进入九月，属于中国内衣行业的虎年征程已过半。在八月底举行的第四届中国国际针织博览会上，绿色低碳、集团军化、产业链化、品牌细分成为下半年针织业的四大趋势看点。这四大趋势对于针织范畴内的内衣企业有何借鉴？而从年初至今的半年时间，外在宏观经济给中国针织内衣产业带来哪些影响？另一方面，企业在设计、营销、渠道等内功建设上有何变化，消费市场又面临着什么转变？近日，国际内衣网记者在第四届中国国际针织博览会期间，针对以上行业热点话题，对中国针织工业协会理事长杨世滨进行了专访。

图为中国纺织工业协会副秘书长、中国针织工业协会理事长杨世滨

　　国际内衣网：今年四月份的深圳内衣展上，您提到今年内衣企业的任务是产业升级，加强品牌意识与渠道建设，在设计、色彩、营销三方面进行提升。从半年后的情况来看，中国内衣企业的品牌溢价能力偏低的局面有了哪些转变？

　　杨世滨：这里谈到的“内衣”，主要指女式文胸及男式内裤范畴，目前集中在以广东为主的生产区域。在这些地区，内衣的发展逐渐得到当地政府的高度重视，对企业发展而言是良好的机会。从上半年情况来看，内衣企业在品牌定位方面更明确，集群更强大，尤其是广东地区的一线企业有很大优势，如内销品牌商安莉芳、曼妮芬，外销生产商维珍妮，据我了解这几家企业上半年的销售情况都增长强劲。

　　从产品层面看，目前内衣的功能性、舒适性、穿着的美观性已有较大改观，但在对设计、色彩的把握方面仍有提升空间。反过来看，生活条件的改善使得消费意识发生变化，大众在选择内衣方面也逐步偏向时尚化，这也要求中国的内衣产品在色彩、款式、舒适性、功能性等多方面进行提升。

　　而对于目前中等市场规模的发展中企业来说，苦练内功仍是关键，其重中之重则是人才的吸引与培养。

　　国际内衣网：如何看待今年原材料例如棉花价格猛涨、劳动力成本上升等宏观经济对针织内衣行业的影响？

　　杨世滨：正如温总理所言，2009年是经济形势困难的一年，而2010年则是经济形势复杂的一样。在纺织行业，这主要表现在受上游成本释放推动以及人为因素导致的价格快速上涨，包括原料以及劳动力，其上涨速度之快已经让企业无法在一次订单中去消化。

　　价格的上涨关键是要去消化，企业如果能通过提高劳动生产率，市场的接受度、消费者的购买力去消化、传递价格上涨，那么影响就不大。

　　回过头来看今年的市场情况，上半年内贸外贸情况较好，订单明显上升，而且来得很大很急，主要由两方面原因导致：第一，金融危机造成采购商尽量削减库存，降低财务上的压力，他们的库存太少，现在欧美经济复苏情况比预期略好，所以商家的预期会更好，就会补库。第二，采购商预期人民币升值。但结合欧美、日本等国际市场的情况来看，下半年市场压力较大、不容乐观。

　　在这样的市场背景下，外销型企业需要提升自身的产品开发能力，内销型企业则需要加强品牌与渠道建设。但这也非一日之功。消费者的购买力并没有太大改变，企业不敢贸然涨价，将价格的快速上涨传递给市场，企业利润受到挤压，导致产业链条的利润“再分配”。目前行业的利润明显在向上游企业集中，下游的营销、渠道环节也稍好。中间环节尤其是“制造”和“印染”受到的利润挤压较明显。

　　国际内衣网：近期业内出现“集群”与“产业链整合”的动作，例如佛山盐步内衣企业正由当地政府牵头，申请“盐步内衣”区域品牌。您认为企业应如何看待这些整合行为？

　　杨世滨：佛山盐步内衣的“集群”行动起步较早，但中间有所动摇；现在当地政府重新提出资源整合，协会非常愿意从行业角度给予建议。相比其他品类，“内衣”具有丰富的文化底蕴，拥有众多品牌故事；无论是区域政府还是企业，应从“内衣是文化的载体”的层面来规划、运作、参与区域内衣产业集群的建设，只有这样才是出路。对于企业而言，区域产业集群与产业链整合的作用之一在于提高运作效率及降低成本；企业之间会存在竞争，但适度的竞争是好事；过度的竞争导致拼杀价格行为，则不利企业发展，应避免。

