刚刚进入秋天的蓉城街头，铺天盖地的保暖内衣广告就伴随着大腕明星们青春时尚的形象，形成一道亮丽的风景线。而进入初冬，“星战”愈演愈烈，电视上、报纸上、马路灯箱上、大厦外墙上、公车车身上……代言着内衣品牌的俊男美女们更是齐聚一堂，展示着傲人的美丽和身材，让保暖内衣的舞台俨然精彩得如同明星秀场。
　 11月20日，成都的气温降至入冬的最低点，但影视红星范冰冰在百货大楼门前为怡婷内衣的现场签售，恰如冬天里的一把火，让在寒风中等待的成都老老少少，感知到甜丝丝的暖意。而成都强阵科技发展有限公司花费了近200万促销费用的此次“冰临蓉城、火热怡婷”活动，将本已经在价格血拼中鏖战的保暖内衣冬季促销引向了更高的层面———明星战。
　 顶级战术事件营销
　 进入十月，蓉城保暖内衣品牌的促销大战便在各大百货卖场相继展开。由于今年品牌多，受到产品同质化的局限，保暖内衣一上柜就进入了价格血战的残酷阶段。而对于保有激情，充满了营销创新意识的品牌内衣四川代理的各大公司来说，价格战只是一种低级的战术，不能凸现品牌的魅力，只有上升到智慧与实力的较量，才能制造出更加轰动的效果。
　 于是明星战开始在成都上演。10月27日，成都裕鹏服饰有限公司就率先邀请国色天香的形象代言人———精灵乖巧的少女明星舒畅来蓉造势，在百货大楼的签售活动不仅提升了国色天香的品牌知名度，还直接带动了国色天香在成都以及全川的销售。本月20日，怡婷的形象代言人———标准的瓜子脸、杏仁型的大眼睛、挺秀的鼻子、花瓣一样的双唇、玲珑有致的身材……集万千宠爱于一身的大美人范冰冰也来到成都百货大楼，为怡婷做现身宣传。范美人亲力亲为，矗立在寒风中大谈保暖心得，百问百答的和蔼形象，博得了现场观众的热情回应，赚足了人气，而就在范冰冰舞台旁边的怡婷销售点，打出了“48-98元促销”的招贴，大美女加低价格，引来众多路人的驻足、抢购，现场异常火爆，人气买气都大大提升。成都强阵科技有限公司的周义新总经理透露心声：四川，是全国内衣销售的第一口岸，同时也是竞争格局最紧张的区域。面对如此激烈而残酷的竞争，保暖内衣行业在产品同质化严重的情况下，只有寻求营销手段的突破，才能在有限的销售时间内实现有效的销售———代言人现场签售是保暖内衣品牌旺季促销手段的升级。
　 据悉，天之锦的代言人何家劲，也将于本月27日来蓉，在人气鼎盛的春熙路中山广场为该品牌宣传造势。明星代言人的纷纷来蓉，达成了最有效的宣传优势，为蓉城保暖内衣市场的竞争推波助澜。
　 高额费用谁是赢家
　 在今年的“星战”中，内衣品牌代理公司花费了高额的代价。据了解，成都裕鹏服饰有限公司10月份请清纯玉女舒畅来蓉，各种费用接近20万元。而成都强阵科技有限公司为此次范冰冰的短暂成都行，耗资更加巨大。范冰冰出场费18万，另外包括现场舞台、历时20天的宣传费、全省同步的促销费用等等，总和在200万左右。天之锦预计何家劲的到来将支付20万元的高额现场费用。明星的到来会产生多大的商业效益，对于价格本身就很低的保暖内衣，这是划算之举吗？
　 答案是：在星战中，消费者能与自己喜欢的明星亲密接触，又能买到性价比高的内衣，当然是一件难得的好事。百货商场，借品牌的宣传和轰轰烈烈的现场活动，有效地拉拢人气，聚集了可观的财气。而内衣品牌的付出和回报能成正比吗？显然在活动的当日，虽然人气足够，销售火热，但仍然不够收支平衡。那么，潜在的商机在哪里？
　 成都强阵科技的周总透露：作为怡婷的四川经销公司，从10月初就开始明星现场签售的活动策划，11月初正式启动，通过强势而集中的宣传造势、全省经销商在同日的联动促销、成都各个卖场的气氛营造，品牌的知名度快速提升。尤其是最近一周，“天时地利人和”，怡婷的销售节节上升，成都市区的销售一路看涨，而在四川的各市县也非常火热，销售比活动前增长了60%，成都市区一周卖出近300万，而全省的周销量超过了800万元。范冰冰现场签售的20日当天，仅在成都的各大卖场就实现了60万元的高额业绩。
　 成都裕鹏服饰有限公司的总经理杨海涛直言，保暖内衣是一个需要用激情和智慧去经营的行业，请明星来成都，我们看的是长远的品牌效应。通过名人效应，我们在短时间内提升了品牌的知名度和美誉度，也会在以后很长的时期内保持较高的销售增长。
　 而正为何家劲的到来紧张筹备的天之锦成都公司总经理陆卫国认为：明星代言，通过名人效应来宣传品牌，不仅能让媒体关注，而且在短时间内更容易被消费者记住。邀请代言人到现场与消费者互动，则比硬性广告更加具有宣传效力。天之锦在四川消费者心中还比较陌生，因此，通过形象代言人做品牌宣传，无疑是一个在短时间内提高声誉的行之有效的方式。

                                                   (华西都市报)