对“职业经理人”这个词汇，服装界是最近几年才热络起来。随着竞争环境的巨变，服装行业面临整体升级，对经理人的需求越来越大。记者最近从一位猎头朋友口中了解到，今年接受服装企业的猎头案子呈几何级上升趋势。

    那么，这些处在“一人之下，万人之上”的服装经理人到底处在什么生存状态呢？于是记者采访了姚少文这位知名经理人，通过他的心路历程，探寻服装行业经理人的“幸福生活”。

阴错阳差第一跳

    记者：从你的经历中，可以总结为“三级跳”，能不能谈谈你的“第一跳”？

    姚少文：可以说我入服装行是阴错阳差。我当初开办一家广告咨询公司，主要从事营销咨询和广告策划。其中服务过清华同方、茅台，服装企业有报喜鸟、威鹏服装、波顿服装、仕奇服装、杉杉法涵诗。

    特别与仕奇合作比较多，可能是因为我这个人比较敬业、对服装行业的认识屡有惊人之语吧，仕奇服装总经理向东几次力劝我加盟。于是，1999年在做完全国职业装市场调查后，我的公司被“打包”，一同被我的咨询顾客给“买”走。

    记者：就这么离开广告咨询，投身服装行业了？

    姚少文：因为那个时候，广告咨询业正面临转型。有我这样转向实业，当职业经理人的。也有象江南春（分众传媒CEO，05年7月份股票登陆纳斯达克，身价超过20亿，成为中国第三大富翁），脱离传统四大媒体，转向细分电子媒体。我当时也想到向这方面发展。江南春选择的是写字楼液晶广告，而我策划的是写字楼食堂广告。

    记者：后悔了？是不是错过成为江南春第二的机会？

    姚少文：不后悔。应该说，当时我在广告咨询界算是资深人士，离开肯定会损失一些机会，但离开也给自己带来许多其它机会。

    记者：DELL公司CEO凯文·罗林斯也是咨询师出生，在做完咨询后被迈克·戴尔“挖”走。

   你当时在仕奇主要做了哪些工作？

    姚少文：营销总监很重要的工作是战略制订。根据调研，结合成衣在国外的发展历程，我在仕奇首倡“定制营销”，被喻为“中国服装的DELL”；为做好招商策划，我“忍痛”把自己的结婚证拿出来，登上广告，成为全国首例“结婚证广告”，取得很大轰动。开展的另一项工作是很难开展的工作---“裁员”！仕奇当时是个国有控股公司，分公司机构臃肿，冗员繁杂，为发展只能壮士断臂。

    另外，作为仕奇团体制装公司的CEO，我管理指导全国的团购业务。为与一线人员打成一片，我甚至亲自上阵，一个人在3个月内承揽了500万定单，荣获业绩第一名。

    记者：后来什么原因离开仕奇呢？

    姚少文：仕奇董事长葛健是我的良师益友，总经理向东与我有兄弟之谊。离开仕奇确实有难以割舍的情感因素。但仕奇作为国企，有许多因体制造成的严重问题。我写过二次“路线图”计划，得到肯定，但难以推进。于是我就有了要离开的想法。正好这时猎头来“挖”我……

“猎头”：第二跳

    记者：“猎头”总是很神秘的，谈谈你同“猎手”打交道的经历。

    姚少文：一般猎头的程序是，接受企业委托后，锁定5-6名对象，然后经沟通，一般给企业提供2人次面试，二取一。

    记者：你是哪家猎头猎的？

    姚少文：泰来------北京最早的一家猎头公司。2004年6月的一天，我突然接到一个猎头电话，他们问我想不想换个环境。我说可以一试。然后，他们直接告诉我顺美老总的电话，让我直接去就行。我问他们有没有必要聊一聊？猎头张先生说，像你这样的高级人才不用与猎头见面。

