企业抱团 “盐步内衣”走进千家万户

　　在上世纪70年代末期，一个万物复苏百业待兴的时代，随着改革开放春风吹起，香港“胸围大王”罗杰伦决定将生产移至内地时，看中了盐步这块宝地，与盐步城区实业公司合资建成“戴丽斯内衣厂”，开启盐步与内衣的姻缘。

　　因为劳动力需求量大，戴丽斯内衣厂吸纳了当地大量的青年就业，经过专业的培训后，他们被分配至各个生产线上，成为制造内衣几十道工序上的一个个“螺丝钉”。看到一车车的内衣从这里拉走，换来一沓沓的钞票，聪明的盐步人开始筹谋自己的财富路。

　　于是，一些掌握了一定技术的人们从戴丽斯出来，另起炉灶进行内衣生产，依靠大厂分出来的小单生存。慢慢的，内衣作坊越来越多，从这里生产的内衣穿在了各地消费者的身上。直到1995年，何柏强创办嘉莉诗内衣，盐步内衣才真正有了自己的品牌。在上世纪的最后一个十年里，盐步出现了嘉莉诗、戴安娜、奥丽侬、美思、依之妮等品牌。

　　“尽管如此，很多人仍然并不知道盐步是个什么地方，因为这些所谓的品牌，也只是一个商标的名字而已，品牌本身的附加值并不高。”陈伟强坦言。

　　已成规模的盐步内衣产业获得政府的重视，2000年，在当时的盐步镇政府的力促下，盐步内衣协会成立。这结束了盐步内衣单打独斗的局面，而抱团发展的模式对区域品牌走红全国具有里程碑式的意义。

　　同是2000年，在“大家谈内衣都脸红”的那个时代，南海盐步破天荒地举办了首届中国内衣模特大赛，让盐步内衣这一名字走进千家万户。

　　遭遇危机 品牌路线成盐步内衣集体选择

　　至2002年，在15个中国内衣消费主导品牌中，盐步包揽了7个，盐步也在当年被中国纺织工业协会评为“中国内衣名镇”。在随后的这些年里，盐步内衣几乎每年都会举办大型的活动，企业对品牌的认识也越来越深刻。

　　经过多年“开枝散叶”，到2007年前后，盐步内衣企业已发展到近300家，从业人员超3万人，年产内衣3000多万打。不过，与此同时，盐步乃至整个珠三角的营商环境悄然发生变化。土地租金增加、劳动力成本攀升、原材料价格上涨……多重因素将内衣企业成本越推越高。

　　金融危机爆发后，国际市场急剧萎缩，国外客户狠力砍价，日益缩小的利润空间，成为潜伏在这个“中国内衣名镇”光环下的隐形忧患。“危机爆发后，盐步内衣出口缩减了31%左右，而且价钱也上不去。”据陈伟强介绍，就在2009年危机不那么严重的情况下，同一款内衣的出口价格也比危机前下降10%~15%，导致一些订单直接放弃。价格上不去，工人工资就难提高，这就造成盐步内衣企业面临的另一忧患：招工越来越难。

　　与此同时，汕头、深圳、上海等内衣集群的崛起，也使盐步内衣受到多重挑战。

　　通过品牌路线，进军国内市场，成为盐步内衣企业的集体选择。那期间，陈伟强所掌管的新怡内衣转型的任务和步子都相对较大。放弃部分国外小订单，集中精力攻占国内市场，成为其主要路径。

　　至2009年底，盐步内衣的年产能已发展到近4000万打，而盐步内衣品牌在全国的终端店也已超过1万家，国内市场占有率比金融危机前多了一倍，成为了全国中高档品牌最为集中、规模最大的内衣产业集群之一。

　　双联盟标准 促盐步内衣品牌升级

　　同时，借着“盐步内衣”成为广东省第一批建设专业镇标准化示范点试点单位契机，南海区质监局联合盐步内衣协会，包括内衣产业集群代表企业等多家单位，共同起草《内衣产品基本安全技术要求》、《文胸》、《内裤》、《调整型针织塑身内衣》四套内衣联盟标准，并于2010年12月正式发布。联盟标准立足于国家标准，在工艺尺寸、环保等方面提出更高要求，作为联盟内企业生产的依据，来规范行业良性竞争。

　　更令人惊喜的是，在前不久，盐步内衣集体商标的申报也成功在望。“目前盐步大的内衣企业都有省级以上的不少荣誉，行业知名度已经越来越大。”陈伟强透露，盐步现有企业近400家，品牌超60个，比较知名的有20多个，年销售额超60亿元。

　　陈伟强告诉记者，集体商标到手之后，在标准联盟和集体商标的保驾护航下，相信盐步内衣发展的第二个春天就将来了。

　　“以前盐步内衣企业往往都是在产业链的最低端发力，创新能力偏低。这也成为盐步内衣再一次升级的尴尬。”陈伟强表示，加上现在各类成本飞涨，企业压力越来越大，使渠道转型显得尤为必要，“企业正探索从渠道转型到产业转型，从品牌升级到品牌增值。”

　　“过去主要是省级代理制，对终端的控制力不够。现在内衣企业开始加大自营终端的比例，拟控制一些主要市场，包括一线城市以及一些购买力强的二线城市等。”陈伟强说道，渠道转型可带动盐步内衣整体形象的提升，掌握了渠道品牌才能走得稳，在渠道转型的同时还可帮助企业实现由生产型向经营型、销售型转变，帮助一些小厂、小作坊实现向品牌企业过渡。

　　前不久，新怡内衣集团旗下的莎莲妮品牌，顺利入驻广州友谊商店，彼时，盐步已经有奥丽侬、嘉莉诗、新怡三家内衣企业顺利布局一线卖场。今年新怡旗下的依曼丽品牌加大在佛山开店力度，不到一年就开了十几家；而美思的终端战略已经卓有成效，其旗下美思和诗婷两大品牌一年在佛山市的销售额达1000万元，比很多品牌在别的一个省卖的都多。