2009年以本山大叔搭配“地球人都知道”的保暖内衣品牌北极绒强势挺进家居服市场的举动引人关注，今年年初北极绒总裁吴一鸣就以这样的举动做出了势必让“地球人都知道”的宣传预热，目前又在筹备将于5月份举行的“绒腾中华”新品发布会暨全国招商会。号称“保暖巨鳄”的北极绒这一连串举动的背后，究竟是为保暖内衣拓展崭新根据地、为度过季节限制延展产品销售时间，还是应对目前经济不景气，赢得暂时利润的战略调整，为此，赛洋集团北极绒纺织产业中心总监、北极绒品牌综合事业部家居服项目负责人袁锋对此有所回应。

　　记者：为什么北极绒选择这个时间进入家居服市场？

　　袁锋： 2009年保暖内衣市场的竞争将会更加惨烈，行业“拐点”即将出现。北极绒清醒地认识到：只有深入研究市场，发掘并适时挺进行业新领域的蓝海，才能真正摆脱你死我活的“红海竞争”，引领企业突破“拐点”实现新的利润增长。而快速成长的家居服产业，对于北极绒品牌而言正是一个在危机中寻求品牌、渠道与销售全面提升与突破的难得的市场机会。更为关键的是，家居服行业由于发展时间短、企业及品牌资本相对弱小、品牌区域化特征明显，尚未形成全国性市场影响力等原因，急需在全国消费者当中有充分号召力与影响力的大品牌的导入，这也形成了北极绒以39.15亿元的品牌价值和高达81.6%的品牌市场知名度挺进家居服市场的先天性优势。

　　记者：北极绒选择家居服产业是品牌整体战略提升的需要，还是为了度过危机或赢得暂时利润的战术性调整？

　　袁锋：进军家居服市场是赛洋北极绒整体品牌战略的必然选择，是北极绒品牌获得市场、渠道、产品结构以及销售等全面提升的需要。过去的10年对于保暖内衣行业而言，是历经辉煌与沧桑的10年。从1997到2008年，10年的市场洗礼，10年的跌宕起伏，保暖内衣从服装行业的一支新锐力量逐步发展成为一个成熟的产业市场。在气候变暖、品类单一、产品同质、利润降低、渠道不稳等综合因素的影响下，整个保暖内衣行业开始面临着更多市场环境、行业竞争、消费需求变化而带来的巨大变革与挑战。当外部市场环境发生变化时，营销思路与模式也应随之创新与转变，否则只能滞后于市场而被淘汰。保暖内衣在行业发展中的季节性与特殊性，决定了其瓶颈的突破必须从改变自身做起，从自身进行整合升级并做实做透，才能谋求持久的发展。

　　记者：众所周知，北极绒发端于“保暖内衣行业”，它在保暖内衣行业有一定基础，这么做，会不会形成消费者的既有印象，认为北极绒只适合做保暖，而不一定适合做家居服呢？

　　袁锋：应该说，北极绒进军家居服市场是北极绒品牌既有消费者的人心所向，而非赛洋公司一厢情愿的单方选择。早在2008年初，赛洋北极绒开始了对北极绒品牌是否适合介入家居服行业的研究，在针对包括北京、上海、深圳、广州、成都、武汉等21个省市在内的北极绒家居服项目的前期市场调研中发现，基于品牌知名度高、品牌网点覆盖面广、品牌目标消费者趋同、产业近似、消费者容易实现有效联想等原因，有73%的被访者认为北极绒品牌较适合在家居服产品上的延伸，63.5%的被访者愿意关注或考虑接受及购买北极绒的家居服产品。

　　记者：请问在具体操作方面，北极绒家居服有何优势呢？

　　袁锋：2009年，北极绒家居服将打破传统的家居服行业营销模式，以完全开放的心态，创新实施品牌运营新模式，在具体运作上，北极绒家居服将在以“品牌为中心”的基础上，强化对“区域优质渠道客户”的支持与资源配给，我们将把品牌、产品、资金、利润向优质渠道客户倾斜，着力打造低成本、高利润、强市场影响力与竞争力的品牌平台。在这个平台下，产业链将实现最大程度的资源整合与专业性分工，品牌公司将着力做好品牌维护、市场推导与主体产品开发工作；区域代理及经销客户将获得以最低成本借势强势品牌，直面生产企业，降低进货成本，获得成本领先竞争优势与高利润的有利机会，并最终通过已有渠道快速挺进家居服产业，实现最低投入与最高产出；而对于生产企业，则可借助北极绒强势的全国影响力品牌资源以及大量、广泛的渠道终端实现稳定的生产与销售，完成资本的积累与企业实力的提升