每天到店里来的男顾客络绎不绝。然而一周过后，黄冰发现到店里看热闹的人多，但真正买内裤的人却很少。这是怎么回事呢?一天，她看到一个小伙子在一条U型连体内裤前停留了很久，可最终却还是摇了摇头向门外走去。“先生，你不喜欢那款内裤吗?”黄冰叫住了那个小伙子。“这款内裤我是很喜欢，可我们打工的一个月收入才几百元钱，要花100多元去买这样一条内裤，实在舍不得呀!”

　　听了这话，黄冰才明白过来，她的店子周围都是工业区，来消费的主要是附近工厂的打工者，这些人收入相对较低，怎可能经常消费得起这些价格不菲的内裤呢?于是2000年3月份，黄冰当机立断，又把专卖店搬到了沙井镇正大街。这条街上酒店和各类娱乐场所林立，来往的都是一些消费能力较强的人和一些时尚青年。如此一改专卖店的位置，生意果真很快好转起来。

　　然而，一个未婚的姑娘专卖男性内裤，必然会遇到尴尬的时候。有一天，两个染着黄头发的年轻人来到黄冰店里，其中一个指着一条网眼内裤前面那个专门设计出来用以放男性生殖器的套子问：“小姐，这个地方是放什么东西的呀?”“你是男人呢，不知道这个?”黄冰红着脸回答。“我们是第一次见到这种内裤，当然不懂!”年轻人步步紧逼，并一脸坏笑地望着黄冰。不知该如何回答的黄冰只好下了逐客令。“嘿嘿，你脸也会红，我还以为你什么都见过呢。”两个年轻人一边望着黄冰嘻笑，一边出了店门扬长而去。

　　晚上躺在床上，黄冰气得怎么也睡不着，白天那两个年轻人显然是故意来调戏她的。但她回头一想，作为顾客，人家说的也不无道理啊，如何才能让客人看一眼就知道是怎么穿的呢?黄冰也想过要买一些木头模特回来套上各款内裤放在门口吸引顾客，只是市面上的模特全都没有依据男性的生殖系统来设计，个性化内裤穿在那些模特身上根本显示不出一点效果来，反而令美感大打折扣。这可怎么办呢?就在这时，男友李庆来了，一见到李庆，聪明的黄冰马上有了主意。

　　第二天一大早，黄冰就到自己店里将各式内裤都拿了一条，然后又打电话约了男友李庆，一起到了一家相熟的照相馆。这时，李庆才清楚黄冰是要拿他当男模特使，虽然有些难为情，但为了支持女友的工作，他还是老老实实地穿上那些内裤让摄影师照了相。黄冰也懂得照顾男友的面子，只让摄影师拍李庆穿着内裤的中间部位。

　　照片效果很不错，黄冰就把那些照片整理成册，放在柜台的显眼处。如此一来，再有顾客问黄冰哪条内裤怎么穿时，黄冰只需翻开相册，问题就迎刃而解了。几番经销策略整改下来，到2001年元月时，除去所有开支，黄冰每个月的纯收入已可达3000多元。

　　这时，一些黄冰以前的朋友和同事也知道了她在做男人内裤生意。有一次，一群朋友来到黄冰的店里玩，一个姐妹指着内裤的宣传资料问她：“黄冰，你说你这些内裤有利于保持和提高男人的性能力，你是不是有亲身体会呀!李庆是不是也穿这些内裤，他在床上一定很厉害吧!”此话一出，一屋子人哈哈大笑起来，黄冰羞得无地自容。如果说来自朋友的玩笑还可以敷衍的话，那来自顾客方面的询问就无法回避了。

　　有一天傍晚，一个中年男人在黄冰店里看中了一条丁字型内裤，当他看到内裤旁边的文字介绍时，突然转头很认真地问黄冰：“小姐，你这介绍说穿这款内裤有利于保持生殖系统的健康，能减少患阳萎的机会，能给我说说原理吗?”“这……”黄冰一下子卡了壳。要一个未婚女孩去跟一个大男人讲解生殖系统的健康和如何避免阳萎，这怎说得出口呢?好在那个男人也不是成心想让黄冰难堪，一看她脸色，才意识到自己这样问可能不妥，赶紧说了句“不好意思!不好意思!”然后马上付钱离开了。看着那个男人匆匆离去，黄冰静下心来一想，其实那个男人问的也没什么不妥，他花钱买东西当然应该知道这款商品的使用方法和相关功能，我不能因为自己不好意思说就剥夺了顾客对商品的知情权呀!

　　黄冰把这种尴尬跟男友李庆说了，李庆听后就帮她搜集资料，把个性化内裤跟传统内裤来了一个对比，然后历数了个性化内裤的诸多功能和好处，让顾客一目了然。黄冰把这些资料拿到外面去印了几千份，放在店里供想了解的顾客随便取阅。从那以后，就再也没有顾客来找黄冰问那些不好回答的“为什么”了。

　　2002年元月的一天，深圳有线电视台时尚消费版的一个记者偶然间发现了黄冰的店子，觉得很不错，就真诚地建议黄冰说，要想把这个专卖店的牌子进一步做大做响，只有走平民路线，把那些内裤的价格降下来才是关键。