记者：张总，为什么会想到会选择在深圳举办国际品牌内衣展呢？

张总：你这个问题问得很好，其实在深圳办内衣展不是我们组委会决定的，而是由内衣行业发展和市场需要所决定的：

首先，内衣行业的快速发展决定了展会行业市场的细分，近几年内衣行业的发展速度远远超过了服装行业（数据），产品生产和销售渠道的区别也决定了专业内衣展会会从传统的服装展、针纺展中分离出来，使专业化的内衣展成为一种必然的趋势，其次，行业协会以及广东省政府对内衣产业的重视和大力支持，使内衣展会成为内衣行业发展直接、最有效的交流和展示平台，而且深圳不仅有很多优秀代表性内衣企业如:维珍妮、安莉芳和曼妮芬，还有成长性较大的代表企业芬怡和伊丝艾拉等，再者，作为最密集的内衣产业集群省份——广东省有接近上万家的内衣相关企业，有着接近世界上三分之二的内衣生产份额，却没有一个专业的内衣展，不能不说是一个遗憾。因此深圳国际品牌内衣展览会的出现是我们在经过对行业发展趋势的把握和对市场了解的基础上顺应市场需求而出现的。

记者：张总，您觉得内衣企业在选择参加专业的展览会时应该注意哪些问题呢？如何正确地选择合适的内衣相关展览会呢？

张总：确实，内衣企业可以选择的相关展览会比较多，除了我们深圳国际品牌内衣展，如上海的时尚内衣展、中针会、广交会、服博会、美博会等，内衣企业可选择的余地比较多，企业不可能所有的内衣相关展会都会参加，我认为，每个展会都有不同的定位和不同的特点，企业应该结合自己的实际情况进行正确选择。正所谓：“最贵的未必是最好的，最合适的才是最好的”比如企业如果要做国内市场推广和品牌传播、招商，可以考虑我们展会，如果要接国外定单，可以适当考虑广交会，但是费用是不便宜呀,呵呵。如果作为服装的有益补充，则可以考虑参加服装类展览会。因此展会不可能满足内衣企业所有的需要。不过针对这个问题我们进行了很多调查，7月份到10月份我们走访了北京、上海、深圳、南海、中山、东莞、潮汕的很多代表性内衣企业，对他们的需求进行了深入而细致的了解，有的企业关注消费者层面、有的企业关注招商、代理商层面、有的关注品牌形象宣传推广层面、有的关注专业买家层面，总之所关心的核心问题都不一样，这就需要我们针对这些核心问题制定不同的服务方式并找到一个合适的平衡点。对此，我们在明年的展会上不仅策划了很多活动，还对企业进行了适当建议和引导，加强了海内外专业买家邀请工作，通过综合性的展示、交流、活动、宣传和报道，以满足不同层面上的内衣企业的需求。

记者：除了深圳像北京、上海等很多地方都曾经举办过相应的内衣展会，张总您觉得成功的内衣展应该具备那些条件呢？

我觉得所谓的成功都是相对的，展会本身的成功并不能算成功，只有作为客户的参展内衣企业成功才算是展会的成功，当然这也要要求我们对内衣展的发展趋势和内衣企业所关注的核心问题有准确的把握。

通俗点的说法，就是：天时、地利、人和，天时因素说的是市场和内衣行业发展趋势，这个大环境对于内衣展来讲基本上都具备，这也是为什么近年来在很多地方出现了类似的内衣展（如成都、重庆、长沙、青岛等），地利因素说的是不仅仅是地理位置，还有产业优势，深圳毗邻香港，不仅有窗口作用，而且处于泛珠三角内衣产业集群地的中心，靠近南海盐步、汕头潮南内衣生产基地并毗邻中山、东莞、福建等内衣产业密集型地区，因而不断发展和发达的内衣产业成为支撑展会的关键因素。为什么像成都、广州、长沙等地的内衣展会会失败，有的展会会越来越萎缩，核心是因为举办展会的地区没有产业这个“根”作为支持。人和因素当然就是内衣企业、政府、行业协会的重视与资源了，加上这两年我们对内衣行业的逐步深入和了解，也通过这两年与媒体的沟通以及跟其它很多大众媒体的资源互换与紧密合作，使我们更了解国内外的内衣市场以及客户的需求了！

