国内市场的形势是，一方面市场整体增长很快，但是另一方面，大多数领域存在高度的同质竞争。媒体中报道的是，连绵不断的价格战。

　　国际品牌无疑是展示了另一种视野，可以相对容易地实现溢价。这同国内产品之间激烈的价格竞争有一个鲜明的对比。有志于国际品牌代理的人们，较为容易被这种前景所打动。

　　一个国际知名的品牌，通常有一个不短的历史，经受住了历史的考验。相应来说，也不难找到，品牌所有人和品牌代理人之间一段长期的合作关系，两个成功的商业故事，跨代的友谊等等。这一段历史显然会经常被拿出来。

　　品牌所有人会强调或者暗示，他们的长期性。相应来说，品牌代理人会觉得，问题只会发生在他们这一边，而不是那一边，因而对于限制性的条款会视而不见。没有从一个平等的角度去思考。

　　围绕品牌总是有一些光环的事物，但这些不重要，重要的是销售商品依据的是基本的商业逻辑。反过来说，我们可以为这种光环所吸引，但是要衡量一下，所支付的成本。或者到故宫体验一下是更合适的。

　　品牌溢价并不能自动实现，品牌需要推广，初期的投入是重要的，当然推广有延后效应。效益在这段时间不突出，但是在稍后的时间会逐渐凸显。

　　其实这个问题，并不那么难于理解。现在代理的是别人的品牌，但假如品牌是自己的，你愿意投太多资金吗？会犹豫，原因很简单，品牌效应既可能逐渐强化，也可能会弱化，甚至于是消失。回想一下，众多80年代红极一时的品牌已经消失了，而70年代的，现在要使劲想才行。需要强调的是当期收益。

　　企业成功基于的可能是纯粹偶然的原因，但是企业失败，唯一的原因就是糟糕的管理。

　　品牌代理纠纷通常的原因只有一个，就是所有人收回了品牌的代理权。那么代理的作用在哪？是管理和推广品牌。那么全世界并非只有一个品牌，只是换一家而已。反过来企业陷入困境，意味企业有需要提高的东西。

　　如果企业对地区市场有足够多的了解，对推广有足够多的熟悉，那么供求关系完全有可能会颠倒过来。品牌所有人从推广品牌的角度出发，会寻求这种合作关系，会尽可能给予支持，资金或者是其他方面。

　　需要强调的是，只要善于观察，就会发现，其实存在很多机会：不错的品牌，很优惠的条件，此外还有真诚的态度，虽然因为存在一个面子问题，总是需要经历一个过程。

　　今天我们站在全世界最具吸引力的市场之上，这是许多事情的前提。(tom)