---香港体会内衣有限公司董事长周宇

图为：香港体会内衣有限公司董事长周宇

    各位来宾大家下午好！

    很多人都很期待，终于香港体会做纹胸这么多年，做得这么出色，什么原因切入香港体会在两年前，我们很敏锐的发展中国房地产行业急速发展，买了新房子，要有新的家具，既然就要有新的家居，所以最容易切入的一块就是家居服，当我们加入家居服将近两年的时间，每一个行业一般分为四个期，导入期，成长期，成熟期，还有衰退期，我认为，目前家居服这个行业属于导入期的末端，即将进入成长期，那么在整个市场上，很多消费者还在逐步的认可这一个家居服，因为我发现，我们做的一些专柜往往有的时候团购的礼品市场，销售额占很大的比例，在消费者市场上还需要加强我们的引导，那么在经销商这一块已经逐步热了起来。我们家居服的牌子叫优先美的，有很多客户到我们的企业，只要看我们款式和设计理念，基本上折扣都不和我们谈，签约很率快。证明了已经有很多的经销商开始来发现和认可这个市场。

    我们今天讲的主题主要就是如何引导消费者来认识家居服。 

    我觉得我们家居服市场，于其要引导消费者认识，首先要引起经销商的认识，我相信在全国整个做家居服的厂商和经销商，目前多决定要比少决定，要好很多，所以我在这里热烈欢迎有更多的厂家加入到家居服行业当中，让我们一起发展，一起让自己的腰包再鼓一些，我们主要的诉求就是告诉消费者家居服对他来说具有什么样的价值，一般会有这么一个方面。 

    第一个方面是从健康的方面，比如说现在在室外大气污染多少厉害，有多少种细菌， 回到家里以后，不管怎么样首先一定要干净，首先你换一套家居服就减少了细菌带入你家的一个机会点，还有，我们还会从心里压力上面来进行阐述；我们碰到很多的白领，告诉我，我们的工作很大，那么需要回家以后有一个宽松的环境，希望有一个宽松的衣服，让我们从服装商，从我们心里上，完全脱离办公的状态所以我们从这个方面的角度阐述；

    我们还有，对家庭生活方面来进行一些阐述，因为我们家居服比较时尚，比较性感，所以往往成年男女，尤其是已婚的明显的夫妻生活质量提高了。我们从这几个方面来进行对消费者引导； 

    最后我们希望我们所有的厂家能够在家居服委员会的领导下，把整个的行业做大做强，但是做大做强往往每一个厂家都知道一个行业要落下去的时候很容易，最害怕出现价格战，300降到200，又降到100，简单的仿造，或者是假冒伪劣，当然我们前面的嘉宾已经阐述了。 

    假如希望我们家居服的行业能够做大做强，一定要有设计为核心，品牌为核心的道路，否则光去靠所谓的价格战，一定是自伤3000人，损人2000的事情。我们的家居服一有的时候，首先在设计上面做了一个，因此服装设计是一个极强的竞争力，我们请意大利的设计师，当然一开始也出现水土不服，来的以后中国人不敢穿， 后来我们就改变了一下请他来帮我们做点缀，尽量把一些欧美的时尚的元素加进来，但是一些基本的功能和款式由我们中国目前需要为主 

    第二，我们品牌定位，清晰，就是要做家居服中的时装，因为他很容易误解称睡衣，很多人认为，这个睡衣能卖这么多钱，我们说我们是做家居服中的时装，我们跟他谈我们的设计理念，谈我们的品牌定位，包括我们对经销商要求的素质，我刚才和马总交流了一下，我们给代理说的价格决定很高，为什么？  因为我们一定考虑到一个品牌的长期发展，假如光想急速跑量的化，现在工人的手工费越来越快，只是简单拼折扣，拼来拼去，相信对自己的品牌没有任何帮助，一个品牌要成为一个优秀的品牌不光是厂家的事情，也应该找到和你有志同道合的经销商，才有可能让品牌做大做强。 

    所以我们相信家居服行业在家居服专业委员会领导下，整个行业一定可以赢在中国，赢在世界。