记者：张总，面对同样的内衣及相关展会竞争，深圳国际品牌内衣展如何从对手中脱颖而出呢？

张总：

我认为主要是三点，一是要有正确的思路和战略，二是对内衣行业和客户需求的了解，三是良好的执行力。

通过这两年我们的总结与摸索，我们很清楚与竞争对手相比自己的优势和劣势：与上海时尚内衣展相比，我们在国外买家的邀请力度上稍弱， 但我们却有着对中国内衣市场的了解和媒体公关推广的资源，而且内衣产业基地、政府行业协会、内衣企业的支持以及品牌化、本地化的展会定位却是我们的多方面优势。因此，我们相信“知己知彼，百战不殆”，对深圳国际品牌内衣展览会而言，最大的对手不是别人，而是自己。针对我们相对薄弱的环节，一方面我们今年加强了海外专业媒体的广告宣传与合作，（如印度的LNL\INNER杂志及香港全球发行的creations lingerie等）通过地区性招商代理、资源互换、重点买家接待等多种方式进行深入合作。另一方面我们还针对客户量身定制方案并按内衣企业的商业邀请要求进行一对一的服务，以更大层面的满足内衣企业的不同需要。相信通过我们的坚持和努力，取人之长，补己之短，我们的展会将会越办越好。从我们每年平均高达178%的发展速度就可以看出这一点。因此无论从成长性、服务的态度、投入产出比等更方面来说，我们相信我们能够从众多相关的展会中脱颖而出。对于内衣展而言，我们要做的只有一件事：用正确的思想和态度专注和坚持！

记者：能谈谈深圳国际品牌内衣展览会的经营理念吗？

我们的核心理念是：以多层次的服务满足客户的核心需要，为服务的内衣企业客户创造核心价值。

深圳展会经过两届的摸索和培育，使我们更坚定走“品牌化”的发展路线，虽然前两届我们有很多不足的地方，比如说展会的知名度和影响力等，本届展会组委会将进一步强化“专业化、国际化、规范化”的办展思路，围绕 “中国创造”，推动中国品牌企业走出去、国外的品牌走进来的核心理念，让展会成为让国内外内衣品牌实现品牌推广、传播、招商、交流、交易、流行趋势发布、公益活动、商业活动等多种功能于一身的综合性平台。

当然,我们很清楚，办展会需要的不是仅仅把参展企业请过来，重要的是把参展企业的客户请过来，比如说国内大商场的经理、重点城市的代理商、批发代理加盟商、内衣企业的负责人，国外的采购商等我们都会进行邀请，就目前而言，已经有中东、印度、欧洲的买家都跟我们取得了联系，希望参观明年的展会，而且针对国内专业客户，我们已经收集了8000多个专业人士的手机号码，展会前将会以短信群发的形式进行预告通知，包括您将来也会收到我们展会的短信邀请。到明年，手机号码将有一万多个。

还有，通过我们对知名内衣企业的了解和对内衣展会发展趋势的研究，发现有的内衣企业不仅仅需要在展会在进行展示、招商、推广，他们更希望在展会上实现展示、交流的同时，更希望一方面展示品牌的内衣文化，另一方面通过演绎现代时尚内衣生活方式，从而真正到达深层次打动消费者的全过程。试想一边听着优雅的琴声，靓丽的跑车、洁白舒适的窗幔、佩戴着华丽的珠宝、品尝着名贵的红酒，哪个女性消费者身处其境，不会被这样的场景深深地打动呢？

记者：能谈谈展会的推广情况吗？

张总：在国内推广方面，我们采取了多种渠道进行推广，一方面在专业市场面对专业买家进行推广，另一方面通过网络推广、展会推广、行业协会专推广、新闻发布会推广、广告宣传推广、媒体互换推广等多种推广渠道。通过短信、电话、传真、QQ群发、邮件等多种联系方式向商场经理、代理加盟商、专业买家、媒体、业内人士广发邀请。在海外推广方面：我们一方面在国际上有影响力的内衣专业杂志进行广告宣传推广，另一方面在国际上的专业网络媒体上进行推广。现在已经有欧洲、中东、印度的大买家跟我们联系，希望能参观我们的展会。还有一些海外的媒体通过邮件跟我们联系，希望能跟我们进行海外招商代理。与去年的推广工作相比，在专业买家的邀请和媒体的合作推广上我们取得了非常大的进展和突破。相信明年，更多的专业买家、业内人士和消费者都将知道深圳国际品牌内衣展这个展会品牌。

