由中国纺织品商业协会主办的“第94届中国针棉织品交易会（简称”中针会“）”于2012年3月13日-15日，在上海新国际博览中心盛大举行。著名家居服品牌HANSI汉斯参加了此次展会。

　　除此之外，展会期间，由中纺协内衣委员会主办，德国汉斯集团有限公司和意尚文化产业集团共同承办，中纺协家居服委员会支持的“逆风起航2012，中国家居服进入时尚快销时代”家居服行业模式制胜战略研讨会成功召开。

汉斯家居服

　　展会魅力无限 汉斯独领风骚

　　2012年的“中针会”云集众多国内家纺内衣界知名品牌，使得现场大放光彩，热闹非凡。据统计本届“中针会”展览面积有4，6000平方米，较上一届增加近百分之三十。参展商高达500家左右，开幕现场有上万来自国内各地的专业观众。由此可见“中针会”的魅力和众品牌对“中针会”的信赖。

　　虽然“中针会”上各企业“八仙过海，各显神通”，但位于N5馆CT18展位的HANSI汉斯家居生活馆的展厅依然极具人气。展位上集家居服、内衣、内裤、袜子、饰品、包包、公仔、帽子、围巾等全系列产品于一体，构成时尚女性一站式大众消费的家居生活馆，构成了一站式消费的大型产品集合平台，新颖的家居服渠道、时尚靓丽的产品吸引观众纷纷驻足。

汉斯家居生活馆

　　经济严冬 模式制胜

　　“逆风起航2012--家居服行业模式制胜战略研讨会”得到了上海政府和协会的高度重视，业内专家学者纷纷表示支持，更受到当地企业的高度关注。中国纺织商业协会家居服委员会会长彭桂福、香港汉氏连锁集团有限公司董事长郭勇标、中国十大策划专家王艺夫等莅临大会，为广大家居服业界人士解读家居服发展形势，并结合2012全球经济走势，分析家居服品牌企业走向全国化、国际化的病灶，破解困扰家居服饰品牌全国化、国际化中的难题，定制家居服饰品牌全国化、国际化的进程中的路线图和时间表……

　　当天，中国品牌服饰发展战略研讨会会场座无虚席。大会分五大议程进行：主办方略——[品牌论剑]，专家专题——[模式制胜]，名企论道——[战略发布]，模式论坛——[汉斯模式]，现场互动——[有问必答]。各个环节引人入胜、精彩绝伦。

　　此次汉斯中针会高峰论坛是一个客观开放的交流与合作平台，引领家居服企业主、经营者和从业者对中国家居服产业作更多、更深入的思辨，积极推进我国家居服产业模式创新和家居服行业的进一步发展。而汉斯是国内第一家开创时尚快销模式连锁企业，千人盛会分享汉斯时尚快销模式成功自营经验。

汉斯家居生活馆

　　传统内衣行业只做文胸或只做袜子，组货困难，不能满足顾客一站式的消费便捷，而现在的HANSI汉斯家居生活馆突破了传统的家居服旧有模式，演变成了集家居服，内衣，内裤，袜子，饰品，包包、公仔、帽子、围巾等全系列产品于一体，满足18-28岁时尚女性一站式大众消费的新潮温馨家居生活馆，构成一站式消费的大型产品集合平台；产品的组合，可以让顾客很容易一动心买走一整套东西，既让HANSI汉斯销量最大化，也让顾客不用花费太多精力东奔西走、到处奔忙就可以买到所需的所有产品。

　　HANSI汉斯集团创导了“保质期”内的“优价”大众时尚定位--优质优价快时尚、是国内首家一站式消费全品类的大型商品集合平台、国内首家时尚快销营运模式连锁企业、全国首家拥有成功模式借鉴和扶持的家居服饰连锁企业、国内首家快销模式无定货零风险连锁企业。

　　精彩发言 引人入胜

　　此次论坛首先由彭桂福会长为大会致辞，称：2012经济严冬降临，是要蜷缩取暖？还是逆势出击？中国家居服进入时尚快销时代，全新商业模式领航。服装品牌开始纷纷紧缩银根，揠旗息鼓时，家居服行业是否也要收缩经营，还是运用新战术，在市场上脱颖而出？当国际上欧元虚脱，美元受挫，国内房地产低迷，服饰行业是陷入低谷，一蹶不振？还是力挽狂澜，将消费重点从“住”转移到“穿”？家居服品牌在模式升级的大挑战中遭遇重重困难，在全国的影响力不大，知名度不高，不知如何突破目前的品牌瓶颈，代理商运营模式老旧，不知如何在危机中突围。此次“家居服行业模式制胜战略研讨会”正是居于这样的背景，邀请行业专家学者、知名企业主一起探讨家居服如何从模式上找出路。

　　中国十大策划专家、意尚国际创始人王艺夫强调：2012虽是经济严冬，但就家居服的国际发展形势来看，它充满无限希望和可能，未来5年内，中国的家居睡衣、内衣市场将有5000亿人民币的销售额。家居服有着广阔的市场空间，而这个空间需要有好的模式的企业才能够拥有。

　　郭勇标解密汉斯新模式 引领新发展

　　作为本次研讨会的重量级人物汉斯董事长郭勇标，在介绍公司的历史和发展现状的同时，欢迎广大家居服零售商加入汉斯，共同分享汉斯模式带来的财富。郭勇标指出，汉斯连锁和传统企业的区别：起点不同，对企业未来发展的高度不同；传统企业的品牌操作手法更多将风险转嫁到代理商，终端商身上，而汉斯从选店铺开始就为加盟商着想，并把库存风险留给自己，利润让给加盟商；此外，汉斯还为客户降低风险，为客户提供更有效的经营模式。

　　而与传统的家居服品牌相比，汉斯品牌则更具有极强的优势。汉斯以时尚快销模式经营品牌，实施配货模式，为各加盟商科学配送货品让加盟商卖得更好。

　　随后郭勇标总结出的汉斯2012年盈利模式五大核心竞争力发布，则更是让各位经销商、代理商深深震撼！汉斯产品多元，是国内首家一站式消费全品类的大型商品集合平台；速度就是时尚--汉斯时尚快销营运模式，是国内首家时尚快销内衣连锁企业；此外，汉斯还是国内首家快销模式，无定货零风险连锁企业；全国首家拥有成功模式借鉴和扶持的家居服饰连锁企业；汉斯在“保质期”内的“优价”大众时尚定位--优质优价快时尚则更是保证了快速销售、量多利广的“汉斯模式”。

　　之后，他提出加入汉斯品牌的条件有三：1.能够认同汉斯发展战略并具备战略眼光的企业老板；2.能够拥有战斗力的运营团队；3.能够拥有二三线市场网络客户基础。

　　传统的内衣、家居服品牌没有自营的经验，而汉斯从长远发展出发，经过自营店的摸索经营，现已经拥有了自营的成功经营和成熟的团队，可以协助加盟商把控风险，快速把握管理模式。此外，开店前后，汉斯也有一整套完整的模式对加盟商进行培训与扶持，这在国内家居行业是第一家能够整体复制成功模式的。

　　商品运营 科学决策

　　汉斯为了提高盈利能力，汉斯在终端店铺中制定了一套“魔鬼式”的规定--数据报表，用日、周、月报表的形式全程监控，每天的进店率、连单率、试穿率、成交率、销售额等每天都要通过计算机系统向总部上报，过程是痛苦的，但正是这样严格的管理，才造就了汉斯高盈利的神话，拥有这样一套完善的报表，每周的周报表，可以一目了然的知道上周的销售情况、畅销滞销情况、库存周转情况。（国际内衣网 董树臻报道）