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唐以锦:这是一个需要英雄的时代 
发布时间:2011-12-28   编辑:smyu   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

绮瑞家居服总经理唐以锦:这是一个需要英雄的时代

  12月20日在郑州的一个小镇上,绮瑞英雄会第二季“战国群雄会”已经进入到关键环节,72强呼之欲出。小镇上一司机与记者聊起他爱人的内衣店时说道:店内家居服的销售份额还非常小。这段对话传递出两条信息,绮瑞家居服总经理唐以锦分析道:第一,中国的家居服市场还有大片空白;第二,这大片空白市场蕴含着无限商机。想必,这也是他于今年5月份开始投资1000万历时3年来塑造一支专业团队的“英雄会”的目的所在。

  家居服市场群雄割据·智者赢

  目前,中国家居服行业尚处于起步阶段,家居服市场还没有产生真正的领军品牌。正如唐以锦所表示的:若想一枝独秀,非汇聚天下英雄莫属。直白地说,就是要先行动起来,抢人,抢钱,抢地盘。

  市场纷争无绪,如何迅速上位,突破自身人才、环境、设计等环节的困境是家居服企业必须考虑的问题。在唐以锦看来,家居服行业的混乱、无序的竞争态势将在不久的将来被打破。届时,谁能在市场中存活,靠的是对未来市场格局的战略把握。

  在这种环境背景下,唐以锦策划了一场英雄选秀会。他介绍说,绮瑞英雄会不仅是比赛,也是一次培训。借时下最时髦的选秀方式,绮瑞得以成功打造和培养自己的专业团队。本届英雄会将耗时三年,从2011年5月开始,到2013年年底结束。在唐以锦的筹划中,英雄会的收官之战正好是绮瑞公司10周年的喜庆日。

  绮瑞人才培训大会·塑英雄

  英雄会现场,参赛者组成的三大方阵被分成10来个小组,每个小组的成员在技能PK赛、成功故事、心路历程等环节中,上台与其他参与培训人员分享,同时将自己每个环节的心得记下,现场工作人员负责打分,所有人的成绩被整齐贴在讲台两边的墙上。据唐以锦回忆,当时他在整个会场来回小跑,不时用笔记录着,心里也在不断地盘算。3天的培训,让他熟谙每个参赛者的情况。哪些人将在未来的市场激战中成为绮瑞的搭档,他都心中有数。唐以锦说,这不只是一次简单的选秀和技能培训,我希望所有的参与者,都能够在竞争中获得提升。无论未来他们是否与绮瑞相伴,这段经历都将给他们的人生留下正面的、积极的影响。

  唐以锦以一种与众不同的方式,整合业内人才资源,抢先一步谋划着未来的市场走向。寻找家居服行业人才,不只是一个家居服企业的需要,更是这一代家居服企业的整体需求。“行业兴、企业才能兴,走在前面的这一批企业家,必须为这个行业做出贡献。”唐以锦说。

  绮瑞团队的操练·1000万

  在英雄会策划实施之前,有人劝唐以锦:“既花心力又花钱,投资1000万并不能获得直接回报,甚至可能会石沉大海,这是吃力不讨好的事”。唐以锦却说:“我不这么想,这种事情迟早有人去做,我要抢在别人前面”。唐以锦敢为人先的做法得到了回报,他不仅将自己的员工团队与经销商、终端商紧紧凝聚在一起,更重要的是这些人与唐以锦达成了一个共识,那就是开启绮瑞家居服千万元代理的新时代。

  回看绮瑞的企业策略,唐以锦选择了北京做为绮瑞的根据地。他表示,北京是一个信息、市场、人才最为集中的地方,在这里能迅速判断出全国的市场变化。事实验证了唐以锦的眼观,从2003年注牌,到2009年正式在北京开始市场拓展之路,短短的3年时间,绮瑞虽未做到实力最强,但却是发展最快的家居服企业之一。

  但唐以锦对这个成绩并不满意,他说,“目前公司全国布局虽已基本完成,但接下来绮瑞面临着更大的挑战。如何提高代理商、终端商的素质,提高单店产出率,为品牌的下一步发展做好‘人才’的准备是关键。英雄会只是一个高层面、小范围的活动,绮瑞将推动新的项目--百店工程。”据了解,绮瑞预计在三年之内达成全国300店,最终做到每个省100家店。终端店铺实行统一的SI系统,标志性的店头装饰,店铺面积不小于50平方米。

  谁将是市场大赢家·高手博弈

  唐以锦以军事策略家的思路布局着家居服市场的未来战略。与此同时,恒源祥、红豆、爱慕、欧迪芬等一大批知名企业也开始大幅度进军家居服市场,新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬也在根据市场变化调整着自己的规划。接下来的家居服市场大战中,必将迎来一场没有硝烟却异常激烈的市场竞争与排序。等待唐以锦的是一场高手博弈,而他已经做好准备。(国际内衣网 宋马育报道)

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