    然后我按张先生提供的地址与顺美CEO薛宝金女士进行了二次沟通就一切搞掂。

    记者：就这么简单？

    姚少文：实话实说，虽然经常电话沟通，快成朋友了，我至尽还没见过这位张先生猎头。

    记者：哪猎头收取企业多少费用呢？

    姚少文：大概6万元吧！

    记者：听你这么一讲，我都想当猎头去了。第一个猎你！

    言归正传，你在顺美的日子都做了哪些工作？

    姚少文：“四大工程”：

    第一、品牌提升工程。

    品牌必须适应顾客生活方式的变化。我提出顺美由“男西服”→“男装”、“男正装”→“男士生活方式品牌”的定位转型。其次，根据定位，按顾客生活方式企划商品，进行设计；产品比例：增大副项产品、休闲产品；产品细分：政务和商务二大系列；产品结构：丰富冬季服装、增加皮具、配饰等。再次，更新卖场形象，改变陈列方式。通过打造“2005顺美品牌价值年”，顺美品牌在20岁的时候得以提升。

    第二、渠道工程。

    关闭高保底、高扣率亏损严重的门店；提高单店平米经济效益，调整部分门店面积。

    第三、顾客忠诚工程。

    为提高顾客忠诚度，设计VIP卡，并做顾客资料详细登记，给予一定回报。同时，促销活动都体现给VIP顾客的特殊回报，顾客忠诚度大幅提高。

    第四、促销工程。

    策划“顺美20年，好事自然来”和“寻找忠诚的你”系列司庆大型促销活动，在促销设计中，注重把销量和品牌维护、顾客忠诚结合起来。

    记者：还是老问题，为什么想离开顺美？

    姚少文：主要是个人因素。另外，看见了问题而解决不了问题，这是令我最难受的状况。顺美存在许多体制因素不作为的事情，很累，累心。所以想换个环境。

    寻找刘备：第三跳

    记者：现在是什么心情？ 

    姚少文：在路上，寻找刘备的路上！

    记者：你是说想找到伯乐？

    姚少文：对！

    记者：你第三跳理想中的东家是什么样？

    姚少文：我理想中的东家像刘备，比刘备更有才华当然也好。

    记者：我发觉你的骨子里有一股江湖侠气。

    姚少文：实际上，我是特想从一而终的一个人。如果有刘备这样的东家，我愿意追随他一辈子，甚至辅佐他的儿子！做到鞠躬尽瘁。
记者：现实中好找吗？

    姚少文：不容易！但我没有放弃。正如企业要找一个优秀经理人一样。实际上，优秀的企业和优秀的经理人大有人在，但需要撮合。像猎头就是一种很好的方式。当然，最终找了一圈失望而归的话，我就只能自己当刘备了！

    记者：猎头在找你吗？

    姚少文：有几家国内的和香港、英国的猎头在找我。推荐的企业有广东的运动品牌、上海的内衣品牌、厦门的女装品牌、北京的正装品牌。

    记者：你考虑去男正装还是其它品类？

    姚少文：当然，去正装品牌驾轻就熟；但我这人喜欢挑战，内衣、女装、运动装更像快速消费品，它们的操盘手法和营销思路与男正装差别不小。去自己不太熟悉的领域更能激发潜能！

    记者：你准备扎根北京，还是去南方？

    姚少文：不排除“孔雀东南飞”，我本身就是南方人。另外，作为职业经理人，不应该有地域空间的制约。应胸怀天下，志在四方！

    记者：键入“姚少文”通过google引擎搜索，你有上千条信息出现。都说经理人善于炒作对吗？

    姚少文：其实，炒作是“事件营销”的一种，炒作了个人，炒红了企业，你说有什么不好？当然，一切得有根有据。我的每一条信息都是货真价实的。

    采访完姚少文，总浮现出他激昂而驿动的形象。他就像只候鸟，又该起飞，又该迁徙？是不是一种宿命？姚少文策划了全国首例结婚证招商广告，我们祝愿他象招商广告中祈望的那样也能找到他志同道合的归宿。(中国时尚品牌网)