现代都市生活节奏紧张，对于在外打拼的都市白领女性来说，忙碌了一天，回到家里渴望享受舒适、轻松，又依然保持对时尚、优雅的追求。这时，女人们褪去单调沉闷的正装，换上一款来自英国的米娅美睡衣，开始一种与白天截然不同的闲适自在生活。

　　La Dolce Mia（米娅美），源自英国的中高端家居服品牌，2009年，由浙江米娅服饰公司引进国内。该品牌由欧洲著名设计师安东尼奥设计，推崇舒适贴心的体验感受，设计理念承袭了传说中神的女儿米娅的优雅、浪漫、性感和甜美，成为潮流女性追求浪漫生活的象征。同时，在考究的细节中，米娅美流露出不经意的玩味态度，让衣者在享受舒适的同时拥有时尚与高雅。

米娅美店面

　　传递优雅舒适的生活态度

　　米娅美提倡一种优雅舒适的生活态度，品牌设计开发的女士睡衣、家居服等产品专为国内追求浪漫的中青年都市知性女性量身设计定制，满足追求高品质生活方式的白领阶层、新富阶层的高层次需求。这种品牌定位也体现在米娅服饰公司对产品的选择上，“我们会根据当季的不同流行元素，有侧重地选择米娅美的时尚家居服新品，让米娅美在国内同类品牌中更符合消费者的心里需求。”米娅服饰公司总经理何筱燕女士如是说。

　　当今时代，人们的生活压力不断加大、生活节奏不断加快，“回归自然、放松精神、享受家庭”成为都市白领的追求。2009年，是我国家居服业发展方兴未艾的一年，米娅服饰公司大胆引进米娅美这一法国中高端品牌正是基于现代都市人追求自然舒适生活的市场需求的前景考虑。同时，随着网络时代的不断进步，网络生活正逐渐成为现代生活中不可或缺的部分，人们居家的时间越来越多，“宅”不仅仅是一种现象，更成为了一种时尚，这些“宅男”、“宅女”们对居家着装的需求越来越被释放出来，睡衣、家居服的市场前景也必将越来越广阔。

　　而都市白领女性对优质家居服的需求量更是不容小觑。“随着国内知性女性追求高品质居家生活消费意识的不断提升，她们越来越注重睡衣、家居服的品质和时尚，通过对国内女性睡衣和家居服中高端市场现状、中高端消费群体对睡衣、家居服的需求和要求，以及中高端睡衣家居服品牌特点的分析，我们认为，现代睡衣、家居服已经从过去简单满足人们的舒适穿着需要，开始演变为提升女性魅力的新兴时尚消费品。舒适、优雅、性感的睡衣、家居服市场需求将高速增长。”何筱燕说。她认为国内的中高端家居服市场正是开疆拓野的时候。

米娅美家居服

　　扬长避短的品牌运营策略

　　试水国内市场，米娅美采取以直营作为开始的市场开拓策略，首批选择了杭州的一类商场，直接面对消费者，掌握第一手反馈资料。消费者对米娅美给予了较高的评价，称其款式新颖、时尚，面料舒适，细节考究。得到消费者的认可，总经理何筱燕笑言，“感到很欣慰。”

　　回想2010年，米娅美作为一个新品牌刚进入商场的时候，商场给的位置偏、面积小，品牌整体形象得不到好的展示，但凭着产品品质和档次，米娅美逐渐获得了消费者的认同，销售业绩也随之不断增长，也取得了商场的认可。随着商场的每一次调整，米娅美专柜的位置越来越好，面积越来越大，形象得到越来越全面的展示。杭州大厦米娅美品牌从最初的内衣组合区搬到了独立的边厅，专柜2011年销售业绩在家居服品类中名列前茅。得到市场的良好反响后，米娅服饰公司开始着手加盟代理计划，为让首次合作的加盟代理商能更好地了解、经营米娅美这个品牌，公司决定2012年加盟代理免收加盟金，逐步执行直营与加盟代理结合的市场策略，逐步打开全国市场。

米娅美店面

　　米娅美作为一个外国品牌，其品牌运营策略有别于本土品牌，必须灵活变通，扬其长，避其短。在对米娅美的两年品牌运作经验中，何筱燕总结出了经营好一个国外品牌关键要注重的两个方面。一方面，要注重发挥国外品牌设计理念先进、产品质量把关严格、运营支持到位的优势。她说，“设计理念先进，产品品味高，穿着高雅又不失性感、活泼中不失妩媚、时尚又不失甜美，这样的产品必将深受广大女性消费者喜爱；质量把关严格，做出来的产品穿着舒适、触感柔顺细滑，高品质也是国内消费者的一种品牌诉求；运营支持到位，设计上、生产上存在的不足和漏洞，将能得到及时的更新和解决，使得品牌的品质不断提升。”另一方面，国外睡衣、家居服进入国内市场，要充分考虑国内市场的地域环境和人文环境带来的影响。“从地域环境的影响上看，沿海和内陆，南方和北方的居家着装喜好不同，针对不同地域需要选择与之相适应的产品。从人文环境的影响上看，国内居家氛围跟国外还是有所区别，不加改良直接全套引入，会存在‘水土不服’的现象。目前，大部分都市女性既不喜欢老套、保守、沉闷的产品，又无法大胆接受开放、露骨、性感的过度前卫，这就需要品牌产品找到一个完美的黄金分割点，米娅美就很好地解决这一问题。”米娅服饰公司在运营米娅美时就注意到了这两点，在结合国内市场实际的前提下，在设计和版型上都做了调整，既不失优雅、浪漫、性感，又兼具国内居家着装的要求，因此，运营情况日益良好。

　　未来五年，米娅服饰公司将以市场拓展为重点，以加盟代理方式为手段发展加盟店、区域代理。同时，以公司所在地浙江为基地，向周边省市辐射拓展，再延伸到全国一二线城市，以点带面，建立区域的销售网络。除此，还将通过参加会展等形式让更多的优秀代理商和终端商认识并喜欢米娅美品牌，公司注重展厅的设计、产品的搭配、画册的制作等每一个细节，将米娅美打造成国内知名的中高端家居服品牌。（国际内衣网 董树臻报道/文 郑正）