记者：明年展会期间安排了哪些活动？

首先谢谢《时尚内衣》王总对展会的支持，通过合作实现内衣行业资源的整合、优势互补，让我们能结成长期战略合作伙伴，并承办展会期间举办的2008“凯旋门之约”中国时尚内衣品牌推广（加盟）发布会，这次的合作对于大家都有着非常寻常的战略意义。

我们的展会得到了国家相关部分和行业协会领导的关心和支持，今年我们的标准将更提升一个台阶，展会期间将举行开幕式，邀请更多的知名内衣品牌企业负责人进行开幕式剪彩，当天晚上，还将邀请协会领导、知名内衣企业负责人、国内部分大商场经理、媒体朋友等举行开幕式酒会。在开幕式当天，展会将进行最重要的一个活动：“摇·心衣媚影”内衣模特魅力时尚秀暨2009中华内衣流行趋势发布会，由组委会出资，挑选6-8家国内有代表性的知名参展内衣企业，汇集了国内外最具代表性的内衣品牌和最新内衣流行趋势，日前参与的品牌有：爱慕、DIM (法国)、欧迪芬、奥黛莉、swear等。此次的中华内衣流行趋势发布会将是中国内衣流行趋势的权威发布平台和风向标，是内衣行业的年度标志性盛会,将成为全行业、全社会和消费者关注的亮点。

在展会的当天下午，我们还将邀请国家发改委领导、中国针织工业协会、内衣代表性企业、新技术新材料企业等单位，举办2008中国内衣产业发展高峰论坛，对内衣产业进行政策性解读、内衣产业发展预测、渠道研究和流行趋势探讨等企业关心的各个环节进行深入的探讨。

同时，展会期间，我们还将进行以下活动：

内衣摄影、设计作品展示暨内衣设计师介绍；

内衣生活馆——内衣时尚生活方式演绎；

内衣新材料、新技术报告会；

其他品牌企业自主进行的发布会、招商会、加盟仪式、终端培训会、代言人签约、明星促销、合作签约等综合性活动。

记者：能谈谈目前的招展情况吗？

由于今年的推广宣传工作比较到位，因此招展工作提前了近4个月，到目前，3号特装展馆已有2/3已经售出，标准展馆接近一半也已经售出。由于今年的商业合作比较成功，展区规划和招商计划的完成程度也比较高，跟去年相比，我们增加了内衣文化展示区、VIP洽谈区、内衣售卖专区、休闲区、生活馆、作品暨设计师展示区等综合性区域的规划。因此相对来说，我们预计在元旦节前后，所剩下的展位将会很少。

记者：内衣展将来有什么计划吗？

明年，我们将筹办成立深圳内衣行业协会，通过协会的资源整合，把深圳国际品牌内衣展建成国内外内衣交流、展示平台，结合多种服务、合作和活动等资源整合方式，充分放大展会在品牌推广、招商、展示、宣传等方面的功能和作用，使中国的内衣企业通过深圳国际品牌内衣展走向世界，使世界的内衣品牌被中国所认知。到第五届以后，我们还将在展会期间筹办内衣文化节，通过邀请权威媒体和机构、知名人士，进行奖项设置和评选，争取成为内衣行业的颁奖盛典。

记者：最后，您能用一句话描述内衣展的未来吗？

“心衣中国，内衣盛世”的心衣不仅是古代人们对内衣的称谓，而且是我们用心以长远的战略眼光培育内衣展的写照，而“内衣盛世”的“盛世”不仅仅是盛世博文展览公司的名称，更是我们对内衣行业和内衣展会发展的一个美好祝愿和良好的愿景。我们相信无论是内衣展还是内衣行业的发展，都会有着更加美好的将来。谢谢！

记者：谢谢张总接受我们的采访

张总：谢谢《时尚内衣》

最后，深圳国际品牌内衣展览会组委会全体同仁愿与各内衣行业的朋友一道，携手共同求证中国时尚内衣的辉煌前景！