内衣,是“三八”期间销售最火爆的商品,很多女性会在这一天采购一年的内衣,内衣商家也把这段时间作为一年销售的重中之重。刚进3月份,各大商场的内衣促销活动已提前铺开,并引发女性抢购风潮。爱慕、曼妮芬、安莉芳等知名内衣品牌相关负责人表示,今年“三八”期间的内衣销量将比去年增长30%-40%。另外,部分品牌没有打折活动的新款内衣销量比去年同期增长不少,幅度约为30%。
促销现场
一女士一口气买了16件
从上周末,各大商场的内衣品牌已经开始了今年“三八”期间的促销活动,比起往年3月5日左右才开始的内衣促销,时间提前了不少。
在各大商场的内衣品牌专柜和促销展卖区,前来排队试衣的女性络绎不绝,场面非常火爆,甚至很多女性终于挤到中意的款式前,却被告知自己所穿的尺码已卖断货。从购买的数量来看,每位女性至少会抢购3-4件,而平均购买数量为5-6件。在银座商城爱慕内衣专区,一位女性一口气就抢购了16件内衣,其中还包括没有打折活动的正价新款。
在价格接受度方面,记者随机调查了50位消费者,打折后,100元-200元的内衣接受度最高;另外,从内衣的类型上说,除了文胸,睡衣、小吊衫、家居服等也成为女性热买的单品。
商家预测
今年销售额将涨30%-50%
对内衣商家来说,“三八”节期间的销售是全年的重中之重,商家会下大力气抓住商机。
爱慕山东区品牌代表严静介绍,去年的“三八”节促销是在3月6日到8日,仅在银座商城专柜,销售额就达到26.5万元。与去年相比,今年的促销活动在2月28日已经开始,到3月2日为止,展卖销售额已经突破了27万元,当时备货量的一半以上已经卖完,今年展卖的销售额预计将涨50%。
“近两年来,‘三八’节的内衣销量基本占到全年销量的1/8”,安莉芳济南区业务经理王亮说,每年的销量都在增长,涨幅在30%左右;曼妮芬济南地区业务负责人王秀华则表示,该品牌每年三月份的内衣销量能占到全年的1/5,比淡季销量高出3-4倍,预计今年“三八”节期间销量会比去年上涨40%,“从2月底开始,我们就已备下充足的货源,满足消费者的购买需求”。
各内衣品牌在“三八”节期间推出展卖活动的立足点在于回馈消费者对品牌的信赖。“既然消费者普遍在“三八”期间购买内衣,我们会趁此机会给消费者最大的优惠”,王亮说,商家在销售产品的同时回馈消费者,让消费者得到实惠,也有利于对品牌的塑造。
实用亮点
功能性内衣种类更多
新款春夏内衣除了注重款式的设计感,还在功能上日趋多元化,有拢胸效果以及哺乳、运动专用的内衣让女性有了更多的选择。
曼妮芬新推的两款粉色和白色内衣的后带较一般内衣宽一些,在提升胸部线条的同时,不会在背后留下勒痕;对于爱运动的女性来说,爱美丽的运动型内衣是不错的选择,设计上多采用系带式,避免运动时肩带松落,也能很好地保护胸部。
爱慕品牌在这次“三八”期间推出了力度很大的产后束裤促销;古今推出的专为哺乳期妇女设计的内衣,在肩带处有扣环,可以方便地将罩面打开,非常人性化。
消费提示
找专业导购避免从众心理
面对众多品牌的促销活动,很多女性往往挑花了眼,也可能形成一窝蜂地从众心理。对此,王瑞戈提醒女性,内衣作为女性的第二层皮肤,对女人来说非常私密。在选购时,品牌的品质和适合自己的体形才是最重要的,并且试穿这一步必不可少,“女人最先老化的地方是胸腺,建议女性25岁以后就要穿具有承托功能的内衣”。
另外,消费者在选购、试穿内衣时,一定要选择专业的内衣导购人员。对于商家来说,导购人员的服务直接影响到产品的销售及品牌的名誉。“目测”是专业导购人员的基本能力,消费者最好向导购人员讲明自己的需求,挑选到真正适合自己的内衣款式。
来源:都市女报
|