• UW内衣服饰
  • UW内衣经销商
《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
《UW内衣经销商》, 《UW内衣服饰》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅

新闻中心

| 展会报道 | 网站专题
您现在的位置:国际内衣网 > 新闻中心 > 新闻中心 > 行业动态 > 正文
女性运动品牌或迎来布局良机 
发布时间:2018-10-24   编辑:ouhyolim   来源:北国网
更多

   一年一度的“双十一”即将进入倒计时!线上、线下商家最近纷纷开始“憋大招”,各种营销手法层出不穷。所谓外行看热闹,内行看门道。不同营销手法的背后其实蕴含着不少学问。最近,一项名为#生来不凡,七日新生#打卡活动,就在微信上兴起,参与者超过万人!与其相关的“女子运动家”视频,短短两周内,在各大平台上播放量已过百万;主题海报也超过了万条转发、评论和点赞。

  这次活动的发起者,正是女子运动服饰品牌Yvette薏凡特。这也是这家运动内衣新秀主打新媒体营销路线的一次尝试。近年来随着生活水平的提高及健身意识的不断增强,专业女性运动服饰品牌也越来越多地进入人们视野,机遇窗口正在打开。

wpsD7C6.tmp.png

    女性运动:“大”有“大”的难处

    与男性相比,热衷运动的女性有着另一层烦恼:剧烈运动的同时如何安抚胸前那对抖动不停的大白兔?英国朴茨茅斯大学的研究发现,女性每跑步1英里(1609米),胸部上下摆动经过的距离就有135米。这意味着,每跑1英里,胸部划过了约1/3个操场的距离。由于女性胸部没有肌肉,主要是由脂肪、乳腺及结缔组织构成,剧烈摆动会使韧带组织长时间拉长绷紧,因此伤及乳房内的弹性纤维组织,并导致松弛下垂变形。如果妹子胸小,做的又是不那么剧烈的运动,情况还好;如果妹子是个大胸,做的又是跑步打球之类的剧烈运动,那感觉可就不爽了。《红楼梦》中王熙凤说贾府“大有大的难处”,这句话用在女性运动时的胸部感受上,倒也非常贴合。

image.png

  正因为如此,专事保护女性胸部的运动内衣,近年来受到越来越多女性的青睐。与欧美相比,运动内衣在中国的出现要晚得多,但近年来却以几何级数的增速迅速推广开来。据国家体育总局的统计,2016年中国经常体育锻炼的人数达到4.3亿以上,预计2025年将超过5亿。这其中,女性人口将占40%、总人数达2亿以上。根据全球企业增长咨询公司Frost & Sullivan 的数据,中国运动内衣2014年的产值为8亿元人民币,而同期美国运动内衣的产业规模近3亿美元。考虑到中国是美国人口规模的6倍多,中国运动内衣的市场潜力无疑是巨大的。

  专业从事女子运动服饰设计生产的Yvette薏凡特总裁Julia Liu曾对记者表示,中国女性对于运动内衣的概念还非常落后,“我观察到运动的女生,穿运动内衣的也就十分之三左右。而在这些穿运动内衣的人里面,穿着合适内衣的也就一半。”显然,中国运动内衣市场的大头还在后面。市场研究公司欧睿国际则预测,运动服饰市场每年将以两位数的百分比增长,至2020年将超越奢侈品市场,总量达到2808亿元左右。这无疑是块尚待开发的市场沃土。

  而从年龄上看,90后、00后新人是运动内衣的主流消费群体。相关数据表明,这个群体占了消费者总数的一半左右。与此同时,新新人类们也是网络与社交媒体的主流用户。既然如此,作为运动内衣品牌的Yvette薏凡特把网络与社交媒体作为营销的主战场,也就顺理成章了。

  蛋糕很大,但争夺激烈

  虽然中国运动内衣市场的潜力和发展的大头还在后面,市场竞争却也非常激烈。去年4月,女子内衣王牌制造商维密宣布,将砍掉泳装业务,全力发展运动内衣,风格也更加年轻化和个性化。全球电商老大亚马逊则宣布,将在其美国网站销售自有品牌女性内衣,亚马逊同时发布招聘启事,寻找熟悉运动鞋服领域的专业人士,亚马逊由此被认为将致力于运动内衣生产。权威运动服饰品牌耐克,则在2017年2 月宣布和中国著名网球运动员李娜合作,推出了李娜女子健身运动服装系列,意在利用网球巨星的人气抢夺国内市场。

  就目前来看,女性运动内衣商家大体可分为三类。一类为传统的运动服饰品牌,它们在专业运动装备领域有着先天优势,加入运动内衣市场竞争可谓水到渠成。第二类则与此相反,原本是女性内衣生产商,运动内衣是从内衣品类中衍生出的一个分支。第三类则是专业从事女性运动内衣生产的品牌。它们兼具了前两者的优势。既把握了内衣的时尚潮流,在专业性上也丝毫不逊色。

  以Yvette薏凡特为例,自2014年进入中国市场以来,短短几年已有超过上百万名消费者成为Yvette薏凡特的粉丝。这个数字虽然绝对量看起来不算大,但相关数据表明,其平均复购率却高达40%。回头率高表明Yvette薏凡特赢得了消费者的认可,意味着质量卓越,前景光明。

  脱颖而出,Yvette薏凡特靠的是看家本事

  当然,要在群虎环伺的运动内衣市场中分得一块分量充足的蛋糕,没有“真实力”显然不可能。

  作为专业从事内衣生产的品牌,Yvette薏凡特在中国市场也做了诸多调整。在设计上,考虑到亚洲女性身材与欧美有异,Yvette薏凡特顺应亚洲市场,为亚洲女性量体裁衣,打造符合亚洲女性特色需求的运动内衣。比如,不同于一般运动内衣的S、M和L三个类别的尺码,Yvette薏凡特针对亚洲女性,推出了多尺码运动内衣,其中一款的尺码多达67个。与消费者的身体与心理贴合度大大提高!

  另一方面,Yvette薏凡特在营销方面也舍得大投入,且营销手腕颇具自家特色。2017年Yvette薏凡特通过自媒体运营、赛事赞助、大型展会、跑团和运动团体的赞助等方式,营销策略可谓全面开花。目前,公司已赞助上海浦东国际女子半程马拉松、悦跑圈的女子粉红闺蜜跑,同时有计划地进驻健身房和商场渠道。2016年12月15日,Yvette薏凡特在南京德基广场揭幕了第一家线下体验店,使线上选购与线下体验相互促进。除了国内市场,Yvette薏凡特的国际战略也在进一步提升之中,诞生于欧洲的Yvette薏凡特在国外攻城掠地也是驾轻就熟。2017年,公司在欧洲市场已设立德国、芬兰分公司;在亚洲,品牌也准备进军日本、中国台湾及香港、新加坡等地。

  常言道:江海横流,方显英雄本色。在竞争日趋激烈的运动内衣市场,究竟谁是明天的风流人物,业界正拭目以待。


 

版权说明:本站文章由国际内衣网原创或来自合作媒体,转载请看原始出处,内容合作请电:020-85659990
更多关于 内衣,运动品牌, 相关信息