绮瑞家居服总经理唐以锦：这是一个需要英雄的时代

　　12月20日在郑州的一个小镇上，绮瑞英雄会第二季“战国群雄会”已经进入到关键环节，72强呼之欲出。小镇上一司机与记者聊起他爱人的内衣店时说道：店内家居服的销售份额还非常小。这段对话传递出两条信息，绮瑞家居服总经理唐以锦分析道：第一，中国的家居服市场还有大片空白；第二，这大片空白市场蕴含着无限商机。想必，这也是他于今年5月份开始投资1000万历时3年来塑造一支专业团队的“英雄会”的目的所在。

　　家居服市场群雄割据·智者赢

　　目前，中国家居服行业尚处于起步阶段，家居服市场还没有产生真正的领军品牌。正如唐以锦所表示的：若想一枝独秀，非汇聚天下英雄莫属。直白地说，就是要先行动起来，抢人，抢钱，抢地盘。

　　市场纷争无绪，如何迅速上位，突破自身人才、环境、设计等环节的困境是家居服企业必须考虑的问题。在唐以锦看来，家居服行业的混乱、无序的竞争态势将在不久的将来被打破。届时，谁能在市场中存活，靠的是对未来市场格局的战略把握。

　　在这种环境背景下，唐以锦策划了一场英雄选秀会。他介绍说，绮瑞英雄会不仅是比赛，也是一次培训。借时下最时髦的选秀方式，绮瑞得以成功打造和培养自己的专业团队。本届英雄会将耗时三年，从2011年5月开始，到2013年年底结束。在唐以锦的筹划中，英雄会的收官之战正好是绮瑞公司10周年的喜庆日。

　　绮瑞人才培训大会·塑英雄

　　英雄会现场，参赛者组成的三大方阵被分成10来个小组，每个小组的成员在技能PK赛、成功故事、心路历程等环节中，上台与其他参与培训人员分享，同时将自己每个环节的心得记下，现场工作人员负责打分，所有人的成绩被整齐贴在讲台两边的墙上。据唐以锦回忆，当时他在整个会场来回小跑，不时用笔记录着，心里也在不断地盘算。3天的培训，让他熟谙每个参赛者的情况。哪些人将在未来的市场激战中成为绮瑞的搭档，他都心中有数。唐以锦说，这不只是一次简单的选秀和技能培训，我希望所有的参与者，都能够在竞争中获得提升。无论未来他们是否与绮瑞相伴，这段经历都将给他们的人生留下正面的、积极的影响。

　　唐以锦以一种与众不同的方式，整合业内人才资源，抢先一步谋划着未来的市场走向。寻找家居服行业人才，不只是一个家居服企业的需要，更是这一代家居服企业的整体需求。“行业兴、企业才能兴，走在前面的这一批企业家，必须为这个行业做出贡献。”唐以锦说。

　　绮瑞团队的操练·1000万

　　在英雄会策划实施之前，有人劝唐以锦：“既花心力又花钱，投资1000万并不能获得直接回报，甚至可能会石沉大海，这是吃力不讨好的事”。唐以锦却说：“我不这么想，这种事情迟早有人去做，我要抢在别人前面”。唐以锦敢为人先的做法得到了回报，他不仅将自己的员工团队与经销商、终端商紧紧凝聚在一起，更重要的是这些人与唐以锦达成了一个共识，那就是开启绮瑞家居服千万元代理的新时代。

　　回看绮瑞的企业策略，唐以锦选择了北京做为绮瑞的根据地。他表示，北京是一个信息、市场、人才最为集中的地方，在这里能迅速判断出全国的市场变化。事实验证了唐以锦的眼观，从2003年注牌，到2009年正式在北京开始市场拓展之路，短短的3年时间，绮瑞虽未做到实力最强，但却是发展最快的家居服企业之一。

　　但唐以锦对这个成绩并不满意，他说，“目前公司全国布局虽已基本完成，但接下来绮瑞面临着更大的挑战。如何提高代理商、终端商的素质，提高单店产出率，为品牌的下一步发展做好‘人才’的准备是关键。英雄会只是一个高层面、小范围的活动，绮瑞将推动新的项目--百店工程。”据了解，绮瑞预计在三年之内达成全国300店，最终做到每个省100家店。终端店铺实行统一的SI系统，标志性的店头装饰，店铺面积不小于50平方米。

　　谁将是市场大赢家·高手博弈

　　唐以锦以军事策略家的思路布局着家居服市场的未来战略。与此同时，恒源祥、红豆、爱慕、欧迪芬等一大批知名企业也开始大幅度进军家居服市场，新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬也在根据市场变化调整着自己的规划。接下来的家居服市场大战中，必将迎来一场没有硝烟却异常激烈的市场竞争与排序。等待唐以锦的是一场高手博弈，而他已经做好准备。（国际内衣网 宋马育报道）