题记：国际内衣网接下来将根据区域产业，策划一系列区域市场特写报道，本期我们邀请的嘉宾是内衣行业营销专家干德超先生，主题为明星救不了义乌内衣企业。如果您对某区域的产业有话想说，请联系国际内衣网王辉，联系电话020-85659990-863。

　　干德超简介：上海沃睿企业管理咨询有限公司总经理，营销专家，广东新一系实业有限公司营销顾问，《销售与市场》、《内衣风》、《国际内衣网》、《内衣视线》、《内衣秀》顾问。曾任武汉烟草集团营销副总裁，猫人内衣营销总经理，奇正精信国际咨询机构内衣项目总监。近年来，专注内衣行业体系营销和行业发展特性研究，为多家内衣公司提供过咨询服务。在行业内，首倡“变招商为联商”和“内衣新生产运动”。系“首届中国家居服论坛”发起人、主持人，“首届中国内衣经销商峰会”特邀专家。

　　国际内衣网：干老师，您好！非常高兴您接受我的采访。

　　干德超：不客气。我也乐意接受您的采访。

　　国际内衣网：有一次我从杭州驱车到义乌，发现在不到150公里的高速路旁， 60%以上广告牌是内衣明星广告，例如张柏芝、古天乐、李冰冰、孙俪、范冰冰、梅婷等等，是不是义乌内衣企业特别喜欢请明星代言？

　　干德超：是的。还不止这些明星，还有蒋雯丽、费翔、王姬、刘蓓、陶虹、黄海滨、于娜、侯勇、黄圣依、李湘等等。义乌应该是明星代言最集中的城市。你到义乌走走，有两个现象很明显：明星广告到处挂，宝马奔驰满街跑。义乌，是一个富裕而又惶惶不安的城市！富裕的是外表，不安的是内心深处。

　　国际内衣网：透过繁荣的广告牌我感受更多的是市场上的激烈竞争。这些人气甚旺的明星，是否给这些企业带来了真正的市场繁荣呢？

　　干德超：明星代言曾经有用，现在效应在递减。明星代言是一种“懒汉营销法”，是最简单，也是最不需要策略的一种营销方法。有的企业宁愿花费200多万请一位明星代言，却不愿花100万去构建团队。这是很值得深思的现象。我认为明星只能锦上添花，却不能雪中送碳。当企业内部管理、团队建设、产品开发和营销策略跟不上时，明星是救不了企业的。

　　就像一位身体不够强壮的人，一旦遇到寒流来袭，即使穿了件漂亮的衣裳，还是会感冒的。明星，对于危机中的企业来说只是一件漂亮的单衣，而不是一件可以过冬的棉衣。

　　国际内衣网：过去两年里，义乌内衣企业受到的冲击大吗？

　　干德超：偶感风寒，终无大碍。2008年，形式还是比较严峻，但是到了2009年11月份后，形式很快好转。北方几场大雪给义乌内衣企业送去了几个亿的财富，救活了不少内衣企业。

　　椐资料显示：2009年义乌无缝内衣产值达到60亿元。许多企业的无缝服装生产任务已排到了2010年。很多保暖内衣企业几年的库存全部消化掉了。这是老天爷的关照。但是，做企业不能只靠天吃饭，得看趋势，凭实力。我相信这次风暴能让更多的企业变得清醒。