主持人：大家好，这里是中国服装网网络直播间，我是主持人周彩霞。我们正在第92届中针会的现场为您带来最新的报道。本场直播访问我们邀请到的嘉宾是来自广州市锦之华服饰有限公司的总经理林水木先生，林总您好。

　　林水木：网友朋友们大家好。

　　主持人：林总，首先呢我想请您介绍下锦之华服饰有限公司以及它旗下的内衣品牌品牌金公子。

　　林水木：金公子创立品牌十年左右了，但是是从一个外销的品牌转型做内销，这个品牌从三年前开始做规划，今年刚刚推上市场。

　主持人：这个品牌我知道在过去的时候，经常为行业内知名的大品牌做男士内裤的贴牌加工。现在它也是自己要推出自己的品牌。

　　林水木：对，起初时候企业是为中国的外商品牌贴牌，现在企业也意识到创立自己的品牌是企业下一步要走的路线，那今年中针会我们也大力推广金公子这个品牌。

　　主持人：恩，也要改变为他人做嫁衣的局面，那我也想了解公司现在有没有制定具体的策略来推出这个品牌？

　　林水木：你这个说得好，金公子在推自己品牌的时候呢，本身的产品质量是得到消费者和行业内的认可的，现在需要的是营销团队，去年也已经拥有强有力的营销团队来弥补这一块，我相信金公子的品牌一定在3年内，会在全国市场取得不错成绩的。

　　主持人：那林总金公子旗下有哪些产品，定位分别是怎么样的？

　　林水木：有内裤，内衣，家居服，袜子和毛巾。针对的是白领的消费群体，涉及到省市级包括县级的三级推广。

　　主持人：本次来参加中针会的目的是什么呢？

　　林水木：目的是要扩充金公子品牌的影响力，第二也起到一个招商的渠道作用。

　　主持人：今天我还没有去金公子的展位看过，想通过林总了解下金公子的展位有什么亮点呢？

　　林水木：金公子的展位定位2010领舞的口号来实现，整个设计风格都是以领舞的主题，专柜既有领导者的气味，又有内在魅力的体现，产生了这个专柜的形象。

　　主持人：林总之前有提出领舞2010的战略，能否详细解读下呢？

　　林水木：领舞2010是指在2010年开始，有一个三年的计划。三年以内做到销售渠道最快，产品最齐全，款式最新等，总之在三年以内开出500到1000个终端。
主持人：金公子的销售方式是什么？

　　林水木：，目前以自己开店为主，还有招商加盟等策略。

　　主持人：目前金公子在国内的销售网络是怎么样的呢？

　　林水木：现在的专柜还是相对比较小，但是影响力相当好，客户影响力也相当大，客户回头率也相当大，说明我们的品牌影响力在消费者当中的印象已经是不错了的。

　　主持人：您本身也是设计总监，金公子的设计团队是怎么样的呢？

　　林水木：我从来是非常自信的，但是我对公司的设计团队呢要求理念创新是我们排在第一，在产品开发创新当中，走在行业内前列，我们也花了好多资金来打造这个团队，我们香港有自己的设计师，上海有设计团队，广州也有设计团队，这三地都有。

　　主持人：您本人作为设计总监，对内衣设计一定是很有经验的，那么要如何兼顾内衣的功能性和美观性呢？

　　林水木：内衣主要还是以舒适为主，除了舒适是最传统的也是最基本的要求外，再一个随着人们生活质量的提高，对美的理念越来越重视，现在最关键的是不但要穿着舒适，还要对美观作一个充分的创意。

　　主持人：您认为内衣下一季的流行趋势是怎样的？

　　林水木：我认为下一季的流行趋势，也就是秋装，因为去年的时候由于天气的变化，中国这块人们购买欲望是偏厚的，所以我认为下一季保暖内衣还是主要畅销的市场，但是家居服也是逐步在影响消费者。消费者在穿内衣是作为一种美的观念还是有一种缺陷，好多还是不懂得怎么去应用内衣。现在呢内衣在老百姓心中慢慢有一定的理解了。

　　主持人：金公子旗下有70%的男士内衣，30%的女士内衣，您觉得在挑选内衣的时候男士和女士有什么不同的标准？

　　林水木：男士相对来说比较粗狂，女士对美的要求比较重视一点。

　　主持人：恩，可能对外观啊花色会比较有要求。林总，金公子除了参加本届中针会，接下来还有什么大的动态呢？

　　林水木：金公子已经提出了领舞2010，我们要做几件事情，第一是通过招商，我们四月在广州会召开内衣发布会，和秋装订货会，第二是公司在年底的时候会有个总部搬迁，第三，品牌在3到5年内要达到1000家左右，销售额力争突破15个亿。

　　主持人：您本人是什么时候步入服装行业的？

　　林水木：我步入服装行业已经20年了。
主持人：那已经有非常久了。您这么多年在行业中，对工作有什么感悟呢？

　　林水木：我一直很喜欢服装。对我年轻的时候到现在都对服装有很深的感情，做服装工作也是我的喜好。

　　主持人：那您除了做内衣设计，还有没有涉及其它领域？

　　林水木：还没有。因为我做哪一行我都要认认真真地对待哪一行。

　　主持人：可能就进入这一行，就要把它做到精。好的，谢谢林总接受访问，本场直播就到这结束了，感谢大家的关注。