细数中国内衣企业，无论一线二线，均以单品类见长，罕见多品类并行发展。但这并不意味着企业缺乏尝试。事实上，数年前，好几个以家居服、服装为经营核心的知名企业先后进入女式文胸内衣领域，但均不到两年内中止该业务运作。唯有一家企业在这条差异化、多品类的道路上坚持了八年。这就是秋鹿。从成立至今发展逾20年，以家居服为经营核心的秋鹿如今还拥有多个独立品牌，其中女式文胸内衣品牌增妳姿因成为服企跨入女式内衣领域中的“唯一存活者”而格外注目。

 
图为广东秋鹿实业有限公司增妳姿品牌总监梁燕萍

　　从2002年5月开始运作品牌至今，广东秋鹿实业有限公司第三事业部副总监梁燕萍见证了增妳姿的八年发展历程。销售出身的梁燕萍，在中国的内衣行业已摸爬滚打14年，如今是秋鹿旗下增妳姿的主掌。作为秋鹿旗下的品牌之一，专注做女式文胸、功能性束身衣、内裤的增妳姿，在创立之初便定位为企业的第二盈利增长点。细数八年前品牌创立之初，梁燕萍感慨万千，“当时增妳姿只有两个人，我连同另一位同事一起跑市场，可是就在2002年小半年的时间里，我们竟然也做了500万元的销售额！”如今，中国内衣市场竞争日益激烈，而增妳姿也以广东为据点，在省内建立了逾百个销售终端，其中百货专柜占据了近半江山，其余为自营或加盟专卖店。当然，梁燕萍所在的增妳姿事业部也从最开始的两人发展至一线销售人员逾百人。

　　“如果要用一句话来形容增妳姿，我想她是‘有个性的、感性的，自信的’”，梁燕萍谈到。看好调整型内衣现阶段在中国的潜在市场空间，增妳姿把目标顾客定位在28至40岁之间、勇于自我表现、追求完美体型、拥有经济实力、享受高品质生活的时尚女性。依据这一定位，增妳姿提出了“潜伏诱惑”的风格主张。与其他以功能型为卖点的女式内衣品牌相比，该品牌的差异性定位的关键在于“轻盈的修身”——梁燕萍解释，一般的调整型内衣在设计上过于繁复，同时体积过大，而增妳姿着重在简洁、优雅的款型设计上增加了那么看似不经意的调整功能。“在面料的选择上，我们多采用韩国、日本的进口蕾丝面料。但在产品定价上，目前只走二线价位。”

　　对于增妳姿背后所依偎的“靠山”，梁燕萍坦言秋鹿公司20余年累积的实力给增妳姿的渠道建设带来了直接的好处。“在广东区域的百货公司，能占一席之地的几乎是一线品牌，定价二线的内衣品牌似乎只有增妳姿”，梁燕萍笑言。然而，这并非增妳姿能在同类型对手相继倒下仍占市场一席之地的重要因素。在这行时间长了，梁燕萍坦言看到太多“掘一桶金”的尝试，“但是，做女式胸衣需要对该领域有专业的理解和认识，否则往往无功折返。”这种“专业的理解和认识”，就体现在顾客对产品的认同度与忠诚度。

 
　　梁燕萍语录：“内衣是低风险的行业，但库存不可避免”

　　在梁燕萍看来，拥有精确尺码的内衣品牌会逐渐形成一批属于自身的“粉丝”，“如果消费者穿了某品牌某个型号的内衣，感觉舒适，在拥有了几次购买经历后，那么她几乎会持续的购买该品牌对应型号的内衣；因此，例如黛安芬等年头较长的一线品牌总会有几个可数十年畅销的经典款式。增妳姿也正是拥有一批这样的‘忠实粉丝’，这与秋鹿公司早年的女式内衣生产经验不无关系”。而对产品的信心建立，往往来源于一线销售的真实反馈。在广州土生土长的梁燕萍毫不客气的称增妳姿为广州地区销售最好的女式内衣品牌之一。“安莉芳、黛安芬的百货公司专柜往往位置最显眼、面积最大，但是其每月销售额并不见得是增妳姿的两三倍”。

　　梁燕萍把增妳姿所收获的认同归结为公司团队的功劳，“这是一个内衣品牌得以生存和发展的核心要素。”除此之外，主管营销工作的梁燕萍深谙内衣导购的重要性，树立销售人员对产品的信心，让销售人员对公司产生归属感，是拥有一支稳定、成熟的销售队伍的关键，“而这对于内衣企业而言‘实在太重要了’”。

　　现今，增妳姿显然已经不再满足于大本营广东的市场容量，而市场的竞争程度也远远超出八年前创立之初。“走出去”，成为秋鹿旗下这一女式内衣品牌不可回避的命题。“华东、华北是增妳姿接下来要拓展的重点区域”，梁燕萍透露；对于区域市场的消费差异，增妳姿以每一季开发12个产品系列、生产多达500个编号的产品，满足不同区域市场的要求。

　　而刚结束的2010秋冬新品招商会传来消息，来自沈阳、福建的客户已陆续携手增妳姿；面对合作伙伴与企业的相互选择，秋鹿公司的多品类、多品牌的差异化战略再一次显现资源特点。梁燕萍透露，除了常规的代理商支持政策外，增妳姿还将提供与秋鹿旗下其他品类、品牌进行产品组合的方案，解决渠道兼容不足的问题：“例如在女式内衣销售氛围较好的商业环境里，我们的加盟专卖店在形象上主推增妳姿，但在终端的产品组合上增加秋鹿旗下的家居服产品。”（国际内衣网记者陈丽华摄影报道）