　　国际内衣网：细分市场、多品牌战略成为目前众多内衣企业的发展方向，其中包含了哪些挑战与考验？

　　杨世滨：最直接的挑战就是能否把市场分清楚，其产品设计研发能否真正做到差异化。其次，是否能对应到细分市场中去铺设渠道——产品最终要通过渠道去销售出去。

　　对于具有一定综合实力的内衣企业来说，细分市场、多品牌战略是必然的选择；而对于中小企业而言，这会对管理者的精力、企业的资金实力、团队执行能力及设计开发能力等方面有所考验。

　　国际内衣网：“绿色低碳”成为针博会的一大看点，这是否为行业应长期关注的产品研发方向？

　　杨世滨：气候变化对人类生产生活已产生明显的影响，这迫使人们不得不关注环保，也使得“绿色低碳”逐渐成为了一种生活方式；生活方式的转变需要技术支撑，因此关于绿色低碳的技术成果研发必然长期是行业聚焦的方向。而技术进步的难度在于推广和应用，这与技术的成熟程度以及社会认知度相关。假设新技术的成熟度不高导致应用成本过高，或者应用了新技术的产品售价过高，消费者难以接受，都不利于新技术的推广和应用。目前行业内普遍存在的情况是，企业与渠道对于新技术寄望过高，纷纷以高定价出售。而在国外，一般应用了新技术的产品售价都不会过高，但企业会不间断的推出新技术。

　　国际内衣网：企业又当如何将新技术、新成果推向市场？

　　杨世滨：除了上述的合理定价外，关于新技术的社会认知度的普及，值得探讨的是终端环节。产品开发商往往在新技术应用产品的开发上系列化程度不够。这与渠道的风险压力相关。如果全系列开发新技术应用产品，这对于渠道商而言是巨大的风险。因此渠道商往往采用组合式的产品搭配，降低新技术应用带来的市场风险。这也是为什么开发商产品系列化程度不够高的原因。最终导致新技术的应用反馈到终端上，是平铺的，而非与产业上中游是在一条线上的。因此，消费者对于新技术应用的认识度往往很难具有统一、强烈的认知。关于这个问题，国外有两种模式值得参考。其一是杜邦，直接运作终端；其二是兰精（木代尔），只运营到纤维环节，但打造并输出终端理念。

　　目前国内有纤维企业牵头进行产业链整合推广新技术的，诸如天竹产业联盟，发展快，集合企业程度较高，算是在产业链整合范畴里发展得不错。但相关标准制定和检测单位在其纤维应用面向消费者的推广宣传方面应给予更多关注辅导：竹原料经过粉碎成浆后生产出来的纤维，应该称为竹浆纤维，这与直接用竹原料制成的竹原纤维，在抗菌等功能方面有不一样的作用值。但其产品在面向消费者时，使用的却是“竹纤维”字样；云竹纤维同样也具有类似的情况。

　　国际内衣网：以往传统内衣市场的营销网络结构较为简单，现在已拓展至网上购物、服装内衣搭售、生活馆等多种模式。在渠道建设方面有哪些值得企业关注的发展趋势？
 
　　杨世滨：关于渠道，我想强调两方面。其一，关于网络销售：互联网的应用必然渗透到消费生活的方方面面，针织内衣企业必须重视该渠道的建设与应用。

　　其二，渠道管理制度不完善，导致渠道建设成本偏高；这与商业信用缺失、物流成本偏高等复杂因素相关。举个例子，同一个人，在中国国内购物，与到香港购物，无论是对于商业环境的价格体系还是产品的安全体系，都是抱着两种不同的心态。这正是由于中国商业环境的信用缺失导致。而一套阿玛尼西服，在国内购买与在国外购买的价格相差甚远，这与物流成本相关。总体而言，目前中国的商务流通成本太高，管理很混乱，需要政府去推动立项、组织行业机构进行现状调查，从而逐步解决。

　　国际内衣网：诸如艾格等外资服装品牌已经开始高调进入中国内衣市场，竞争加剧已非遥远之事。本土的内衣企业应如何看待外资品牌的冲击？

　　杨世滨：品牌的竞争必然会淡化国别；随着全球产业链的互融，企业国别的界定已经非常模糊。在这样市场融合的背景下，企业在品牌建设的过程中必然要具有国际化的形象。同时要记住，“家门口”的市场不是“自己”的市场，也是世界的市场。（国际内衣网记者陈丽华报道；本文图片为资料图片）